9 ошибок стартапов, из-за чего погибают 90% компаний: решения, как избежать ошибок предпринимателям

По статистике – 30% стартапов не переживают первый год, 50% стартапов закрываются в течение 5 лет, и не менее 67% столкнутся с банкротством в первые 10 лет деятельности. В итоге 90% стартап-компаний не доживают до достижения всех своих целей.

Аналитики американской Ассоциации малого бизнеса выделили самые распространенные ошибки основателей стартап-проектов. Если их не совершать, стартап имеет шансы попасть в 10% успешных компаний. 9 главных ошибок стартапов и решения, как основатели компаний могут избежать этих ошибок.

Ошибка 1: делать все самостоятельно

Организация и развитие бизнеса – сложная задача со многими составляющими, с которыми эффективнее справится команда разносторонних специалистов, нежели один основатель. Компанию укрепляют не личные усилия, а сотрудничество и командная работа.

Решение:

1. Работайте с партнерами, которые могут объективно оценить бизнес-план.
2. Перед выбором со-основателя стартапа проведите SWOT-анализ каждого партнера.
3. Прежде всего оценивайте уровень стрессоустойчивости.
4. Убедитесь в совпадении всех целей и видения результатов.
5. Подбирайте в команду специалистов с различными навыками и опытом.

Ошибка 2: неопределенный бизнес-план

Начинающие предприниматели часто имеют нежизнеспособную бизнес-модель – с размытыми презентациями, нечеткими планами и нереалистичными ожиданиями. Последствия такой модели – неверные цели, неправильные показатели эффективности и полное отсутствие четкого алгоритма действий. Этого достаточно, чтобы погубить любой стартап на зачаточной стадии.

Решение:

1. Разработайте четкий и реалистичный бизнес-план с помощью финансового специалиста.
2. Попросите конструктивной критики знакомых профессионалов.
3. Получите мнение потенциальных инвесторов.
4. Пересматривайте бизнес-план почаще и при необходимости вносите корректировки.

Ошибка 3: использование всех инвестиций на ранней стадии

Расходование всех средств на начальном этапе развития приведет стартап к банкротству еще до выпуска продукта на рынок. При этом есть множество способов сократить первоначальные расходы.

Решение:

1. На раннем этапе стоит использовать только личные средства – имущество и сбережения.
2. Самофинансирование поможет предпринимателю четко видеть все доходы и расходы бизнеса.
3. Проявляйте креативность – привлекая добровольцев, стажеров, используя бартер.

Ошибка 4: затягивание с выпуском продукта

Многие стартапы разоряются потому, что слишком долго откладывают выход продукта – из перфекционизма. К тому моменту, когда идеальная версия наконец-то готова, часто оказывается, что конкуренты уже захватили рынок, или потенциальные потребители потеряли интерес к продукту.

Решение:

1. Выпускайте минимально жизнеспособную версию продукта – MVP.
2. Даже если у продукта много недостатков, обратная связь от покупателей поможет его доработать.
3. Ранний запуск обеспечит долю на рынке и тестирование на целевой аудитории.

Ошибка 5: игнорирование отзывов пользователей

Стартап, который не принимает во внимание негативные отзывы и комментарии покупателей, обречен на банкротство.

Решение:

1. Относитесь серьезно к конструктивной критике.
2. Всегда находите первопричину негативной реакции целевой аудитории.
3. Открыто признавайте недостатки и освещайте работу по их исправлению.
4. Демонстрируйте изменения и дополнения, внесенные в продукт по пожеланиям пользователей.

Ошибка 6: низкоквалифицированные сотрудники

Стартапы и микрокомпании часто экономят, нанимая неквалифицированных работников вместо дорогостоящих опытных профессионалов. Это одна из самых частых причин провала стартапов.

Однако достижение целей, реализация планов, уровень сервиса полностью зависят от опыта и навыков сотрудников. Команда – главный актив любого стартапа.

Решение:

1. Планируйте подбор сотрудников, внимательно подходите к собеседованию и оценке кандидатов.
2. Проверяйте наличие опыта и рекомендаций предыдущих работодателей.
3. Заранее определите, какие навыки и качества нужны для каждой позиции в компании и проводите обучение сотрудников.

Ошибка 7: отвлечение на второстепенные цели

Главное для стартапа – развитие в полном соответствии с алгоритмом, разработанным в бизнес-плане. К примеру, одна из основных причин неудач – перерасходование средств по некритичным, неважным, второстепенным статьям, таким как маркетинг в соцсетях до выхода готового продукта.

Решение:

1. Не отвлекайтесь на маловажные задачи.
2. Концентрируйте усилия на двух направлениях – продукт и целевая аудитория.
3. Не расходуйте средства по статьям, не предусмотренным в утвержденном бизнес-плане.

Ошибка 8: преждевременное масштабирование

По результатам исследования компании Genome, из 3000 разорившихся стартапов 90% обанкротились именно по причине преждевременного расширения. Масштабирование при этом включало аренду офисов премиум-класса, чрезмерные маркетинговые затраты и доведение продукта до совершенства с использованием слишком дорогих технологий.

Решение:

1. Не масштабируйте бизнес, пока в этом нет острой необходимости.
2. Контролируйте все финансовые потоки, баланс расходов и доходов.
3. Наймите высококвалифицированного бухгалтера.
4. Увеличивайте расходные статьи только после соответствующего увеличения доходных.

Ошибка 9: подход, не ориентированный на клиента

Лучший способ обанкротиться – использовать для развития стартапа все подходы, кроме клиентоориентированного. Главная причина всех неудачных стартапов – запуск продукта или сервиса только ради прибыли. Разумеется, прибыль – конечная цель любого бизнеса. В то же время вы вряд ли сможете привести пример успешной и прибыльной компании, которая не производит ничего полезного.

Решение:

1. Продукт или услуга должны решать важные проблемы, задачи и несчастья потенциальных клиентов.
2. Подход должен быть нацелен на решение проблем целевой аудитории в первую очередь, не извлечение прибыли.
3. Общайтесь со своей ЦА, принимайте и учитывайте критику и предложения.
4. Совершенствуйте, изменяйте продукт или сервис в соответствии с меняющимися потребностями потребителей.

Заключение

Приведенные выше ошибки универсальны и характерны для стартапов из всех сфер бизнеса. Поскольку 90% обанкротившихся компаний допустили все или большинство из перечисленных промахов, избежание этих оплошностей гарантированно обеспечит стабильное и успешное развитие стартапа.