8 вопросов помогут оценить, будет ли работать ваша бизнес-идея

Как узнать, является ли ваша бизнес-идея востребованной на рынке и продукт действительно полезен и нужен людям, или же это просто фантазия? Пройдя этот мозговой штурм из 8 вопросов, вы взглянете в лицо реальности и сможете выяснить, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособным вариантом.

8 вопросов для оценки бизнес-идей:

1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?

Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает. Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу. Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.

Для начала вам необходимо дать точные ответы на эти вопросы:

• Насколько велик текущий рынок для предлагаемой бизнес-идеи?
• Это развивающийся рынок или зрелый?
• Кто ваши потенциальные клиенты?
• Действительно ли им нужен предлагаемый вами товар или услуга?
• Почему им нужен этот товар (возможно уже есть подобный на рынке)?

Важно как можно полно ответить на эти вопросы, проведя онлайн-исследования, встретившись с игроками отрасли, установив контакты с другими предпринимателями, а также посетив торговые выставки. Ваши ответы дадут вам большое преимущество в освоении возможностей на рынке. Они также помогут вам выяснить, верны ли ваши первоначальные предположения о предлагаемом вами продукте или услуге.

Какой бы блестящей ни была ваша бизнес-идея, только платящие клиенты могут подтвердить ее и определить, есть ли у нее большие шансы на успех. Ваша «блестящая» бизнес-идея остается «просто идеей» до тех пор, пока к ней не присоединятся платящие клиенты. Хотя любой может дискредитировать простую идею, никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

2. Решает ли ваша идея проблему?

Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.

Но есть много других показателей, которые вам нужно изучить, чтобы узнать, есть ли у многих людей проблема, которую вы собираетесь решить, и действительно ли ваш продукт может ее решить. Спрос на аналогичные товары — очень хороший показатель. Но насколько часто люди сталкиваются с проблемой, — другое.

Рынок уже может быть заполнен продуктами или услугами, которые решают ту же проблему. Вам следует сосредоточиться на том, как еще проще решить проблему с помощью собственного предложения. Если ваша идея представляет собой более простой способ решения проблемы, вы быстро привлечете внимание и получите прибыль.

3. Ваша бизнес-идея уникальна?

У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.

Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех. Фактически, это может быть предупреждающим сигналом об отсутствии рынка для предлагаемого вами продукта или услуги или о том, что бизнес нерентабелен.

Должна ли ваша бизнес-идея быть уникальной? Ответ — нет.

Ваша концепция не обязательно должна быть уникальной. Но вы должны быть в состоянии добавить к этому уникальность, изучив слабые стороны ваших конкурентов и улучшив их. Это может быть добавление большей ценности по той же цене, предложение премиум-версии своего продукта или другая стратегия. Если вы не можете таким образом выделить свою бизнес-идею, вы не выдержите жесткой конкуренции на рынке.

Так что, если ваша бизнес-концепция не является вашей первоначальной идеей, это нормально. Самое важное — найти уникальную точку зрения на идею продукта и приправить ее уникальными коммерческими аргументами, которые могут разрушить конкурентов.

4. Какая цена продукта?

Вопрос цены крайне важен. Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок. Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.

Если ваш продукт не имеет правильной цены, ваши клиенты просто не будут его покупать. Поэтому исследуйте потребности потенциальных клиентов, чтобы определить, сколько они готовы будут платить и как часто будут покупать. Несколько факторов, которые следует учитывать при установлении цены на продукт.

Будучи новым игроком на рынке, вам нужно будет начать с предложения вашего продукта или услуги по ценам, которые сильно взволнуют ваших конкурентов. Это одна из стратегий, которые вы можете использовать для быстрого привлечения клиентов в свой бизнес. Однако, если ваши затраты слишком высоки, вам будет трудно прорваться на рынок, и вы не получите никакой прибыли. Итак, начните с малого и сведите накладные расходы к минимуму.

Хорошим примером предпринимателя, успешно применившего эту стратегию, был Генри Форд. Он не был первым производителем автомобилей, и его конструкция не была самой красивой. До прихода Генри Форда автомобили предназначались исключительно для богатых. Но Генри Форд пришел с миссией «Демократизировать автомобиль» и сделать его доступным для масс. Сегодня Ford Motors мировая автокомпания с оборотом в миллиарды долларов. Успех Форда произошел благодаря выбору ниши и единой разумной стратегии ценообразования.

5. Будет ли это интересно инвесторам?

Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов. Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение. Но это идеальный вариант который происходит не так часто.

Хотя ваша бизнес-идея может быть многообещающей и ее будут обсуждать СМИ и деловые люди, так как идея подается как «дикая и безумная», прорывная для рынка. Но вы не получите средств от инвесторов, если ваша идея не сможет продемонстрировать им свою прибыльность. Итак, если кажется, что вы единственный, кто понимает рыночную привлекательность вашей идеи, вы должны стремиться сделать ее очевидной и для инвесторов. Или никто не будет вкладывать деньги в вашу идею.

6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?

Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире. Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.

Бизнес-идея должна иметь сильные барьеры или отличия, помогающие избежать конкуренции. Если ваш план в этом отношении не слишком хорош, откажитесь от него или подумайте о том, как сделать так, чтобы бизнес-идею и продукт было сложно дублировать. Продумайте юридические варианты защиты бизнес-идеи (патент на изобретение, товарный знак).

7. Может ли ваша идея масштабироваться?

Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.

Никогда не гонитесь за тенденциями и модными направлениями, потому что они могут исчезнуть в мгновение ока. Если вы уверены, что ваша идея останется актуальной, останется лучшим ответом на проблемы ваших клиентов на многие годы и продолжит приносить растущий доход бизнесу в предстоящие годы, тогда у вас есть отличная идея.

8. Что является вашей движущей силой?

Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.

Вы должны быть абсолютно увлечены своей бизнес-идеей и продуктом и стремиться провести его через хорошие и плохие времена. Если ваша концентрация на прибыли маскирует это, то велика вероятность, что ваша бизнес-идея потерпит неудачу.

В итоге

Лучший показатель хорошей бизнес-идеи — это проверенный рынок с возможностями для роста, имеющий аудиторию, которая готова и может платить за что-то уникальное или необычное, что помогает людям сделать их жизнь лучше, проще или счастливее.

Отличная бизнес-идея — это идея, которая обещает делать обычные вещи необычным, уникальным или другим способом, который привлекает клиентов и заставляет их возвращаться за новыми.