Ваша бизнес-идея может быть успешной, а может и не быть — вы узнаете, удалось ли вам стать ценным для конечных пользователей, только после того, как вы запустите свой продукт. Поэтому вместо того, чтобы задаваться вопросом: «Сработает ли моя бизнес-идея?», просто начните действовать и пытаться заставить ее работать.
Показатели успеха продукта, также часто называемые KPI (ключевые показатели эффективности), представляют собой измеримые данные, которые можно отслеживать, контролировать и анализировать для понимания успеха продукта, будь то функциональность или коммерческий успех.
Содержание:
8 способов определить, будет ли ваша идея и продукт успешными
Начиная с этапа зарождения бизнес-идеи и заканчивая финальным этапом разработки продукта, ваш проект будет сталкиваться как с успехами, так и с неудачами. Важно праздновать маленькие победы и упорно бороться с неудачами, чтобы создать успешный продукт. И при этом обязательно учиться на своих ошибках.
Эти способы помогут вам определить, будет ли ваша бизнес-идея успешной и готов ли ваш продукт для выхода на рынок.
Поспрашивайте, расспросите окружающих о идее продукта
Есть много способов проверить, будет ли ваш продукт успешным или провальным, и один из самых простых способов — это поспрашивать.
Как бы просто это ни звучало, но иногда расспросы — это самый эффективный способ проверить успешность вашей бизнес-идеи и нового продукта, прежде чем вы выпустите его на рынок. Вы можете поговорить со своими друзьями, коллегами и другими экспертами отрасли, которые знакомы с рынком, на котором вы пытаетесь создать свою нишу.
Опытные профессионалы могут сказать вам, будет ли ваш продукт успешным или провальным. Но это еще не все. В качестве бонуса, они также могут использовать свой многолетний опыт, чтобы направить вас в инновациях вашего продукта.
Не игнорируйте исследования
Исследование может показаться утомительным и монотонным процессом, но это не тот этап, который можно пропустить. Во всяком случае, не без негативных последствий.
Вы должны потратить достаточно времени и ресурсов на различные виды исследований, необходимых для запуска стартапа. Сюда входит множество аспектов исследований, таких как изучение рынка, изучение продукта, SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) и др.
Объем исследований, которые необходимо провести для проверки идей продукта и определения подходящего рынка, очень велик.
Инвестируйте в прототип
Ваш прототип очень важен. Хороший прототип может сотворить чудеса с перспективами вашего бизнеса.
Он может помочь вам укрепить уверенность создателя стартапа в своем видении и подтвердить ваши идеи продукта. Прототип также может помочь вам быстро решить проблемы, продвинуть продукт на рынке, наладить контакт с конечными пользователями, создать возможности для инноваций и др.
Прототипы нужны не только для того, чтобы показать инвесторам, но и для того, чтобы проверить, насколько хорошо ваш продукт будет восприниматься аудиторией. Даже если ваш прототип — это MVP (минимальная жизнеспособная модель), постарайтесь включить в него максимум основных функций.
Думайте о бизнесе с позиции вашего клиента
Весь ваш бизнес вращается вокруг решения болевых точек ваших клиентов и облегчения их жизни. Поэтому начните думать с позиции вашего клиента, чтобы лучше понять, какие продукты пользуются популярностью у вашей аудитории.
Проверьте, удовлетворяет ли ваша идея продукта потребности рынка. От этого зависит успех вашего продукта. Ответьте честно на эти вопросы и сделайте выводы:
- Создали ли вы свою продуктовую нишу вокруг главных потребностей вашего потребителя?
- Ориентирован ли ваш продукт точно на пользователя и не содержит ли он ошибок?
- Оправдают ли ваши идеи продукта ожидания ваших потребителей?
- Будут ли ваши потребители считать ваш продукт успешным?
- Почему ваш продукт обеспечит успех у клиентов?
- Исключительный ли (уникальный) клиентский опыт вы предоставляете?
Если вы будете мыслить с точки зрения ваших клиентов, вы получите представление о том, что ваши потребители ожидают от вас.
Получите отзывы от первых потенциальных клиентов
Ваши клиенты — это жизненная сила вашей организации. Без них ваш бизнес становится неактуальным. Поэтому, когда речь идет об успешном продукте, лучше всех это знают ваши потенциальные клиенты.
Взаимодействуйте со своими потенциальными клиентами, чтобы получить их отзывы и предложения по вашему продукту. Вы можете взаимодействовать с ними с помощью опросов, конкурсов и анкетирования, встреч один на один, через каналы социальных сетей, путем создания фокус-групп и другими способами.
Чем большее значение вы придаете внедрению контуров обратной связи, тем более инновационным будет ваш продукт. Это связано с тем, что всем заинтересованным сторонам будет что внести в разработку вашего продукта. Таким образом, еще один надежный способ обеспечить успех вашего продукта — дать каждому возможность высказать свое мнение.
Проверьте, решает ли ваш продукт проблему на рынке
На первом месте стоят проблемы, а не решения. Ваш продукт должен решать проблему, которая существует на рынке.
Один из лучших способов определить, будет ли ваш продукт успешным, — убедиться, что ваше бизнес-предложение удовлетворяет потребности рынка.
- Полезен ли ваш продукт для вашего целевого рынка?
- Улучшает ли ваш продукт жизнь конечных пользователей?
- Является ли ваш продукт легкодоступным и недорогим?
- Может ли ваш продукт оказать положительное влияние на мир и общество?
- Помогут ли идеи вашего продукта оказать помощь людям общества?
- Будут ли ваши усилия по разработке продукта экологичными (устойчивыми)?
Вам необходимо учесть все вышеперечисленные факторы, если вы хотите подтвердить успех вашего продукта, когда он появится на рынке.
Поддерживают ли люди вашу бизнес-идею или сомневаются?
Представлять свою идею продукта на всеобщее одобрение может быть не просто и очень нервно. Но это может стать и одним из самых приятных событий в вашей жизни, если звезды сложатся в вашу пользу и ваша замечательная бизнес-идея сработает.
По мере созревания и тестирования проекта разработки продукта вам, возможно, придется внести некоторые коррективы в свою первоначальную идею, чтобы конечный продукт был готов к продаже. Но это нормально, потому что первоначальные бизнес-идеи должны быть гибкими. Ваш конечный продукт будет хорош только в том случае, если ваши бизнес-идеи будут развиваться в соответствии с ожиданиями пользователей.
Оцените общие затраты стартапа
Если стартовые затраты, понесенные в ходе разработки и запуска продукта, не окупаются в установленные сроки, это тревожный сигнал. Другими словами, вам необходимо начать получать прибыль в соответствии с запланированным графиком, чтобы соответствовать вашим финансовым прогнозам. Следовательно, важно заранее оценить затраты на ваш продукт и составить соответствующий бюджетный план.
Чтобы избежать недооценки или переоценки бюджетных потребностей, необходимо заранее оценить стоимость продукта и учесть важные параметры, такие как затраты на ресурсы, расходные материалы, расходы на привлечение клиентов, заработную плату команды разработчиков и другие различные расходы.
Почему показатели успеха продукта важны: ценная информация и инсайты
Анализ показателей успешности продукта, таких как коэффициент конверсии, коэффициент оттока и повторяющаяся прибыль, поможет вам сэкономить в будущем — сэкономить время, деньги, усилия и ресурсы, которые вам пришлось бы использовать.
Ценные сведения, которые вы получите в результате анализа показателей эффективности вашего продукта, позволят вам узнать, насколько хорош ваш продукт, каковы его сильные и слабые стороны. Это, в свою очередь, поможет вам играть на сильных сторонах и уделять внимание проблемным зонам. Конечный результат? Коммерчески успешный продукт.
Помогают вашему видению развиваться
Ваше видение — это то, что вы должны держать близко к сердцу. Даже если ваши идеи продукта полностью изменятся, убедитесь, что ваше видение не идет на компромисс, а меняется только в лучшую сторону.
Метрики успеха продукта могут помочь вам убедиться, что вы следуете своему видению, особенно если вы определите правильные метрики на ранней стадии. А если вы обсудите метрики проекта еще на этапе разработки продукта и до его запуска, то сможете составить лучшую дорожную карту для конечного продукта.
Помогают принимать лучшие решения по продукту
Определение показателей успеха продукта помогает вам подготовить почву для успеха вашего запущенного продукта.
Вы сможете принимать решения, основанные на данных, что, в свою очередь, оптимизирует ваши бизнес-результаты. Вы сможете избежать неверных бизнес-решений и связанных с ними неприятностей, таких как — нет спроса на продукт и в итоге нет продаж.
Поможет вам укрепить доверие инвесторов
Вам необходимо оставаться на стороне своих инвесторов, если вы хотите, чтобы деньги в ваш бизнес продолжали поступать. Доверие инвесторов — важная часть вашего предпринимательского пути, и выполнение KPI может помочь вам завоевать расположение заинтересованных сторон.
Поэтому убедитесь, что показатели успешности продукта соответствуют вашим бизнес-задачам и финансовым целям. Чем лучше ваша компания сможет обеспечить соответствие KPI вашим бизнес-устремлениям, тем лучше будут ваши отношения с инвесторами.
Помогают обнаружить «красные флажки» на ранней стадии стартап-бизнеса
Определение метрик успеха продукта с самого начала имеет еще одно невероятное преимущество. Вы сможете пресечь проблемы бизнеса в зародыше, если будете регулярно отслеживать показатели успеха.
Если вы являетесь компанией, которая заботится о пользовательском опыте, вы будете уделять большое внимание тестированию и отладке продукта до его запуска, а KPI являются важными показателями в процессе тестирования. Они не только позволяют измерить качество продукта, но и помогают вам изменить дорожную карту продукта, если она отклоняется от курса.
Внедряя надежные ключевые показатели эффективности, вы сможете сократить технический долг, избежать ненужного раздувания бюджета и чрезмерного увеличения объема работ в долгосрочной перспективе.
Заключение
Реакция вашей аудитории и потребителей очень важна. Вы можете проверить успех вашего продукта с помощью простого вопроса: спросите ваших конечных пользователей, готовы ли они инвестировать в ваш продукт и заплатить небольшую часть стоимости продукта вперед.
Новые комментарии: