Перетяжка мебели: преимущества и недостатки бизнеса + выбор формата + 9 блоков мониторинга конкурентов + алгоритм регистрации бизнеса + производственный план + 5 методов раскрутки бизнеса + калькуляция по доходности.
Многие считают, что ворваться в бизнес по РФ крайне сложно, но все на самом деле куда оптимистичнее. В 2020 году бытовые услуги пользуются повышенным спросом.
Одна из таковых – перетяжка мебели. В сегодняшней статье мы расскажем про особенности становления в нише + предоставим краткий бизнес-план проекта с нуля.
Содержание:
Концепция и достоинства бизнеса
Обивка мебели – одна из главных проблем при эксплуатации. По внутренностям диван/кресло или прочие элементы интерьера могут оцениваться на 4-5, но внешнее оформление будет выглядеть на «2». Перетяжка мебели – экономное решение для среднего/низшего класса населения нашего государства. Зачем тратить 40 000+ рублей на новый диван, когда можно перетянуть старый, и сэкономить 90% от суммы.
В каких случаях требуется услуга:
- внешняя обивка получила серьезные механические повреждения;
- обновление внешнего вида интерьера. Популярная практика среди владельцев заведения общепита;
- когда мебель изготавливается собственноручно, но отсутствует навык качественной перетяжки.
Из-за специфики работы, сделать ее в домашних условиях могут далеко не все. Организация бизнеса в небольшом городке способно сделать из рядового мебельщика монополиста рынка и состоятельного человека всего за 6-12 месяцев упорной работы.
| Достоинства бизнеса | Недостатки направления |
|---|---|
| Небольшой стартовый капитал на организацию дела. Бизнес не требует существенных инвестиций в работу, что позволяет заниматься делом даже среднестатистическому рабочему, который откладывал пару месяцев на «черный день». | Конкуренция. Больше относится к локальным рискам, но место быть имеет. Пусть ваша организация и будет монополистом, никто не запрещает запустить бизнес в том же направлении, но с более низкими расценками. |
| Рост цен и обесценивание рубля ведет к снижению спроса на новые вещи. Народ старается выжить за счет экономии на предметах роскоши, и перетяжка мебели – один из методов компенсации расходной части семейного бюджета. | Некачественная работа. Процесс перетяжки мебели нельзя доверять новичкам. От качества работы будет зависеть репутация ИП в целом. |
| Простота работы. Перетяжка мебели является производственным этапом, а не полным циклом изготовления. Достаточно освоить навык за 3-5 недель, и можно приступать к работе. | Сезонность. Наши люди привыкли ремонты откладывать на тёплое время года. Зимой число заказов будет на 40%-60% меньше. |
Параллельно с перетяжкой мебели, можно включить услугу по реставрации. Данный шаг расширит целевую аудиторию, пополнив ее богатенькими ценителями старины, которые готовы выложить круглые суммы ради восстановления любимых ими элементов интерьера.
Производство мебели: бизнес с малым капиталовложением
Основные этапы бизнеса на перетяжке мебели
Как и любой бизнес, идея по перетяжке мебели требует от человека не только денег на реализацию, но и четкой разработки стратегии развития дела. Существует 2 метода реализации задуманного – купить уже готовый бизнес-план с расчетами, или разработать собственный на основе имеющихся. Второй метод выйдет и подешевле и профитнее, ибо на корректировку финансового плана придется тратить личное время в любом случае, а делать это в уже купленном проекту сложнее в разы из-за взаимосвязи компонентов.
Ниже будут вкратце представлены основные моменты запуска бизнеса на перетяжке мебели с нуля.
1) Выбор формата работы + анализ конкурентов
Несмотря на узкую специализацию, бизнес–идея имеет 3 встроенных варианта по организации рабочего процесса. В зависимости от выбранного направления движения, придется формировать различный стартовый капитал, ассортимент закупки расходников и число рабочих.
| Формат | Описание | Популярность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Экспресс | Услуга с выездом на место работы. Работа осуществляется с мебелью, которая подлежит обновлению в сжатые сроки – удаление пятен, рваных участков и прочие мелочи. Мастер делает на месте замеры и возвращается с готовым каркасом – это снижает себестоимость работы для обеих сторон. | ★★★★★ |
| Ремонт в мастерской | Здесь уже требуется собственная мастерская, куда будет доставляться мебель для осуществления перетяжки и мелких ремонтных работ. Инвестиции больше, но и рентабельность бизнеса соответствующая. | ★★★★ |
| Реставрация | Смежное направление. Здесь речь не только о перетяжке мебели, но и других ремонтных работах. Придется работать со стариной, потому, в штате сотрудников должны быть высококвалифицированные специалисты. | ★★★ |
Множество предпринимателей хитрят, и кооперируют все 3 формата в одном прайсе своего бизнес-проекта. Относительного первого и второго формата – трудностей в объединении не возникнет, но что касается включения реставрационных услуг, придется увеличивать стартовый капитал на 80%+, а это по карману уже не всем.
Обратите внимание: рациональное решение – постепенный рост бизнеса. Начинаете с экспресс-перетяжки, копите деньги на помещение и вливаетесь в полноценный ремонт мебели, а далее уже добавляете реставрационные услуги.
Теперь об анализе ниши/конкурентов. Цель действий – выявить сильные и слабые стороны других игроков в локальной нише на рынке услуг по перетяжке мебели, и взять на вооружение первые.
Блоки мониторинга деятельности конкурентов:
- Характеристика конкуренции внутри отрасли.
- Разработка локальной карты рынка.
- Распределение на ключевых, прямых и косвенных конкурентов.
- Анализ услуги у прямых и ключевых конкурентов.
- Исследование ценообразования на услугу.
- Дистрибутивный анализ.
- Анализ каналов продвижения услуги.
- Исследование целевой аудитории конкурентов.
- Исследование технологий + качестве работы мастеров.
Вступительное исследование обязательно для любого бизнеса. На базе полученных данных человек сможет сформировать объективную картину рынка, и сделать правильные шаги в направлении оптимизации собственного прайса услуг по перетяжке и реставрации мебели.
3 этапа, как наладить производство детской мебели на заказ
2) Что по документам?
Имея на руках план старта бизнеса, можно задуматься о будущем варианте взаимодействия с налоговиками, ведь этот момент наступит рано или поздно все равно. Пока дело находится в зародышевом состоянии, регистрационные дела можно опустить, но, когда бизнес перерастет из вспомогательного источника заработка в основной – оформление ИП станет вполне закономерным решением.
Специфика нашего бизнеса подразумевает мелкие масштабы работы – небольшой штат, минимум документации и так далее. Тратиться на ООО было бы слишком расточительно, следовательно, единственный верный вариант – ИП + УСН.
Алгоритм регистрации ИП:
Собираем данные по направлению.
Знакомимся с вариантами и правилами налогообложения по территории России + определяемся с ОКВЭД. Если речь идет о перетяжке мебели, требуется указать код 95.24, в котором ремонт и перетяжка мебели совмещены воедино.
Оформляем пакет документации.
Заявление по форме 21001, копия паспорта с переводом если человек уроженец другого государства, акт на право проживания на территории РФ и справка по уплате государственной пошлины в размере 800 рублей.
Подача бумаг на рассмотрение.
Ищем близлежащие отделение налоговой службы (ориентируемся на прописку, а не фактическое место жительства). Отправить можно и доверенное лицо, но у того на руках обязано быть доказательство – расписка о поручении.
Ожидание результата.
Здесь возможны 2 варианта событий – отказ или выдача свидетельства + листа записи из ЕГРИП.
Отправка информации в фонды.
ИП собирает пакет документации (узнается в ПФР по месту проживания) и отправляет их в тот же пенсионный фонд России. Далее, дубликаты свидетельства по регистрации ИП, ИНН + выписка по ЕГРИП доставляются в ФСС.
Последний пункт, хоть и не обязательный, но в рамках 21 века желательный – открытие расчетного счета в одном из банковских учреждений РФ. Безналичный расчет постепенно вытесняет наличку, потому, любой бизнес обязан ориентироваться именно на первый вариант, предоставляя клиентам больше комфорта в оплате услуг.
3) Производственный план бизнеса по перетяжке мебели
Данный раздел состоит из организации процесса работы, а именно – персонал, услуги транспортировки, оборудование, расходные материалы и выбор помещения под будущую мастерскую. Давайте детальнее пройдемся по каждому из пунктов.
А) Помещение под мастерскую
Первые пару месяцев можно работать в формате «экспресс перетяжки», что сэкономит на арендной плате значительную часть бюджета мастера. По мере роста клиентской базы и популярности в районе распространения бизнеса, появится необходимость в расширении ассортимента услуг, и тут без собственного помещения не обойтись.
Требования к помещению под мастерскую:
место.
Тут не имеет особой разницы, куда везти мебель. Конечно, чем ближе к центру, тем лучше, но и стоимость аренды соответствующая. Еще один показатель, возможность рекламы на собственном помещении, хотя окупается такая затея только в менее 10% случаев;
размеры.
Более 25 квадратных метров. Оптимальным считается область в 40-50 метров – это позволит одновременно размещать до 6 ремонтируемых элементов без лишнего теснения между мастерами;
коммуникации.
Подведенное электричество, качественная вентиляция и отопление в зимнее время не обсуждается. Встроенный санузел или беготня на улицу – решается на усмотрение владельца бизнеса. Приоритетнее первый вариант;
подъезд.
К мастерской будет постоянно завозиться среднегабаритный груз, а потому, подъезд для грузового транспорта быть обязан. Таскать мебель от машины до места ремонта то еще удовольствие;
ремонтные работы.
Мастерская не квартира, но элементарная презентабельность быть должна. Стены из негорючего материала, а на пол линолеум/плитку.
Важно постоянно поддерживать чистоту помещения, ибо мебельная пыль будет скапливаться постоянно. Влажная уборка в конце каждого рабочего дня – это обязательно.
Химчистка мягкой мебели на дому, как бизнес
Б) Оборудование/расходники для запуска бизнеса
Одно из несомненных преимуществ бизнеса – экономия на оборудовании. Стартовать в перетяжке мебели можно даже с парой бывших в употреблении инструментов на руках, хотя и трудностей в обработке крупногабаритных элементов мебели будет не избежать. Ниже представлен список на классическую мастерскую поп перетяжке.
| Инструменты | Материалы |
|---|---|
| Швейная машинка | Крепежные элементы – скобки, саморезы, гвозди |
| Компрессор с возможностью подключения степлера или электрического молотка | Разноцветные куски ДСП |
| Клеевой распылитель (на компрессор) | Кисточки для клея |
| Степлер для мебели. Сойдет и строительный | Мебельный лак |
| Электрическая дрель и лобзик | Разнообразной толщины поролон + холлофайбер |
| Шуруповерт с лекалами и линейки | Натуральная кожа, кожзам и другие ткани на перетяжку |
| Различные ручные инструменты – молоток, отвертка, щипцы и так далее | По мелочам – клей, нитки, карандаши с мелками и прочее |
При выборе материалов на обивку, ориентируйтесь не только на дешевизну, но и качество. Советуется подбирать ассортимент материалов на клиентов с разным размером кошелька и вкусами – это обеспечит вашему бизнесу процветание без излишка по расходам на рекламу. «Сарафанное радио» в деле.
В) Персонал и вопрос транспортировки
В начале пути тратиться на множество мастеров будет расточительством. Если вы решили работать как мастер самостоятельно, но в масштабе покрупнее, можно начать с одного помощника. По мере роста базы заказчиков, придет необходимость в аренде помещения и найме дополнительных работников.
Кто может потребоваться:
- 2-3 мастера по перетяжке мебели;
- 1-2 помощника;
- уборщик;
- бухгалтер;
- водитель (если будет включена услуга доставки мебели на дом).
Заработная плата может начисляться двумя схемами – фиксированная ставка или минималка + процент с заработка мастера в рамках мастерской. Подобная система для 2020 года считается одной из самых выгодных для обеих сторон сотрудничества.
Мебель относится к габаритным грузам, и не у каждого имеется возможность самостоятельно ее доставить в мастерскую. Услуга перевозки в обе стороны поможет увеличить базу клиентов и сделает вашу мастерскую конкурентоспособной даже перед лицом монополистов. Со старта покупать авто – дорого, потому можно воспользоваться услугами соответствующей компании на взаимовыгодных условиях. Далее, реально будет задуматься о покупке б/у грузового авто.
Обзор нюансов ниши + советы от специалиста:
4) Раскрутка бизнеса на перетяжке мебели + финансовые расчеты
Вопрос маркетинга для услуги один из важнейших. Никто не будет обращаться к неизвестному мастеру без репутации. Наработать положительные отзывы сложно даже в условиях низкой конкуренции, а говоря о полномасштабной «войне» за место под солнцем, траты на рекламу могут выйти на первое место в списке трат владельца бизнеса. Детальнее о методах продвижения бизнеса в таблице ниже.
| Инструмент | Описание | Отдача (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Доски объявлений | Речь о бесплатных площадках в сети интернет. Раскрутка одинаково хорошо себя показывает, как в рамках региона, так и всей страны (для тех, кто задумался о сети мастерских). Повышать уровень восприятия можно за счет платного продвижения объявления с услугой в топ. | ★★★★ |
| Личный сайт | Дороговато, но солидно. Человек работает просто над рекламой, он создает собственную торговую марку/бренд, которым будет не стыдно показаться перед конкурентами по нише. Минус – вложения в продвижение сайта за счет контекстной и другой рекламы. | ★★★★★ |
| Расклейка + листовки | Метод хорош только в локальном масштабе (небольшие города). Расклеивать и раздавать листовки необходимо исключительно в местах с высоким уровнем пешеходного трафика. | ★★★ |
| СМИ | Объявления в газетах и рекламные ролики на региональных телеканалах. Очень дорого, и не особо эффективно, но, чтобы засветиться в городке, пару раз можно и применить. | ★★ |
| Соцсети | В наше время – это топ. Достаточно завести страницу, немного раскрутить ее и все. Будут сыпаться автоматически. | ★★★★★ |
При организации бизнеса важно соблюдать тонкую грань между завышенной ценой на услугу и ее профитным значением. В одном городке может располагаться до 10 точек по перетяжке мебели, и быть конторой с самыми высокими расценками – не лучшая репутация.
От каких параметров зависит расходная часть бизнеса:
- число клиентов;
- объемы по заказам услуги;
- закупка расходников;
- аренда мастерской и грузового авто на перевозки;
- коммуналка;
- раскрутка личного веб-ресурса;
- ФОП;
- расходы на портфолио и прочее.
В зависимости от числа участвующих пунктов, расходная ежемесячная часть обойдется владельцу мастерской в 30 000-65 000 рублей, а стартовый капитал на первую закупку в 130 000 рублей и более в зависимости от качества инструментов и расходников.
Калькуляция доходной части:
5 000 рублей – средняя расценка за 1 оказание услуги;
20 штук – среднее число заказов в месяц;
20*5000 =100 000 – грязный доход с бизнеса в месяц;
100 000 – 65 000 =35 000 – заработок с вычетом ежемесячных расходов;
35 000*15%=5250 – налоговые сборы;
35 000 – 5 250 = 29 750 рублей – чистый ежемесячный заработок;
29 750/65 000*100=45.8% — уровень рентабельности бизнеса.
При раскладе с максимальными тратами окупаемость бизнеса наступит спустя 4-5 месяцев, а если в расчет взять минимальные расходы, то вернуть собственные деньги реально всего за 1-2 месяца. Дальнейшие деньги будут чистой прибылью с бизнеса по перетяжке мебели.
Автор статьи: Иванюк Юлия Юрьевна
Новые комментарии: