Что такое бутстрэппинг (bootstrapping)? Его концепция проста: вы запускаете свою компанию и поддерживаете ее финансово самостоятельно, без инвесторов, пока бизнес не станет самодостаточным. Предприниматели-бутстрэпперы полагаются на личные средства и ресурсы, оптимизированные операции, быстрый оборот запасов и ликвидность. Компания-бутстрэппер может принимать предварительные заказы на свою продукцию и использовать доходы, полученные от заказов, для разработки и поставки продукции.
Запуск компании с нуля — это серьезное мероприятие, вам нужно создать команду, найти клиентов и обеспечить бесперебойное функционирование бизнеса. И прежде всего, вам нужны финансовые средства для старта. Но не у всех стартапов есть инвесторы и неограниченные бюджеты. Большинство стартапов выбирают бутстрэппинг и финансируются из собственных средств. Хотя это может быть очень хорошо для основателей, так как они сохраняют 100-процентную собственность на продукт и бизнес, одновременно это сложная задача, когда у основателей ограниченные финансовые ресурсы для запуска и работы компании. Однако, если вы решительно, целенаправленно и страстно желаете создать свою стартап-компанию, используя все имеющиеся у вас ресурсы, то успех не заставит себя ждать.
Процесс создания успешной бутстрэпп-компании — 0т бизнес-модели, определения аудитории, создания веб-сайта и продаж
Бутстрэппинг лучше всего подходит для стартапов или компаний, которые не хотят брать на себя долговые обязательства. Вот несколько причин, почему вы должны выбрать бутстраппинг для своего стартапа:
- Вы можете сохранить 100% собственности на свой бизнес, тем самым вся прибыль останется у вас, не нужно будет делится с инвесторами.
- Бутстрэппинг дешев, что означает низкую стоимость входа в бизнес.
- Вы становитесь более универсальным, потому что ваш успех будет зависеть от того, насколько хорошо вы работаете.
- Когда частные инвесторы вкладывают средства в компанию, которая как можно дольше занималась бутстрапом, оценка компании повышается.
Бутстрэппинг не требует каких-либо причудливых технических знаний или степени MBA. При должном упорстве и творческом подходе вы можете заставить свой бизнес работать на собственные средства. Несколько полезных советов по бутстрэпингу при создании новой компании:
Содержание:
Начиная бутстрэппинг — определите свою бизнес-модель
Прежде чем приступить к работе, важно определить свою бизнес-модель. Что вы будете продавать? Сколько вы берете за этот товар или услугу? Не забудьте учесть стоимость вашего труда. Если вы рассматриваете бизнес, основанный на дропшиппинге, вам необходимо знать, какова ваша норма прибыли с каждой продажи.
Как только вы получите ответы на все эти вопросы, вам будет легче спланировать, как начать и вести свой бизнес. Определение бизнес-модели поможет вам решить, как лучше всего начать монетизировать свой контент. Например, доход от рекламы, партнерский маркетинг и Patreon — все это отличные способы монетизации контента, позволяющие создать компанию с ограниченным бюджетом.
Выберите бизнес с быстрым оборотом и небольшим стартовым капиталом
Устройте мозговой штурм, чтобы придумать бизнес-идеи, требующие небольшого стартового капитала.
Используйте свой стартовый капитал для открытия бизнеса, который быстро приносит прибыль. Бизнес должен быть готов к выходу на рынок и иметь возможность быстрого получения прибыли. Рефинансируйте, накапливайте полученный доход и используйте его для финансирования роста бизнеса.
- Читайте по теме: 10 историй успеха бутстрап-стартапов созданных в Европе. В европейской экосистеме стартапов на самом деле есть довольно много стартапов, которые на протяжении всего своего пути пользовались бутстрэппингом и добились большого успеха. Эти 10 стартапов изначально были бутстрэпом, а затем привлекли инвестиции от венчурных компаний.
Ориентируйтесь на своих клиентов с самого начала
При работе с небольшими средствами одна из важных вещей, которую делают бутстрэпперы, — это концентрация на клиентах и продажах с самого начала. Если у вас нет средств на проведение масштабных маркетинговых исследований, вам следует общаться со своими нынешними и потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и получить их отзывы о ваших продуктах или услугах.
Также необходимо сосредоточиться на предоставлении отличного обслуживания клиентов. Если ваша компания готова сделать все возможное, чтобы обеспечить приятное обслуживание клиентов, вы можете завоевать лояльность клиентов, а также получить важные рекомендации. Увеличение числа рефералов может помочь вам развивать свой бизнес, не тратя больше денег на рекламу.
Развивайте свой бренд в Интернете
Социальные сети — это место, где люди проводят большую часть своего времени в наши дни, что делает их хорошим местом для рекламы и продвижения ваших товаров или услуг. Маркетинг в социальных сетях — это простой и недорогой способ привлечь внимание к своему продукту или услуге. Если вы только начинаете, вы можете начать с кампании в социальных сетях и экспериментировать с различными стратегиями, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Например, вы можете запустить розыгрыш призов и попросить своих подписчиков отметить вашу компанию в своих профилях или сообщениях. С помощью маркетинга в социальных сетях вы можете нацелиться на определенные группы людей, которые будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, и установить с ними связь в социальных сетях.
Взаимодействие с потенциальными потребителями в социальных сетях также может помочь сформировать ваш маркетинговый подход, разработать и запустить вашу продукцию. Чем больше ваша компания связана со своими клиентами, тем больше вы будете знать о том, что они ищут и как они отреагируют на вашу компанию, продукты или услуги.
Сократите расходы на аренду помещения, работайте с командой в коворкинге
Хотя привлекательное офисное помещение может обеспечить фантастическую рабочую атмосферу, оно может стать дорогостоящим вложением для предпринимателя, который только начинает свою деятельность. Помимо арендной платы, вам также придется позволить себе новое оборудование, мебель и множество других операционных расходов.
Чтобы сократить расходы, вы можете рассмотреть возможность использования коворкинга для совместной командной работы. Помимо экономии денег, работая в коворкинге вы сможете наладить связи с другими компаниями, профессионалами в этом открытом пространстве, чтобы получить совет, сотрудничать с ними или даже выйти на инвестора.
Сократите операционные расходы
Для стартапа очень важно, чтобы первоначальные расходы были как можно меньше, по крайней мере, до тех пор, пока бизнес не начнет приносить достаточный доход. Например, вы можете работать из дома, вы можете работать с внештатными сотрудниками или фрилансерами, чтобы сократить расходы на оплату труда. Контролируйте расходы, избегайте ненужных затрат, которые могут негативно повлиять на денежные потоки.
Запрашивайте мгновенные платежи
Чтобы не ставить свою бутстрап компанию перед финансовой дилеммой, такой как недостаточный денежный поток, вы можете попросить своих клиентов оплачивать ваши услуги заранее. Это позволит вам продолжать реинвестировать деньги в свой стартап и минимизирует вероятность сбоев в работе.
Вы можете включить в договор условия оплаты, такие как штрафы за просрочку, или попросить авансовые платежи. Настаивайте на соблюдении плана платежей; чем раньше будут произведены платежи, тем лучше.
Обращайтесь за помощью к ресурсам и услугам
По мере роста вашей компании в определенный момент вам придется нанимать людей для разных целей. Для начала рассмотрите возможность найма консультантов или привлечения внештатных сотрудников, чтобы начать работу. Например, управление всеми ИТ-операциями собственными силами может оказаться довольно дорогостоящим.
Чтобы сэкономить время и деньги, вы можете передать их на аутсорсинг IT-компаниям. Еще один экономичный способ поиска помощи или талантов — это сети, ориентированные на трудоустройство, или сайты по трудоустройству, такие как LinkedIn, Indeed.com и ZipRecruiter. Эти сети отлично подходят для поиска людей, обладающих определенными навыками или знаниями, которые могут быть полезны для вашей компании.
Будьте настойчивы и наслаждайтесь преимуществами бутстрэппинга
Да, вы все правильно поняли. Спокойствие и расслабленность — это ключ к получению удовольствия от бутстрэппинга. Из-за ограниченных ресурсов и финансирования бутстрэппинг становится долгим и стрессовым процессом. Поэтому очень важно, чтобы вы находили время для отдыха и наслаждались тем, что вы делаете, чтобы не перегореть. Это поможет вам оставаться продуктивным и свежим и сохранить рассудок.
Помните, что бутстрэппинг требует времени. Поэтому будьте терпеливы — в конце концов вы получите удовольствие от создания чего-то удивительного на свои собственные деньги.
Заранее планируйте рост и расширение бизнеса
Если вы начинаете бизнес с малого, это не означает, что нет возможности для расширения. Подготовьте стратегический бизнес-план с изложением плана роста и расширения. Вы всегда можете выбрать внешний капитал для расширения бизнеса. И хорошая новость заключается в том, что вы можете легко найти инвесторов для бизнеса, который приносит доход и хорошо растет.
Риски, плюсы и минусы бутстрэпинга
На что следует обратить внимание во время бутстрэпинга. Принимая решение о том, стоит ли заниматься бутстрапом, имейте в виду, что создание компании без инвестиций может занять гораздо больше времени.
Кроме того, как правило, венчурные капиталисты и инвесторы имеют обширные сети, знания и советы, которые могут помочь росту вашего стартапа. В результате, если вы создадите свою компанию своими силами, вы можете потерять ценные профессиональные связи.
Без поддержки инвесторов может быть сложнее найти возможности сотрудничества, которые могут привести к новым рынкам или большей известности.
Самое главное, что вложение собственных денег или личного имущества в создание своего стартапа означает, что вы столкнетесь со значительным финансовым риском, особенно если бизнес потерпит неудачу. Bootstrapping подразумевает, что весь ваш стартап зависит от вас — и только от вас.
Бутстрэпинг стартапа может быть очень полезным опытом. Вы узнаете много нового о том, как построить бизнес с нуля, и нет большего чувства, чем быть собственным боссом. Просто для того, чтобы превратить свою страсть в прибыльный бизнес, вам понадобятся соответствующие ноу-хау, опыт и решимость.
Новые комментарии: