Последние годы показали: мир бизнеса стал невероятно динамичным. Вчерашние стабильные модели сегодня перестают работать. Меняются цепочки поставок, привычные партнёры уходят, рынки перестраиваются. Всё кажется нестабильным — но именно в такие периоды рождаются настоящие точки роста.

Мебельная отрасль, как лакмусовая бумажка экономики, чувствует эти перемены особенно остро. И если ещё пару лет назад стратегия «работаем как раньше» могла сработать, то сегодня успех принадлежит тем, кто гибок, думает наперёд и готов экспериментировать.

Фурнитура: вызов, из которого родилась возможность

Фурнитура — это сердце любой мебели. Петли, направляющие, ящики — без них не соберёшь даже простую тумбу. Ещё недавно казалось, что надёжные поставки из Европы и Китая навсегда решают вопрос качества. Но реальность внесла свои коррективы: ряд ведущих брендов, таких как Blum и Hettich, покинули рынок, а новые игроки только начинают формировать своё место.

На первый взгляд, это могло бы выглядеть как катастрофа. Но по факту мы увидели окно возможностей. Российские компании начали активнее искать решения, локализовывать производство, экспериментировать с материалами и конструкциями.

Для нас, компании MartiCasa, это стало толчком к росту. Мы поняли: полагаться можно только на себя. С одной стороны, мы сотрудничаем с надёжным поставщиком МАКМАРТ, который даже в нестабильное время сохраняет доступ к европейской и азиатской фурнитуре. С другой — запустили собственное направление по производству наполнений и аксессуаров.

Мы начали с простого — организовали выпуск металлических наполнений для шкафов, гардеробных и кухонь. Постепенно превратили это в самостоятельное направление, где объединили инженерную точность и дизайнерский подход. Сегодня MartiCasa — это не просто производитель мебели, а компания, которая умеет придумывать и делать сложное.

Есть и проблемная сторона вопроса – пока что Россия технически и технологически не готова к производству чего-то своего и сложного, что-то вроде петли. К сожалению, но в ближайшем будущем едва ли появится такого рода компания. Слишком большие риски, слишком маленький рынок, слишком большие расходы.

Качество: как удержать стандарт, когда рынок лихорадит

Да, проблемы с материалами остаются: кривое ДСП, неровные трубы, отклонения по толщине металла. Всё это реальность. Но вместо того чтобы жаловаться, мы сделали ставку на контроль.

Мы внедрили систему входного контроля качества — отдельный человек проверяет каждый приходящий лист, трубу, плиту. Да, это удорожает процесс, но зато исключает потери на производстве. А самое главное — формирует доверие клиента. Ведь в премиальном сегменте мебель покупают не только за внешний вид, а за ощущение надёжности и точности в каждой детали.

MartiCasa сегодня работает над проектами любой сложности — от кухонь и гардеробных в частных домах до масштабных коммерческих интерьеров. Мы не ищем лёгких путей — нам интересно решать инженерные задачи, делать конструкции, где металл и дерево работают как одно целое. И, честно говоря, именно это даёт драйв всей команде.

Люди: инвестиции, которые никогда не обесцениваются

Самая большая ценность сегодня — не станки и не материалы, а люди. Специалисты, которые могут думать, предлагать, создавать. Да, найти таких непросто. Но в нашей практике решение оказалось простым — искать не там, где ищут все.

Мы отказались от стандартных площадок вроде HH и начали искать кадры в профессиональных сообществах, профильных телеграм-каналах, среди друзей и коллег. Работает лучше, чем любые объявления. А чтобы новички не тонули в рутине, мы создали внутреннюю систему обучения. Передаём опыт, рассказываем, показываем — и даём шанс вырасти в сильных специалистов.

Конечно совсем от HH мы не отказались, но факт остается фактом: чем больше о себе заявляешь – тем больше шанс встретить идеального кандидата.

Тренды и прогнозы: мебельный рынок России в 2025 и дальше

Сегодня отрасль находится в активной фазе перестройки. И это скорее даже не кризис — это перезагрузка.

Главные тенденции такие:

1. Локализация и импортозамещение. Всё больше компаний делают ставку на свои разработки и производство, хотя и есть свои ограничения и проблемы.
2. Рост индивидуальных заказов. Люди всё чаще хотят мебель под себя, с уникальными решениями и материалами.
3. Интеграция технологий. Цифровое проектирование, 3D-модели и автоматизация — уже стандарт.
4. Ответственное производство. Всё больше клиентов выбирают устойчивость и качество, а не просто низкую цену.
5. Рынок средний+ и выше. Клиенты с деньгами никуда не пропали. Просел только средний класс. Эконом и премиум работают.

MartiCasa: взгляд вперёд

Мы не жалеем о переменах. Они заставили нас стать сильнее, технологичнее и смелее. Сегодня мы делаем кухни, гардеробные и мебель, которая работает не только на внешний эффект, но и на долговечность. Мы решаем сложные задачи, проектируем индивидуальные решения и гордимся тем, что делаем это в России.

Наш путь — это путь ремесла, инженерии и уважения к материалу. Мы верим, что впереди у мебельной индустрии страны — самое интересное десятилетие. А у нас — ещё десятки смелых проектов, где каждый фасад и каждая петля будут сделаны с душой.