4 этапа связаться с поставщиком «24 градуса» франшизы

1 min


Франшиза «24 градуса»: хронология развития + 4-конкурентных преимущества ТМ + пакет франшизы + инструкция по связи с отделом франчайзера + пример расчета окупаемости алкомаркета под франшизой «24 градуса» + ТОП-3 альтернативных торговых марки для сотрудничества в нише.

Алкогольный бизнес в нашей стране один из самых сложных в плане организации, но, в то же время, один из наиболее прибыльных.

Мировые исследования показывают, что доля выпитого этилового спирта на душу населения в РФ достигает показателя в 15 литров, а это твердое место в топ-5 по объему.

Тенденция не намеревается снижаться и в 2020+ году, а потому, франшиза «24 градуса» и прочие сети-алкомаркеты – это светлое предпринимательское будущие и стабильный ежемесячный заработок.

В сегодняшней статье мы кратко опишем нишу + предоставим обзор топового франчайзера направления. Для свободолюбивых личностей придется по душе блок альтернативных торговых марок магазинов алкогольной продукции.

Алкомаркет, как бизнес: особенности, достоинства и недостатки ниши

Да, употребление спиртных напитков – это бич нашего общества. Ежегодно количество смертельных исходов и случаев сильной алкогольной зависимости возрастает. Кризисные проявления в рамках страны не способствуют улучшению ситуации, делая спрос на спиртные напитки еще выше. Что плохо для одного, хорошо для другого. Предприниматель может повернуть ситуацию в свою пользу, и конвертировать проблему в существенную прибыль для собственного кармана.

Магазин алкогольной продукции (по-простому «алкомаркет») – точка продажи напитков с различным процентным содержанием спирта (ликеры, водка, пиво, коньяк и так далее).

Достоинства магазина алкоголяНедостатки запуска алкомаркета
Выгодная ниша с постоянно высоким уровнем спроса. Окупаемость даже крупных инвестиций осуществляется максимум за год.Осуждения общества не избежать. В порядке вещей перекладывать ответственность за негативные тенденции среди народа на других.
Предпраздничные дни особенно профитные с точки зрения заработка. Закупки увеличиваются на 300%-700%.Большие траты на лицензирование + долгий срок сбора разрешительной документации для ведения бизнеса. Весь процесс может занять больше 3 месяцев.
Негативные тенденции в экономике и политике только подогревают спрос на алкоголь. Кризис для алкомаркета только в плюс.Для запуска полноценного магазина алкогольной продукции с нуля потребуется не менее полугода.
Вероятность разорения магазина алкогольной продукции стремиться к нулю.Высокий уровень конкуренции из-за распространенности товара. Спиртные напитки предлагают не только в специализированных магазинах. Купить алкоголь можно в 85%+ магазинах/маркетах нашей страны.
Благодаря развитию маркетинговых стратегий в нише, легко составить конкурентоспособный ассортимент продукции.Придется терпеть неприятный контингент. Избавляться от неадекватов не вариант, ибо повышение цен или преобразование ассортимента до элитного может сильно ударить по срокам окупаемости всего проекта.

Большая наценка – основная причина высокой рентабельности бизнеса по продаже алкогольной продукции. Экономить на таком продукте многие боятся, ведь слечь от самопалки проще простого. Сертифицированные торговые марки и репутация заведения служит гарантом качества, что делает торговую точку весьма популярной среди люда со средним и выше уровнем достатка. Бутылочка дорогого коньячка на ДР или другой какой-либо праздник – это святое.

Важно: ускорить бумажную волокиту + организовать поддержку на всех этапах запуска торговой точки может помочь франчайзинг. В 2020 году совсем не проблема найти раскрученную сеть алкомаркетов с профитной и отработанной до автоматизма бизнес-моделью.

К прочим преимуществам использования франшизы стоит отнести право работы под раскрученной торговой маркой, готовый маркетинговый план с детальным расписанием всех моментов продвижения продукции, обучение/стажировка персонала в смежных точках сети и доступ к специализированному (часто разработанному на заказ) программному обеспечению.

Особенности запуска алкомаркета:

  • наличие юридического лица. По законодательству РФ, форма ведения бизнеса ИП не подходит для запуска магазина алкогольной продукции. Необходимость в ООО влечет за собой уставной капитал (от 300 000 рублей) и повышенные расходы на регистрацию дела;
  • обязательное подключение к ЕГАИС, а это требует покупку криптоключа, двухмерного сканера и заказ электронной подписи;
  • специализированная лицензия на реализацию спиртных напитков. Выдача происходит на срок от 12 месяцев до 5 лет, далее, только продление. Документ имеет высокие требования к владельцу + большую стоимость, а ожидать решение комиссии по его выдаче можно до 60 суток;
  • обязательное наличие помещения, даже если человек хочет открыть интернет-магазин по торговле спиртным. Точку продаж требуется согласовать с администрацией города, ибо некоторые районы могут находиться под запретом, что переведет бизнес вне рамки закона;
  • только общая система налогообложения. Наем работников обязательно подразумевает отчисления в Пенсионный фонд и ФСС;
  • кассовый аппарат. Регистрация и юридическое оформление по всем правилам – обязательное условие.

К прочим документам на алкомаркет потребуется договор аренды, подтверждения сотрудничества с охранной компанией/бухгалтерией и прочие мелочи. Детальный список следует уточнять на месте регистрации, ибо по регионам пакет может отличаться. Банковский счет и санитарные книжки сотрудников не обсуждаются.

Оговоренный список моментов может помочь решить юридический отдел франчайзера (если решите работать по франшизе), либо можно отдельно нанять специалиста, который сделает всю муторную работу с документацией и непосредственно регистрацией дела за вас. Цена вопроса – от 50 000 рублей + траты по запросам органов власти.

«24 градуса»: обзор франшизы круглосуточного алкомаркета в 2020 году

Название торговой марки само за себя говорит о направлении деятельности компании. Франчайзер одним из первых вышел на ночной рынок торговли алкогольными напитками. Да, проскакивали мелкие сети, работающие в скрытом режиме, или с нарушениями, но такие «шарашкины конторы» в скором времени закрывались, а «24 градуса» работает уже больше 8 лет, и негативных тенденций в финансовых показателях организации не наблюдалось за оговоренный период времени ни разу.

1) История + статистика алкофраншизы

После кризиса 2014 года, количество франчайзинговых предложений в розничном направлении выросло на 45%. Тенденция прослеживалась не только в торговле спиртными напитками, но и прочих бытовых областях, связанных с предпринимательством. Франшиза «24 градуса», одна из тех, кто смог выбить место под солнцем, и развиться в полномасштабную сеть федерального уровня.

statistika-alkofranshizy

Хронология развития торговой марки:

  • 2013 – регистрация юридического лица с торговой маркой и открытие первого бара-магазина под вывеской «24 градуса». Отличительной чертой заведения послужил режим работы точки – 24 часа в сутки. Законная торговля алкоголем после 22.00 существенно продвинула ТМ на первых этапах развития;
  • 2014-2015 – продвижение торговой марки в массы и популяризация формата работы заведения. Начали появляться конкуренты-хитрецы, слизавшие формат у первопроходца;
  • 2016 – запуск франчайзинговой кампании и первой круглосуточной точки продажи алкоголя партнерами ТМ. Вдохновленные успехом, основатели еще упорнее начали продвигать свое детище в бизнес-массы;
  • 2017 – запуск еще 6 маркетов в крупных городах России – Москва, Рязань, Кострома, Омск, Уфа и Нижний Новгород;
  • 2018 – число точек партнерской сети возросло до 30 штук, а к областям распространения добавилось еще 10 городов РФ;
  • 2019 – открыто 150+ алкомаркетов по РФ. Темп роста распространения торговой марки продолжает увеличиваться.

Миссия компании, и одновременно ее слоган звучат более чем достойно – «защитить рядового потребителя от контрафактного алкоголя и предоставить только качественные акцизные напитки». В 2020 году франшиза «24 градуса» — это больше 160 точек продажи алкоголя 24 часа в стуки. Благодаря востребованности продукции, вполне реально открывать сразу несколько алкомаркетов в рамках одного района – это не помешает бизнесу окупиться за 7-9 месяцев работы.

Конкурентные преимущества франшизы «24 градуса»:

  • 97% точек реализации качественной алкогольной продукции после 22.00 закрыты, а значит, конкуренция сводится к нулю;
  • пункт выше дает возможность зарабатывать с наценкой в 40%-110% от закупочной стоимости алкоголя, что увеличивает сроки возврата вложенных средств;
  • копирование конкурентами маркетбара чуть понизило позиции ТМ, но благодаря комбинации с бистро, бренд опять вышел в лидеры рынка спиртных напитков среди сетей по РФ;
  • возможность прикупить закуски и выпить на месте для клиента повышает авторитетность торговой точки, а отсутствие полноценной кухни снижает уровень затрат на запуск идеи бизнесменом. Помимо дохода с продажи спиртного, партнер получит 20%-25% прибыли с реализаций, сопутствующих горячительной продукции, товаров – снеки, бургеры и прочие закуски.

Бистро 24/7 «24 градуса» – это полностью готовый бизнес, который сотрудники компании предлагают человеку купить «под ключ». Обычно, данный термин соотносится с повышенными затратами на реализацию, но, если мы говорим о магазине алкоголя – такой подход единственное правильное решение.

2) Условия сотрудничества + пакет франчайзера

Требования к будущим партнерам у франчайзера более чем демократичные. Список условий сотрудничества состоит из 2 пунктов – помещение под магазин и регистрация ООО. Так как оговоренные требования являются обязательными при любом раскладе запуска алкомаркета, считать их особыми не имеет смысла.

С пакетом франшизы все куда интереснее. Априори вы редко, когда сможете найти партнерское предложение, имеющее в себе такое количество пунктов.

КатегорияПунктЭкономОптимальный
ПрактикаПрактика++
Рекомендации по выбору площади под алкомаркет++
Техническая начинка кассы + программное обеспечение к ней++
Запуск личной учетной записи и открытие доступа к CRM организации++
Аккаунт в рамках официального партнерского сайта + выдача постоянных прав доступа в личный кабинет ресурса++
Помощь с подбором поставщиков товарного наполнения для магазина в рамках региона распространения+
Снижение цены покупки последующих прав на владение франшизами компании++
Особая цена для открытия алкомаркетов по намеченному графику – для сетевиков++
Анализ места под главный офис франчайзи от имени поставщика торговой марки++
Разработка индивидуализированного проекта для торговой площади+
Выдача аватаров сотрудников+
Юридические вопросыВыдача шаблонов по пакету бумаг на процедуру регистрации общества с ограниченной ответственностью.++
Выдача на руки алгоритма по оповещению органов власти о формировании нового ООО++
Шаблон постановки на учет к налоговикам++
Схема + шаблоны по лицензированию в отношении торговли спиртными напитками++
Помощь в сборе пакета бумаг на лицензию торговли алкоголем + оказание услуг питания общественного типа+
Должностные инструкции для сотрудников++
Набор шаблонов по трудоустройству будущих сотрудников точки продаж + правила ведения документооборота.++
Подготовка пакета документации поставщикам продукции и подрядчикам на объекте открытия+
ИнструкцииКак зарегистрировать кассовое оборудование++
Модель управления алкогольным бистро++
Как формировать цены на ассортимент++
Как производить заказы товаров у поставщиков и рассчитываться за оптовые поставки++
Как взаимодействовать работникам точки сбыта++
Как взаимодействовать с покупательской аудиторией+
Как разработать матрицу товаров++
Ведение учета на складских помещениях с остатками продукции++
Схема обработки и хранения накладных по товарам++
Отладка процесса продаж алкогольной продукции++
Мотивационная модель для работников алкогольного быстро++
Как просчитывать и контролировать потери из-за менеджеров продаж++
Схема перерасчета проколов по работе с кассовым аппаратом++
Моделинг акций по маркетингу+
Алгоритм работы с маркетинговыми акциями+
Модель взаимодействия с партнерами сети+
ИнструментарийCRM корпоративного типа авторской сборки++
База знаний по решению типичных проблем++
Финансовые схемы и планы++
Система по увеличению прибыли с повторных реализаций++
Товарный знак++
ОбучениеКак пользоваться кассовым аппаратом и сопроводительным пакетом программ++
Гайд по CRM++
Видео по взаимодействию с покупателем, CRM и административное управление++
Тренинги по сервису, продажам, функциям личного менеджера + видео для топ-менеджера+
Маркетинг
(макеты)
Предметы внутреннего/внешнего маркетинга++
Фирменный образ сотрудников++
Раздаточные промо-материалы++
Для рассылки почтами партнеров++
Механизмы по обработке партнеров сети и завлечению покупателей++
SMM + интерьер/экстерьер++

Выше описано только 75% от всего объема поставки франшизы. Для более детального ознакомления следует обратиться на официальный сайт франчайзера и скачать презентацию по торговой марке «24 градуса».

Дополнительная поддержка от главного офиса включает:

  • стартовый анализ потенциала развития франшизы в городе распространения;
  • прямые консультации с главным офисом по телефону не чаще 1 раза в 7 дней. Через Битрикс можно спрашивать в любое время и неограниченное количество раз;
  • отладка поставок по спецпрайсу от контрагентов федерального значения;
  • бесплатное сервисное обслуживание CRM, базы знаний и ЛК франчайзи;
  • при надобности, переговоры с властями и арендодателями;
  • контроль соблюдения графика по запуску магазина в оборот.

У пакета «Оптимальный» имеется дополнительное требование – наличие заемных средств в инвестиционном капитале не более 1/4 от всего объема. Бонусом станет право на выкуп эксклюзивного владения франшизой в рамках региона распространения.

3) Франшиза «24 градуса»: связь с администрацией + пример расчёта окупаемости бизнеса

Классический бистро торговой марки содержит от 2 до 5 человек в качестве штата сотрудников. Точные сроки запуска по этапам формируются бизнес-отделом с помощью диаграммы Ганта. В схеме подается описание ключевых шагов запуска алкомаркета с приблизительными сроками по каждому из них.

franshiza-24-gradusa-kontakty

Пример расчета по Ганту представлен на рисунке выше. По мере продвижения, менеджер меняет цвета строк в программе и корректирует даты выполнения. Для работы от франчайзера предоставляется узконаправленное ПО.

Как связаться с поставщиком ТМ «24 градуса»:

  • Переходим на официальный сайт франчайзера по ссылке — https://alko-24.ru/ и рассматриваем торговое предложение для потенциальных партнеров.
  • oficialnyj-saj-alko-24-ru

  • Первый, и самый надежный способ связаться с компанией – анкета в нижней части страницы. Достаточно указать номер телефона, поставить галочку по допуску обработки данных и нажать кнопку «Записаться на встречу». С человеком свяжется один из менеджеров и назначит время + место собеседования.
  • anketa-v-nizhnej-chasti-stranicy

  • Сразу при входе на сайт, в правом верхнем углу имеется кнопка «Бесплатная консультация». Нажимаем, и получаем форму обратной связи из телефонного номера (2) + имени (1). Опять-таки, ставим галочку подтверждения обработки личных данных, и нажимаем красную кнопку.
  • besplatnaja-konsultacija-na-sajte

  • Последний вариант организации обратной связи – всплывающее окошко при нажатии кнопки в правом нижнем углу. Указываем имя и вводим сообщение обращения.
  • organizacija-obratnoj-svjazi

    Время выхода на связь составляет от 10 минут до пары часов в зависимости от дня недели и загруженности отдела связи. Обсуждение в приоритете проводить через личную встречу. По телефону можно узнать основные требования и договориться о месте/времени переговоров.

    Как получить лицензию на продажу алкоголя?

    А теперь поговорим о цифрах. Пакет франшизы «Экономный» обойдется в 345 000 рублей, а «Оптимальный» в 490 000. Включая лицензирование и прочие мелочи – от 950 000 рублей. Окончательный капитал зависит также и от размера бистро. Более детальное распределение инвестиционных средств представлено в таблице ниже.

    Статья расходовСумма
    (тыс. рублей)
    Итого:950
    Паушальный взнос190
    Аренда помещения за 1 месяц работы60
    Лицензирование на 12 месяцев100
    Уставной капитал300
    Траты на разрешения и документы50
    Закупка оборудования для торговли150
    Кассовое оборудование50
    Пожарная сигнализация и прочие мелочи50

    Нельзя забывать и об ежемесячных расходах. В зависимости от масштабов точки торговли, их размер следует корректировать в процентном отношении. Таблица ниже предоставляет наглядный пример минимальных показателей.

    Статья расходовСумма
    (тыс. рублей)
    Итого:950
    Арендная плата за помещение под круглосуточное алкогольное бистро60
    Фонд заработной платы для 2 продавцов50
    Налоговые ставки по ЕНВД10+
    Оплата интернета2
    Коммуналка3
    Прочие статьи расходов, не вошедшие в пункты выше5

    Высокая востребованность товара хорошо отображается на его наценке – до 60% с наименования. Помимо этого, прибыль в общий котел вносит и торговля сопутствующими алкогольной продукции товарами – снеки, чипсы, сигареты и фаст-фуд. В дальнейших расчетах за основу берем среднестатистические показатели бистро по франшизе «24 градуса»:

    90 – число посетителей в будний день;

    160 – число посетителей в выходной день;

    300 рублей – средний чек с одного покупателя;

    40% — минимальная наценка;

    300 — 300*0.4=300 – 120 = 180 рублей – себестоимость покупки при минимальной наценке;

    300 – 180 = 120 рублей — прибыль с одного чека;

    90*5 + 160*2 = 500 – минимальное количество покупателей в неделю;

    500*120 = 60 000 рублей – доход в неделю;

    60 000*4 = 240 000 рублей – заработок в месяц;

    240 000 – 130 000 = 110 000 рублей – чистый ежемесячный заработок с бистро.

    Таким образом, точка окупаемости достигается менее чем за 1 год. При пессимистическом прогнозе, уйдет от 10 до 12 месяцев, а наиболее активные бистро под торговой маркой «24 градуса» могут позволить себе окупить вложения за 6-8 месяцев, что считается одним из самых высоких показателей малого/среднего бизнеса по РФ вообще.

    Альтернативные франшизы алкогольных магазинов

    Предположим, с маркой «24 градуса» вы не сошлись характерами, или в желаемом городе запуска уже имеется собственная сеть франчайзера, придется искать альтернативные проекты или располагаться в другом городе. Второй вариант сопряжен с массой неудобств, потому, оптимальным планом становится выбор конкурента. Ниже представлены ТОП-3 наиболее приемлемых вспомогательных варианта в алкогольной нише на 2020 год.

    1) «Градусы»

    franshiza-Gradusy

    Стоимость★★★★★ (5.0 из 5.0)
    Пакет франшизы★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность
    ★★★★★
    5.0
    Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

    Основной конкурент «24 градуса». Запуск проекта датируется 2011 годом, а само распространение франшизы началось в 2014. Нынешнее число партнерских точек реализации алкоголя – более 60 в 40+ регионах страны. Стартовые инвестиции составят суммарно 1 000 000 рублей. Компания обещает от 80 000 рублей чистой прибыли ежемесячно, что позволит окупить бизнес в течение 1 года. Из требований к франчайзи стоит выделить наличие площади от 70 до 120 квадратов с хорошей вентиляцией/водоснабжением и полное соблюдение корпоративных стандартов.

    2) «Красное и Белое»

    Krasnoe-i-Beloe-franshiza

    Стоимость★★★★★ (4.0 из 5.0)
    Пакет франшизы★★★★★ (5.0 из 5.0)Общая привлекательность
    ★★★★★
    4.5
    Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

    Еще один известный алкогольный бренд с опытом работы в нише 13+ лет. Открыто 90+ точек в 50 городах РФ. Финансовые условия менее выгодные по сравнению с предыдущими кандидатами, но компания обещает полную франчайзинговую поддержку на всех этапах работы, а не только во время подготовки магазина к открытию. Стартовые инвестиции на развитие составят от 2 500 000 рублей, где 350 000 идет в качестве паушального взноса. Роялти нет. Средний доход с одной точки за месяц – 200 000 рублей, что позволяет достигнуть точки окупаемости за 14-20 месяцев в зависимости от региона и успеха среди ЦА.

    «Красное и Белое» франшиза: что необходимо для открытия?

    Описание торговой марки и особенностей функционирования заведения:

    3) «Семь пятниц»

    Sem-pjatnic-franshiza

    Стоимость★★★★★ (4.0 из 5.0)
    Пакет франшизы★★★★★ (4.0 из 5.0)Общая привлекательность
    ★★★★★
    4.0
    Отзывы★★★★★ (5.0 из 5.0)

    Еще один ветеран алкомаркетов рынка России – запуск в 2012 году. Франшиза начала распространяться в 2015. Стартовые инвестиции в торговую марку начинаются от 2 000 000 рублей. Паушальный взнос оплачивается отдельно — 500 000 рублей. Показатели ежемесячного дохода одной точки – от 300 000 рублей, что позволяет судить о сроках окупаемости весьма оптимистично.

    Франшиза «24 градуса» — круглосуточные магазины, а ниши альтернативы нет. Стоимость пакетов также на порядок выше, но благодаря быстрой окупаемости, даже 3-4 миллиона рублей вернутся в карман предпринимателя в сжатые сроки. Вывод прост. Франшиза алкомаркета – это выгодно всегда!

    Источник


    Понравилось? Поделись с друзьями в соц-сетях!

    B-MAG

    Редакция бизнес-журнала - B-MAG.ru Мы публикуем материалы о бизнесе и деловой жизни, предпринимательстве и стартапах, инвестициях, бизнес идеях и технологиях. /Business life today – деловая жизнь сегодня/

    Новые комментарии:

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    шесть + три =

    Choose A Format
    Story
    Formatted Text with Embeds and Visuals