Пошив чехлов на автомашину: актуальность бизнеса + разбор 3 форматов организации дела с нуля + инструкция по регистрации ИП + решение вопросов с персоналом и помещением под производство чехлов + список оборудования + обзор материалов для пошива продукции + расходная часть бизнеса и окупаемость проекта.
Транспортное средство – это постоянный источник расходов. Дабы увеличить комфортность поездки, и свести «на нет» впечатления от дополнительных трат, владельцы автомобилей всячески модернизируют своего железного коня, прокачивая как его механику, так и экстерьер с интерьером.
В сегодняшней статье мы рассмотрим бизнес-идею пошива чехлов на автомашину – популярного метода прокачки интерьера + индивидуализации транспорта.
Содержание:
Актуальность бизнеса в 2020 году
Мода «очехлять» автомобиль появилась еще в 70-х годах. В то время данный аксессуар не был поставлен на массовое производство, а потому люди изворачивались собственными силами — кто как мог. Использовались примитивные и недолговечные материалы, что сказывалось на сроке службы чехла и его удобстве в использовании.
Выделяют 2 направления бизнеса:
защитные чехлы-тенты на автомобиль.
По конструкции – это обычные накидки, которые защищают транспорт от воздействия солнечного света и прочих негативных проявлений природы, птичьи «подарки» в том числе. Особенность – индивидуальность по размерам. Чехол тент на джип и девятку по размерам будут сильно отличаться, потому, такие покупки оформляются под заказ;
чехлы на сиденья авто.
Для большего удобства во время езды, данный атрибут просто необходим. Человек решает сразу две задачи – защищает основу сиденья от изнашивания (при продаже как б/у, салон будет смотреться новым) + увеличивает удобство расположения пятой точки.
По статистике продаж последних пары лет, спрос на защитные тенты ниже, чем на чехлы для сиденья, следовательно, приоритет в построении дела стоит отдавать именно внутренним аксессуарам транспортных средств.
Обратите внимание: никто не запрещает запустить смежный бизнес, указав пару ОКВЭД. Пошив чехлов на сиденья будет основной тип деятельности, а изготовление тентов как дополнительный источник заказов.
Функций у чехлов 3 – защита заводской обивки, повышение комфортности и дизайнерское решение в интерьере. В зависимости от моделей, имеющихся сейчас на рынке, меняются эксплуатационные характеристики и задачи изделий. О плюсах и минусах использования чехлов расскажет таблица ниже.
| Преимущества бизнеса | Недостатки ниши |
|---|---|
| Небольшие стартовые инвестиции в развитие дела на первых порах. | Высокая конкуренция в густонаселенных пунктах. Много машин в городе не значит, что у вас будет много клиентов. |
| Простота изготовления изделий. Заниматься производством может даже человек без специального образования. | |
| Доступное и дешевое оборудование. | Трудности в понимании заказчика. Чехлы-тенты шьются под заказ, а потому замеры следует указывать заранее. |
| Постоянный спрос на изделия в крупных городах нашего государства. |
Преимуществ в 2 раза больше недостатков, а потому выбор в очевиден – пошиву чехлов на авто быть. Далее мы детально рассмотрим некоторые пункты бизнес-плана + предоставим указания по запуску проекта с минимальным инвестиционным капиталом с нуля.
Краткий бизнес-план пошива чехлов на авто
Любой бизнес-проект обязательно планируется заранее. Имея перед глазами анализ рынка, производственный план и финансовые затраты, объективно оценить перспективы дела куда реальнее. В отношении пошива чехлов, следует выделить такие пункты как формат, регистрация, нюансы производства и реклама с финансовым распределением стартового капитала.
1) Выбор формата бизнеса
В 2020 году рынок России наполнен автомобильными чехлами на любой вкус – от дешевых вариантов с Китая, до линеек премиум-класса из стран Европы. Покупателя сильно избаловали, что негативно отобразилось на развитии мелких бизнес-проектов в нише. Сейчас можно обратиться к одному из 3 вариантов бизнеса – оптовые реализации, розница или производство. Давайте детальнее рассмотрим каждый из методов заработка на чехлах под транспортные средства.
А) Оптовые продажи чехлов
Данный формат подразумевает решение 2 проблем – поиск надежных поставщиков чехлов и заключение постоянных контрактов с точками реализации товара. Ко вторым относятся автомобильные магазины, мастерские, СТО и так далее.
Как открыть магазин автозапчастей: пошагово
Большинство ринутся для закупки чехлов на китайские площадки – Алиэкспресс или TaoBao, но с этим спешить не следует. Сотрудничество с поднебесной может стать как выгодным, так и провальным.
Минусы закупок в Китае:
- качество материалов ниже заявленного;
- большие сроки ожидания товара;
- ограничения законодательства в таможне. Завоз без пошлины снизили с 1000 до 500 долларов в суммарной закупке. Для чехлов эта сумма еще меньше.
Приемлемая альтернатива, пусть немного дороже – закупки на региональных базах. Такие точки являются первой инстанцией после Китая при массовых закупках, потому переплата по товару будет минимальной.
- Важно: на оптовых рынках можно найти комплекты от 3 500 рублей (кожзам). Розничная стоимость таких изделий от 4500 рублей. При торговле на региональных рынках цена доходит отметки в 5 500 рублей. Профит очевиден.
Тестовой партии в 100 комплектов будет достаточно для понимания требований рынка. С вычетом доставки и прочих трат на продажи, чистый заработок составит порядка 50 000 рублей. Помимо денег, вы получите знания в работе по нише, и сможете объективно принять решение о запуске производства автомобильных чехлов.
Б) Розничные реализации
Здесь есть 2 варианта организации дела – интернет-магазин или розничная торговая точка (точки). В первом случае придется тратиться на создание и раскрутку сайта, а во втором на аренду и наем сотрудников для продаж.
Таблица выше отображает расходную часть при запуске магазина по продаже чехлов. Преимуществом формата является возможность расширения бизнеса за счет подключения собственного производства.
Алгоритм заработка через магазин:
- Поиск финансов на запуск точки.
- Поиск поставщиков чехлов и заключение контрактов.
- Реклама с первыми продажами.
- Через 3-5 месяцев параллельный запуск производства чехлов.
- Постепенное замещение поставщиков собственной продукцией.
При таком раскладе окупаемость с 12 месяцев увеличится до 1.5-2 лет, но зато далее вы будете полностью независимым проектом с собственной торговой маркой. Можно будет не опасаться проблем по внешним фронтам, ибо цикл будет на 90%+ замкнутым.
В) Производство чехлов
Здесь на первое место выйдут не столько проблемы сбыта, сколько организации – поиск помещения, поставщиков материалов, сотрудников в ваш проект и так далее. Продавать готовую продукцию можно по средним расценкам оптовым перекупщикам или заключить договора с региональными магазинами. Интернет-площадки и личный сайт также никто не отменял.
При формировании ассортимента важно не стопориться на узкой целевой аудитории. Ориентируясь сугубо на премиум-класс или эконом, вы теряете клиентов. Представляйте гибкий прайс на любой вкус и поток закупщиков вам гарантирован в любое время года.
2) Регистрация бизнеса
В текущей статье рассматривается формат личного производства чехлов, потому от этого далее и отталкиваемся. На запуск производства требуется наличие юридического статуса. В 2020 году для россиян оптимальным решением является ИП. ООО стоит рассматривать только личностям, желающих запускать крупное производство на инвесторские деньги.
| Достоинства ИП | Недостатки ИП |
|---|---|
| Простая и дешевая процедура регистрации. При электронной подаче бумаг, в 2002 году пошлину платить не требуется. | Придется платить страховые взносы даже при простое производства. |
| Принадлежность заработка. Получаемые деньги идут в распоряжение владельца сразу. | |
| Упрощенный бухгалтерский учет. Некоторые производства могут обойтись без него и вовсе. | По долговым обязательствам ИП отвечает собственным имуществом. |
| Нет дополнительной отчетности. То же касается и кассовых бумаг – приходные, расходные, ордера и так далее. | |
| Закрытие ИП займет не более недели, а при банкротстве банка со счетом предпринимателя, тот получит компенсацию средств в размере до 1.4 миллиона рублей. | Нет возможности разделения и продажи частей бизнеса. |
| Возможность перехода на патентную систему налогообложения. |
Взяв во внимание число минусов, выбор в решении формы организации бизнеса очевиден – ИП ждет вас. Процедуру можно пройти самостоятельно, или воспользоваться платными услугами правовых контор – каждый решает сам, отталкиваясь от наличия свободного времени или финансов.
Алгоритм самостоятельной регистрации ИП:
- Выбор ОКВЭД.
- Выбор системы налогообложения. Оптимальной для ИП считается УСН.
- Оформление заявления по форме Р21001.
- Оплата государственной пошлины (исключается при электронной подачи документов на регистрацию).
- Сбор пакета бумаг из заявления на УСН, копии паспорта, заявления Р21001 и квитанции по оплате госпошлины.
- Ожидание проводки документов и внесения в базу нового ИП.
- Получение свидетельства (бланк по форме Р60009) на руки спустя 3-4 дня по почте или лично в отделении.
- Постановка на учет в фондах (пенсионный и прочие).
Отказ в регистрации может быть вызван несколькими причинами – недееспособность, банкротство, судебный запрет, запрещенный тип деятельности или ошибки при заполнении. Если текущее ИП человека еще не ликвидировано, зарегистрировать на себя новое тот не имеет права.
Какие ОКВЭД выбрать для бизнеса по пошиву чехлов на авто:
- 13.92 – отвечает за изготовление текстильной продукции помимо одежды;
- 14.11 – изготовление кожаной продукции;
- 45.32 – розничная реализация автомобильных аксессуаров и принадлежностей;
- 45.31 – оптовая реализация автомобильных аксессуаров и принадлежностей.
Представленный список из 4 позиций позволит полноценно разворачивать бизнес по изготовлению и торговле чехлов на авто. Если в вашем плане предусматривается еще более широкий ассортимент услуг, дополнительные коды ОКВЭД можно найти в сети или спросить сразу при регистрации ИП в отделении ФСН.
3) Производственный план проекта
В 2020 году покупателя тяжело удивить классическим чехлом на авто. Чтобы быть в тренде потребуется искать новые фишки – нанесение лого, рисунков, создание композиций из различных материалов и тому подобное. Все эти моменты обязательно обсуждаются в индивидуальном порядке с заказчиком.
| Классификатор | Составляющие |
|---|---|
| По направлению в дизайне | Спортивной тематики |
| Модельные | |
| Авторские | |
| По форме | Тент |
| Накидка | |
| Маечка |
В 2020 популярны несколько типажей чехлов на авто – детальнее в таблице выше. Цена на товарные единицы будет пропорционально расти сложности реализаций пожеланий клиента. К основным моментам в организации проекта отнесем вопрос помещения, персонала, оборудования и материалов.
А) Помещение и персонал
Изготовление автомобильных чехлов дома – дело гиблое. Чтобы не захламлять квартиру, легче снять на пару месяцев какой-то гараж и переоборудовать его в мастерскую. По мере расширения бизнеса, можно будет нанять отдельное помещение под производственный цех.
Обратите внимание: для презентабельности лучше иметь собственное ателье, где будут представлены эскизы, материалы и заготовки по чехлам.
Офис располагать нужно вместе с высокой проходимостью – у всех на виду. Вывеска и небольшая маркетинговая кампания по раскрутке прилагается. При продажах оптом (без прямых реализаций), обустройство ателье/магазина можно обойти стороной.
Требования к производственным площадям:
- площадь от 100 квадратов;
- хорошая вентиляция;
- санузел и каптерка для рабочих;
- качественное освещение;
- отдельное место для дизайнера.
Теперь в отношении персонала. На небольшой цех пошива чехлов на авто потребуется 5 сотрудников – 3 швеи, 1 раскройщик + водитель, по совместительству кладовщик. Оплата труда происходит по сдельной системе – в зависимости от количества заказов в сутки.
Руководить рабочим процессом будет непосредственно владелец дела. Для занятых личностей допустима дополнительная вакансия в списке сотрудников – администратор.
Б) Материалы и оборудование для пошива чехлов на авто
Материал – один из субъективных параметров чехлов для авто под заказ. Тяжело найти универсальный вариант, который понравится всем. Приходится заниматься поиском поставщиков на протяжении всего времени существования бизнеса, отдавая предпочтение более адекватному соотношению цена/качество. О классификации популярных материалов для пошива автомобильных чехлов расскажет таблица ниже.
| Материал | Особенности изделия |
|---|---|
| Синтетика | В расход берется синтетический материал повышенной прочности. Чехлы можно легко снять и кинуть в стирку, что весьма практично. Минус – плохое впитывание влаги и скольжение, что в жаркие дни особо неприятно. |
| Велюр | Красивые внешне + не имеют свойства переохлаждаться даже в зимнюю пору. Недостаток материала для покупателя – недолговечность из-за стирания, хотя для ИП этот факт идет только на руку. |
| Винил | Эконом вариант оформления салона. Зимой на таких чехлах сидеть холодно, а летом жарко. Единственное достоинство – обилие расцветок и возможностей в дизайне. |
| Кожа | Одно слово – «респектабельно». Второе слово – «дорого». Материал рассчитан на премиум класс автолюбителей. Чистить чехлы можно обычной влажной салфеткой, но в отношении механического воздействия следует быть аккуратным – изделия легко царапаются. |
| Алькантара | Считается оптимальным вариантом для оформления салона. Бархатистость, незатираемость, и сохранение тепла – несомненный плюсы материала. По ценнику материал считается одним из дорогих. |
| Овчина | Чехлы на зиму. Идеально для холодной зимы Минусы – сложность чистки и быстрая маркость материала. |
В последнее время популярность набирает «эко-кожа». По цене такие изделия куда дешевле натуральной кожи, а на внешний вид едва ли отличимые от оригинала.
К сожалению, долговечности от такого материала ждать не стоит, но как эконом-альтернатива на пару сезонов вполне сойдет.
Теперь поговорим про оборудование. Ниже представлен минимальный список всего необходимого для старта в нише с нуля.
| Наименование | Количество |
|---|---|
| Светильник | 8 |
| Стенды на размещение готовых чехлов | 2 |
| Шкафы для материалов | 2 |
| Швейные машинки | 3 |
| Ножницы | 6 |
| Булавки | 20 пачек |
| Нитки | 20 наборов |
| Иголки для машинок | 5 упаковок |
| Шпагат из капрона | 150 метров |
| Стол для раскройки | 2 |
| Стол для нарезки материала | 2 |
Если помимо производства планируется параллельное открытие представительства для приема заказов, то еще необходимы стулья, стол, диван, и ПК с интернетом для самого офиса. Оформление интерьера/экстерьера в тематическом стиле отбрасывать также не стоит.
Экономия на швейных машинках недопустима. Даже мелкие изъяны в данном изделии видны сразу. Потеря престижа и клиентов при продаже низкокачественной продукции себя долго ждать не заставит.
Как правильно выбирать материал для пошива автомобильных чехлов?
4) Маркетинговая составляющая и расходная часть
В рекламе будет нуждаться офисное помещение. Можно на фасаде разместить вывеску с названием компании ИП. Разработку лого и слогана можно сделать как самостоятельно, так и заказать на фриланс площадках. В 21 веке решение данного вопроса не проблема.
Проверенные способы раскрутки бизнеса:
- наружная реклама на входе;
- печатная реклама;
- социальные сети и личный сайт;
- объявления в региональных СМИ.
В раскрутке бизнеса поможет продвижение сайта. На его раскрутку и создание уйдет львиная доля маркетинговых расходов, но это того стоит однозначно. Больше 50% клиентов будут в будущем приходить к вам за покупками именно с веб-ресурса.
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Итого: | 440 000 |
| Оборудование | 130 000 |
| Материалы | 110 000 |
| Регистрация дела | 10 000 |
| Реклама | 60 000 |
| Аренда помещений | 80 000 |
| Фонд оплаты труда | 50 000 |
Ежемесячный грязный заработок с пошива чехлов на авто – от 300 000 рублей. С вычетом периодических трат на содержание бизнеса, чистыми получим порядка 120 000 рублей каждый месяц.
Для выхода на оговоренный уровень продаж может потребоваться до полугода, потому, средняя окупаемость проекта наступит спустя 5-8 месяцев после запуска. При оптимистическом прогнозе – менее 5 месяцев.
Залог успеха такого бизнес-проекта — талантливый дизайнер и мастер по пошиву чехлов. При высокой конкуренции начинающий предприниматель должен предложить действительно красивые и аккуратно пошитые чехлы. Если талантливый специалист есть то пробовать однозначно стоит! Все автолюбители балуют свои машины, а чехлы — главный предмет уюта и дизайна в ней.
Однако, я считаю, что раскрутку такого бизнеса стоит начинать не с открытия собственной торговой точки, а с поиска места сбыта или оптовых покупателей. Собственный магазин или ателье-магазин с вывеской и рекламой — это дополнительные вложения, которые могут не оправдаться.
Магазин должен быть в проходимом месте, а арендная плата таких помещений достаточно высокая. И чаще всего чехлы на сидения покупаются там же, где и автомобили или аксессуары на них. На мой взгляд, лучше с таких мест и начать продажу своего товара.
Сделать эскизы и несколько образцов и предложить их уже пользующимся спросом торговым точкам. В этом случае, также можно получить оценку своего товара у уже опытных продавцов: они ориентируются в предпочтениях покупателей и, если проявят интерес к этой продукции, то она действительно может иметь успех.
Если не получается сразу заключить контракт на поставку партии чехлов, то можно попробовать выставить их на продажу в торговой точке на условиях, что магазин как посредник получит процент с продаж, а при их отсутствии — товар забирается обратно. В случае успеха можно уже задумываться об открытии собственной торговой точки или пошиве на заказ, в случае провала — потери будут все же меньше.