Наш клиент ООО «ИТЦ ОТ» занимается производством электромонтажных работ. На фоне кризиса у компании наблюдался спад и требовалось получить большее количество выгодных контрактов. Изначально руководитель Дмитрий Александрович Синнер не хотел сотрудничать с тендерными компаниями и отказывался от разных предложений.
Донести до клиента всю ценность
Но на самом деле они просто не смогли убедить клиента в том, какую пользу компании принесет правильное тендерное сопровождение. Дмитрий Любавин, ведущий менеджер “ДВК Групп”, проконсультировал Дмитрия Александровича до каждой мелочи и сумел заинтересовать. Мы заключили сотрудничество и приступили к работе 27 мая 2022 года.
Помощь на каждом этапе
В компании «ИТЦ ОТ» уже работал штатный сотрудник по тендерным вопросам и регулярно сталкивался с разного рода трудностями: неразбериха в сметах, непонятности в документах и разного рода проблемы.
Теперь в его распоряжении отдел сопровождения, который всегда придет на помощь. Если возникают вопросы, он обращается к проект-менеджеру Лали. Например, он делает подсчет для определённого тендера и затем передает в работу Лали. Это снимает с него проблемы с подачей документов, их отслеживанием и в итоге получается, что компании не требуется содержать тендерного специалиста в штате. Чем больше «ИТЦ ОТ» просчитывают и направляют в работу компании “ДВК Групп”, тем больше шансов на победу.
Рост опыта и компетенций
Совместная работа с клиентом наладилась и стала более продуктивной, хотя на начальном этапе выигранные контракты были не очень выгодны. Постепенно клиент начал лучше разбираться в тендерах: где можно опуститься, а где нельзя во время конкурса по предложению цены.
Наметилась любопытная ситуация: ранее компания постепенно отошла от пожарной организации, но в госконтрактах эта деятельность неожиданно пользовалась успехом.
Дмитрию Александровичу хотелось понимания, что такое госконтракты, как общаться с представителями, какие подводные камни водятся в этой сфере.
Обычно компания работала с банками, где большая конкуренция и все друг друга знают, зоны влияния поделены между собой. Казалось, что в госконтрактах такая же атмосфера. Несомненно, схожие стороны есть, но в государственных контрактах вполне реально конкурировать путем снижения цены на начальных этапах. При этом заказчики охотно идут на контакт, переговоры идут в позитивном ключе и никто не стремится вставлять соперникам палки в колеса.
Реализованные контракты и планы
Самые первые заключенные контракты были не очень выгодны и сегодня, с ростом опыта и знаний, клиент брать бы их уже не стал. На данный момент начался расчет за уже выполненные объекты. Сейчас уровень повысился кратно, сложилось четкое понимание, какие цели необходимо ставить и в приоритете крупные сделки. В разработке находятся очень большие проекты, например, 6-ти этажная городская больница.
Компания «ИТЦ ОТ» растёт и развивается, в планах на ближайшее будущее сосредоточиться на масштабных объектах, стоимостью не менее 4 — 6 млн каждый. Основное направление — пожарная сигнализация, дополнительно развивают видеонаблюдение.
Руководитель компании отдельно отмечает качественную и оперативную работу команды сопровождения “ДВК Групп”, которая всегда находится на связи и оповещает заранее о необходимых действиях. Со своей стороны сотрудники сопровождения Лали и Эльмира отмечают, что работать с пунктуальным клиентом одно удовольствие.
На сегодняшний день отыграно 37 процедур, из них 8 побед.
РТС Тендер по процедурам:
— номер закупки 2417873 на сумму 4 409 180,00 руб.,
— номер закупки 2432703 на сумму 293 500,00 руб.,
— номер закупки 2485787 на сумму 1 578 366,36 руб.,
— номер извещения 0869600056222000116 на сумму 326 559,98 руб.,
— номер извещения 0169300000322001681 на сумму 1 029 751,57 руб.,
— номер извещения 0369300015522000247 на сумму 2 169 311,34 руб.,
— номер извещения 0169300003422000087 на сумму 537 712,98 руб.
— Тек Торг по процедуре: номер закупки 0869200000222003362 на сумму 465 800,80 руб.
Новые комментарии: