10.04.2023 г. — «Наша философия — в том, чтобы зарабатывать только с прибыли клиента. Благодаря тому, что мы небольшая компания, у нас лояльный подход к каждому клиенту. Такой подход дал свои плоды — к нам стали обращаться обладатели солидных капиталов», — говорят основатель и директор компании «Единый брокер» Абдуворис Каландаров и Артем Арзамасцев.

В интервью нашему изданию они рассказали, как помогают бизнесу получить «дешевые» деньги, с чьей помощью открывают двери для инвесторов на международную арену, как обходят санкции и зачем хотят стать первым халяльным брокером в России для розничных клиентов.

«Наши клиенты получают доступ ко всему финансовому рынку мира»

• Абдуворис Расулович, Артем Александрович, расскажите подробнее о вашей компании: как давно и где она была основана?

— Абдуворис Каландаров: Компания была основана в 2019 году в Казани. Здесь же сейчас находится головной офис, а в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге работают наши представительства. Я 11 лет в сфере финансов и, прежде чем открыть свою компанию, возглавлял один из департаментов в БКС в Казани. У меня было много идей, но реализовать их, будучи наемным сотрудником, не получалось. Поэтому открыл свою компанию «Единый брокер».

Мы стали одной из первых независимых финансовых компаний из Татарстана, получивших статус инвестиционного советника Банка России. Также у нас есть лицензия на осуществление брокерской деятельности от ЦБ РФ. Начинали работать как инвестиционный бутик, предлагая актуальные продукты. Наша философия заключалась в том, чтобы получать заработок только с прибыли клиента. Более того — благодаря тому, что мы небольшая компания, у нас наиболее лояльный подход к каждому клиенту. Такой подход дал свои плоды: к нам стали обращаться обладатели солидных капиталов.

Кто такие Абдуворис Каландаров и Артем Арзамасцев

Абдуворис Каландаров — основатель компании «Единый брокер». Венчурный инвестор в направлении «финтех».
Стаж — более 11 лет на фондовом рынке. Ранее возглавлял направления по работе с институциональными клиентами в БКС. Говорит на пяти языках.

Артем Арзамасцев — директор брокерской компании «Единый брокер». Закончил РХТУ им. Менделеева и имеет квалификационный аттестат специалиста финансового рынка ФСФР 1.0.
Стаж работы на фондовом рынке более 20 лет. Прошел путь от рядового специалиста в ведущих инвестиционных компаниях Москвы до директора брокерской компании.

• Какие услуги предлагает ваша компания сейчас?

— А. Арзамасцев: Спектр очень большой: от открытия брокерского счета до доверительного управления. Благодаря нашим партнерам из Казахстана и ОАЭ у нас есть доступ к различным иностранным ценным бумагам и инвестиционным продуктам, которые не могут предложить своим клиентам даже крупные федеральные игроки по причине наложенных санкций.

— А. Каландаров: Учитывая текущие реалии, не так-то просто наладить контакт с той или иной зарубежной организацией из дружественных стран, чтобы получить доступ к различным инвестиционным продуктам. Последние два года я провожу в ОАЭ, устанавливая деловые контакты. С их помощью наши клиенты получают доступ ко всему международному финансовому рынку — акциям десятков тысяч компаний и к венчурным инвестициям. Для сравнения: на Московской бирже торгуются акции нескольких сотен российских компаний, на Санкт-Петербургской — около 800. Да, там есть и акции компаний из США, Европы и Азии, однако их выбор ограничен.

— А. Арзамасцев: Благодаря партнерам наш клиент может диверсифицировать свой портфель и получить доступ к более маржинальным инструментам. Когда у вас выбор лишь из нескольких сотен бумаг, такие инвестиции являются рискованным вложением.

Полгода мы шли к тому, чтобы стать участником Московской биржи, и добились своего. Это большое событие, поскольку основными ее участниками являются банки и другие крупные финансовые учреждения. Теперь мы обеспечиваем клиентам доступ ко всем возможностям этой площадки.
Артем Арзамасцев — директор брокерской компании «Единый брокер»

• Какие успехи достигнуты за четыре года плодотворной работы?

— А. Каландаров: В 2022 году мы вошли в ТОП-10 брокеров России по привлечению новых клиентов. Примечательно, что те, за кем нам приходилось «бегать» в 2020–2021 годах, в 2022-м сами пришли к нам. Потому что мы предоставляем доступ к международному рынку ценных бумаг. Более того, в прошлом году Тинькофф несколько раз пытался купить нашу компанию, но мы отказали.

• Почему? Мало предложили?

— А. Каландаров: Дело не в сумме. Тут все дело в идее, которую ты хочешь воплотить в жизнь. Другая команда может пересмотреть цели и пойти по другому пути. Сейчас просто нет необходимости продавать проект, который, на мой взгляд, находится в начале большого пути. Если прежде мы были бутиковым брокером, то сейчас постепенно выходим в масс-маркет, поскольку потребность в наших услугах очень высока. Помимо этого, у нас постоянно растущая клиентская база и пул инвесторов. Маленькими шажочками идем к конкуренции с большими игроками.

«Хотим стать первым халяльным брокером в России для розничных клиентов»

• Что сейчас в тренде, во что лучше вкладываться?

— А. Арзамасцев: Тут все зависит от квалификации инвестора. Для квалифицированных инвесторов в ближайший год будет интересно замещение депозитарных расписок российских компаний, которые торговались на иностранных биржах. Для неквалифицированных инвесторов в среднесрочной и долгосрочной перспективе могу посоветовать акции первого и второго эшелонов российских компаний. Многие из тех, кто просел в прошлом году на 50–70 процентов, имеют шансы отыграть это падение. Стоимость ценных бумаг некоторых из этих компаний уже пошла вверх.

Если правильно взаимодействовать с брокером, держать руку на пульсе, можно удвоить депозит за год или стабильно зарабатывать 20–30 процентов годовых. «Единый брокер» — Ворис Каландаров основатель брокерской компании «Единый брокер»

— А. Арзамасцев: Важно понимать, что объем счетов и денег на Московской бирже постоянно увеличивается: населению сейчас неинтересны депозиты или инвестиции в недвижимость, потому что их ликвидность под большим вопросом. Но в сфере инвестиций важно вкладывать с холодной головой — прежде всего нужно определиться с объемом и сроками. Как правило, клиенты рассказывают нам о своих целях и задачах, а мы формируем под их пожелания инвестиционный портфель. Прошлый год получился особенно удачным для квалифицированных инвесторов, столкнувшихся с заморозкой своих капиталов из-за санкций. Благодаря работе наших аналитиков им удалось компенсировать убытки, а кто-то даже вышел в небольшой плюс.

— А. Каландаров: Также помогаем бизнесменам привлекать «дешевые» деньги, используя облигационный заем. Например, предприятию нужно несколько десятков или несколько сотен миллионов рублей. Изучаем их финансовую отчетность, если все сходится, выводим их облигацию на биржу. Облигация — долговая ценная бумага. Средняя ставка по ней на рынке — 13–14 процентов годовых, многие инвесторы будут рады приобрести инструмент с таким фиксированным доходом. В то же время эмитент получит средства для развития.

• Какие у вашей компании планы по дальнейшему развитию?

— А. Каландаров: Хотим стать первым халяльным брокером в России для розничных клиентов. Пока идет работа над получением соответствующего сертификата. Дело в том, что очень много инвесторов из ОАЭ заинтересованы в том, чтобы через нас выходить на российский рынок, но пока не могут сделать это по религиозным соображениям. После получения сертификата мы сможем предлагать клиентам сукук — исламский финансовый сертификат, эквивалент облигации западной финансовой системы. Принцип сукук заключается в праве держателя облигации разделить с эмитентом его прибыль или убытки. Поэтому сукук полностью соответствует шариату. И я уверен, что наличие этого финансового инструмента сделает компанию «Единый брокер» еще более популярной среди инвесторов на территории России и за ее пределами.

—
Интервью подготовил Александр Бажовский — Журналист в области экономики, финансов и права. На основе интервью компании деловому изданию «Бизнес Онлайн» от 04.04.2023