Бутстрэппинг (bootstrapping) — развитие стартап-компании без внешнего финансирования — требует большого терпения и экономии, но может привести к выдающимся результатам в бизнесе. На ранних стадиях стартапы в большинстве своем являются убыточными компаниями с амбициями вырасти как можно быстрее. Самый популярный способ получения инвестиций для роста — передача акций стартап-компании акселераторам, бизнес-ангелам и венчурным фондам в обмен на венчурный капитал.
Однако многие технологические предприниматели ищут другие пути получения финансовых средств, необходимых для роста, такие как краудфандинг и финансирование на основе доходов.
Бутстрэппинг может быть выгоден для основателей, которые хотят сохранить за собой больший контроль над компанией. Основатели стартапов также отмечают, что бутстрап помогает им быть более сфокусированными и находчивыми, расставляя приоритеты в пользу того, что абсолютно важно для выживания их бизнеса.
В европейской экосистеме стартапов на самом деле есть довольно много стартапов, которые на протяжении всего своего пути пользовались бутстрапом и добились большого успеха. Стартапы изначально были бутстрапом, а затем привлекли инвестиции от венчурных компаний.
10 европейских стартапов, созданных с помощью бутстрапа:
Содержание:
Ecosia — экологичный поисковик
Стартап-компания имеющая стратегию «Технологии во благо», создала CO2-нейтральную поисковую систему, которая использует 80% своей прибыли для посадки деревьев. Бизнес-модель Ecosia похожа на другие поисковые системы, их доход поступает от рекламы. Однако они больше сосредоточены на посадке деревьев, чем на прибыли. Они смогли построить устойчивый бизнес со стабильным, здоровым ростом, не привлекая больших объемов финансирования и сосредоточившись на оказании воздействия.
Это прибыльная стартап-компания, которая использует свою прибыль для посадки деревьев и сумела найти баланс как социально полезный бизнес. По состоянию на 2021 год у них 15 миллионов пользователей и они посадили более 130 миллионов деревьев, что делает Ecosia одной из крупнейших компаний по посадке деревьев в мире.
Они никогда не проводили крупных раундов привлечения средств. Основатели решили отказаться от своих акций и превратить Ecosia в компанию, принадлежащую внешним управляющим. Это гарантирует, что Ecosia не может быть продана третьей стороне, и они не могут извлекать из нее прибыль, что было бы невозможно, если бы у них было привлечено финансирование от венчурных компаний.
Typeform — продвинутая платформа по сбору опросов
Стартап известен своим элегантным UX и простотой создания динамичных и увлекательных опросов. Typeform — это веб-платформа для сбора и обмена информацией в разговорной и человеческой манере. Компания была основана в 2012 году, ее штаб-квартира находится в Барселоне.
Когда стартап-компания только начинала свою деятельность, основатели долгое время поддерживали проект собственными финансами. Typeform — один из самых успешных бутстрап-стартапов, вышедших из Барселоны. Впоследствии они привлекли более €42,9 млн от венчурных фондов.
Финтех-стартап SumUp с рыночной оценкой €26 млрд
Лондонский финтех-стартап SumUp предлагает цифровые продукты для мобильных точек продаж, такие как считыватели карт с мобильным питанием и другие технологии продаж, чтобы торговцы и малый бизнес получали платежи от продажи товаров и услуг. Учитывая их нынешний масштаб — если вы нахоядясь в Европе расплачиваясь в кофейне или ресторане, вы взаимодействовали с одним из считывателей платежных карт SumUp.
Компания SumUp была основана в 2012 году, в настоящее время ее стоимость оценивается в €26 млрд, и она сделала 6 приобретений других сервисов и компаний. В настоящее время услугами SumUp пользуются более 3-х миллионов предприятий по всему миру. Перед тем как привлечь крупный раунд венчурного финансирования, основатели компании SumUp в течение длительного времени поддерживали стартап бутстрапингом.
Стартап Mojang Studios — создатель Minecraft
Вы наверняка слышали о Minecraft, одной из самых популярных игр этого поколения. Mojang Studios является создателем Minecraft. Компания была основана в 2010 году и базируется в Стокгольме. В 2014 году компания была приобретена Microsoft за €2,1 млрд.
До того, как стартап-компания была приобретена, она существовала на собственные средства. В итоге продажа стартапа компании Microsoft обернулась огромным состоянием для основателя Majong Studios Маркуса Перссона.
Web Summit — международная технологическая конференция
Компания Web Summit со штаб-квартирой в Дублине является одним из самых успешных организаторов технологических конференций в мире. Ежегодный Web Summit является одним из крупнейших технологических мероприятий в мире и проходит в Лиссабоне (ранее в Дублине).
Стартап-компания Web Summit была основана в 2009 году и за это время успела провести другие значимые технологические мероприятия по всему миру в Северной Америке и Азии. Web Summit начинался как локальное мероприятие, которое стало хитом в Ирландии, а сейчас на конференцию ежегодно приезжает более 70 000 участников из более чем 170 стран. Стартап был основан на собственные средства с момента начала работы в 2009 году и по мере дальнейшего глобального расширения.
Hotjar — цифровой стартап
Основанная в 2014 году, стартап-компания Hotjar создает инструменты для цифровых компаний, чтобы оптимизировать их исследования и пользовательский опыт. Основатели компании родом с Мальты, поэтому стартап всегда был полностью удаленной компанией.
С первых дней своего существования стартап был прибыльным, он бережно и экономно относилась к своим средствам — прибыль реинвестируется в бизнес, и они не выплачивают дивиденды своим акционерам. Несмотря на то, что за стартапом «охотятся» венчурные инвесторы, основатели избегают привлечения внешних инвестиций.
Gymshark — электронная коммерция в сфере фитнеса
Основанный в 2012 году, бутстрап-стартап Gymshark затем по мере развития стал ведущим брендом электронной торговли одеждой для фитнеса. Стартап Gymshark начал свою деятельность в гараже родителей основателя Бена Фрэнсиса, куда он поставлял продукцию, сшитую на заказ. Успех Gymshark объясняется ростом маркетинга влияния.
В 2019 году стартап-компания была признана частной компанией Великобритании с наиболее быстро растущей прибылью, ее доход превысил €295 млн. Бизнес полностью поддерживался за счет собственных средств до 2020 года, когда компания частично вышла из бизнеса, продав 21% акций компании и в итоге стала «единорогом».
MessageBird — облачный стартап
Основанный в 2011 году и базирующийся в Амстердаме, стартап MessageBird является облачной коммуникационной компанией, которая обеспечивает омниканальные коммуникации между предприятиями и их клиентами.
До 2017 года MessageBird была бутстрапом и утверждала, что была прибыльной с момента основания, и только в 2016 году начала привлекать венчурное финансирование. После этого и до сегодняшнего дня они привлекли более €944 млн финансирования.
Culture Trip — оригинальная тревел-платформа
Это стартап электронной коммерции в сфере путешествий, который специализируется на публикации контента и предлагает клиентам единую платформу для получения вдохновения и бронирования путешествий. Culture Trip был основан в 2011 году в Лондоне, стартап-компания выросла до 300 сотрудников в Лондоне, Нью-Йорке, Шанхае и Тель-Авиве.
Первые 4 года компания Culture Trip существовала за счет собственных средств. В первые дни они работали в холлах отелей, тестировали и экспериментировали, пока не увидели вирусный взрывной рост. Сейчас компания привлекла €87,5 млн от инвесторов.
ИИ-стартап Loyal Guru
Это платформа данных о клиентах с возможностями автоматизации маркетинга, которая использует искусственный интеллект, чтобы сделать каждое взаимодействие с клиентом более интеллектуальным и создать лояльность к бренду.
С момента основания стартапа Loyal Guru в 2016 году основатели знали, что с самого начала важно иметь устойчивую бизнес-модель, обеспечив надежную клиентскую базу. Перед тем как начать привлекать капитал от венчурных инвесторов, они выходили на безубыточность в течение 2 лет. После 4 лет бутстрэппинга им удалось привлечь €2,3 млн. Привлеченное венчурное финансирование позволило им ускорить свой рост в Латинской Америке и Европе.
Бутстрап рулит ) Если посмотреть на мировые гигантские компании — многие из них начинали как бутстрап-стартапы. По сути важна мощная идея и дух команды которая верит в идею и идет к цели не смотря на проблемы. Не многим предпринимателям это под силу, но те которые «не ломаются» на этом тернистом и долгом пути — получают лавры победы )