Что такое стартап и как работает. Отличительные черты стартап-проектов от классического бизнеса. Разбор 3 разновидностей стартапов + 6 стадий развития стартап-проекта + 4 совета по презентации идеи + 9 источников финансирования. Топ-5 примеров успешных стартапов + 7 перспективных ниш для инновационных бизнес-идей.
Терминология бизнеса расширяется для российских предпринимателей ежедневно. Пару лет назад о стартапах знали только за границей. Времена поменялись, и волна популярности термина пришла и в нашу страну.
Сегодня мы поговорим о том, что такое стартап. Простыми словами изъясним суть термина + предоставим примеры успешных проектов направления в рамках РФ и мира.
Содержание:
Что такое стартап: признаки + особенности презентации
Развитие понятия «стартап» началось со сферы инновационных технологий, где новоиспеченные организации пытались «выпендриться» перед конкурентами, и предложить рынку услугу/товар, которого ранее не существовало вообще. Бум роста количества подобных компаний приходится на десятилетие с 1990 по 2000 года.
После массового внедрения инноваций в различные сферы деятельности и даже повседневную жизнь, термин «стартап» приобрел общественное признание, и начал применяться ко всем проектам, которые отличались частичной/полной новизной на фоне альтернатив и схожих идей.
1) Отличительные черты стартапа + его стадии развития
Для начала, разберемся в сути понятия. Классическая трактовка термина предоставлена американским бизнесменом Стивеном Бланком. В предпринимательской деятельности, «стартап» — это структура временного характера, что необходима для воплощения масштабируемой бизнес модели. Если по-простому – новая идея, оборачиваемая в обертку предпринимательства.
Идеи для стартапов: ТОП-8 крутых идей
| Достоинства стартапов | Недостатки направления |
|---|---|
| Отсутствие конкуренции. Идея новая, а потому, другим компаниям нечего противопоставить в ответ. Результат – монополия рынка, пусть и на временной основе. | Если идея слишком нестандартная, найти капитал на реализацию проекта нереально сложно. |
| Возможности масштабирования. Даже один человек может развить дело до масштабов крупного бизнеса. Не за горами станет создание уникального бренда и выход в лидеры ниши. | Риски потери присущи для стартапов в большей мере, нежели для классического бизнеса. Новая концепция может попросту не прижиться, а результатом станет банкротство. |
| Возможности массовых реализаций идеи. Хитрость, невыгодная для покупателей, но профитная с точки зрения владельца. Нюанс – в контракте на права пользования указывайте пункт в отношении себя. | Сбор команды. Воплотить в жизнь масштабную идею бывает сложно даже в группе, а о единоличной разработке не может быть и речи. Трудности – необходимость поиска не только ответственных, но и высококвалифицированных партнеров в узких специализациях, ориентированных на вашу стартап идею. |
Большинство идей стартапов несут пользу ограниченному количеству личностей, а потому, при желании быстро пробиться в топ, придется думать не только над инновацией, но и применимостью для широких масс.
Отличительные черты стартапа от классического бизнеса:
- в основе лежит инновационная идея, которая не была реализована конкурентами;
- привлечение инвестиционных средств со стороны. От разработчика проекта исходит лишь стремление к развитию и сама бизнес-идея;
- сжатые сроки существования. Сделки, публикации в СМИ – количество активностей слишком мало, чтобы идею обсуждала широкая общественность;
- активное освоение целевой аудитории и сегмента рынка с использованием новых способов организации + управления;
- сверхактивное продвижение через тематические и профессиональные форумы, СМИ и прочие маркетинговые инструменты.
Помимо коммерческой направленности, стартап может быть реализован и в других нишах – гуманитарная, научно-техническая, либо инновационная. Несмотря на это, понятие нельзя путать с научными исследованиями, касающихся узких областей. Подобные проекты не представляют интереса для большинства граждан, а потому, не выполняется одно из базовых условий отношения к понятию.
Важно! Для успеха, стартап обязан иметь высокий уровень востребованности среди целевой аудитории. В ином случае, средств инвесторов команде разработки идеи не видать, а учитывая основную цель – заработать деньги, проделанная работа вылетит «в трубу».
Статистика известных стартап-площадок гласит, что процент успешных проектов направления не превышает 15%, остальные 85% — провальные идеи, не нашедшие поддержки среди инвесторов.
Разновидности стартапов:
«Успешная копия».
Группа инициативных личностей, берущие идеи с глубинки или Запада, а потом корректирующие их под национальный рынок нашего государства. Яркими примерами подобных проектов являются социальные сети.
«Агрессивный пришелец».
Цель – уничтожение конкурентов за счет более привлекательной ценовой политики или совершенствования качества продукции.
«Темная лошадка».
Идея с туманными перспективами. Может либо выстрелить, либо кануть в небытие спустя пару месяцев после запуска. Является рискованным вкладом для инвестора, но в случае успеха окупаются с лихвой.
Помимо классификации, основанной на рынке сбыта и производственных особенностях, существует распределение по наукоёмкости – инновационные и традиционные стартапы. В основе первых лежат доступные идеи, трансформированные в что-то более интересное. Вторые – попытки преобразования науки в бизнес, что удается далеко не всегда.
По стадиям развития стартапа, давайте пройдемся пунктами таблицы ниже.
| № | Название стадии | Реализация | Нюансы |
|---|---|---|---|
| 1. | ПредПосев (Pre-seed) | Разработчики понимают потребности целевой аудитории + имеют четкое представление будущей идеи проекта. | Стадия сопровождается отсутствием четкого плана по воплощению идеи в жизнь. |
| 2. | Посев (Seed) | Исследование рынка распространения, разработка этапов плана и подготовка к запуску. | Пора задумываться о потенциальных инвесторах. |
| 3. | Прототип (Growth Stage) | Разработка рабочей модели, предусматривающей дальнейшее развитие в нише и укрепление позиций на рынке. | Идет расчет на эталонные условия + подается лишь основной функционал продукта. |
| 4. | Альфа-тестирование | Продукт уже реализован, но пока не допускается на открытый рынок. Анализ недостатков проводится в закрытом формате, среди пару сотен-тысяч респондентов. | Корректировка + избавление от дефектов модели продукта. |
| 5. | Закрытое Бета-версия | Статус итогового продукта считается удовлетворительным. К покупкам начинает привлекаться целевая аудитория. | Завершен этап поиска капитала на развитие и коммерческих партнеров. |
| 6. | Открытая Бета-версия | Ведется активная рекламная кампания продукта и раскрутка за рамками целевой аудитории. | Первые коммерческие реализации, договора с постоянными клиентами и прочее. |
Завершение описанных 6 стадий приводит к Exit stage – этап, когда успешный проект покидается большинством партнеров, и бизнес остается на попечение стратегическим участникам. При неудаче проекта, доля покидающих составляет 100% и стартап считается закрытым.
2) Как правильно презентовать стартап + источники финансирования
Инвестиции в стартапы – основной источник перспективных и дешевых вариантов заработка для бизнесменов. Деловые личности задешево выкупают бизнес, и делают из него высокодоходную конфетку. Для увеличения привлекательности проекта в глазах инвестора, требуется придерживаться ряда условий.
Как презентовать стартап публике:
- Делаем упор на новизну. Пытаемся выделиться среди конкурентов, за счет оригинальности подачи данных.
- Презентуем будущий продукт лаконично, не отвлекаясь на технические сложности. Зачастую, инвестор не располагает глубокими знаниями в области презентации, потому, углубляться в дебри не рационально.
- Обязательно раскрываем практическую ценность стартапа. Описываем проблему, обосновываем актуальность и предлагаем готовое решение.
- Не обещайте. Разбор сопровождается наглядной демонстрацией результата, статистическими данными пробного периода и прогнозами на будущее.
«Краткость – сестра таланта». Выражение соответствует презентации стартапа на 100%. Не исключен вариант и агрессивного продвижения идеи. Суть – отрицание альтернатив, и описание собственного проекта как единственно верного решения.
А теперь поговорим об источниках финансирования стартапов.
| Источник | Описание | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| FFF | Аббревиатура FFF дешифруется как family, friends, fools. То бишь, поиск денег у родственников, близких друзей и доверяющих вам личностей. | Отсутствие процентов и нет давления коллекторов в случае просрочки. | Краткие сроки займа + небольшой размер. При просрочке оплаты испортятся отношения. |
| Банки-ритейлеры | Кредиты в банках на физические лица под залог движимого/недвижимого имущества. | Возможность получения больших сумм заемных средств. | Высокие процентные ставки, что при больших суммах слишком накладно. |
| Бизнес-ангел | Деньги от профессиональных инвесторов на проекты, не доказавшие свою состоятельность. Вероятность вложений зависит напрямую от желания бизнесмена. | При успехе, есть шанс получить большую сумму со льготными условиями. | Придется делиться бизнесом. |
| Краудфандинг классический | Размещение стартапа на специализированных площадках — Planeta.ru, Boomstarter.ru, Smipon.ru и прочие. | Один из перспективных методов финансирования в России. | Процентная комиссия от бизнеса за размещение проекта в рамках ресурса. |
| Нестандартный краудфандинг | По-простому, «с миру по нитке». Поиск финансирования у представителей вне классических платформ. | Широкие возможности для поиска инвестиционных средств. | Для завлечения существенных денег, требуется использование раскрученной медийной площадки. |
| ICO | Финансирование криптовалютой. Связанное с блокчейн. | Возможность искать инвестиции удаленно в других странах. | Узкая сегментация цифровых активов + работа с криптовалютой. |
| Гранты | Участие в государственных конкурсах на финансирование. Источники – специализированные муниципалитеты. | Возможность получить льготные средства без лишних переплат. | Трудности в получении + отправка отчетности. |
| Акселераторы | Целый сегмент поддержки, сочетающий менторство, обучение и финансовое/экспертное сопровождение. | Возможности по структурированию бизнеса и дополнительным финансовым вливаниям. | Малое финансирование, но большое долевое участие в доходной части. |
| Венчурные фонды | Предпочитают сотрудничать по уже проверенным проектам бизнеса. | Недорогое и обильное финансирование. | Контроль над бизнесом с целью возврата заемных средств. |
Помимо оговоренного списка, существует и отдельная категория банков, которые рассчитаны на малый бизнес в сфере стартапов. Суммы заемных средств достигают десятков миллионов рублей. Минусы – жесткий контроль возраста + сложность в получении.
Как получить деньги на развитие бизнеса?
В России поддержкой стартапов занимается пара государственных организаций и множество коммерческих представителей. К первым относится Фонд посевных инвестиций и Агентство стратегических инициатив, а ко вторым Runa Capital, ru-Net Ventures, VC, Almaz Capital и Foresight ventures. У каждого представителя собственная платформа и процент доли в будущем бизнесе.
3) Примеры успешных стартапов + типичные ошибки
Ярчайшим примером успешного стартапа является социальная сеть Facebook. Изначально, компания не надеялась на столь ощутимый рост, ибо провести анализ рынка по нише, как таковой, было нельзя. Администрация проекта одна из первых углубилась в социальное пространство интернета. Результат вы видите и сейчас. Социалка является одной из самых посещаемых по всему миру уже на протяжении многих лет + имеет массу последователей.
Топ-5 успешных стартапов России и Запада:
Slack
Мессенджер с 2013 года, который зарекомендовал себя в качестве идеального средства связи внутри компаний. Широкое коммерческое использование продукта принесло создателю миллиарды долларов. При первом запуске проекта, Стюарт Баттерфилд (автор) сумел насобирать 350 000 000 долларов для реализации своей задумки в жизнь;
Uber
Uber сейчас – это офисы в 80 городах по всему миру, миллионы долларов суточного оборота и стремительный рост с 2009 года. Оценочная стоимость компании – 64 000 0000 000$. Идея возникла спонтанно – одному американцу надоело ждать такси, и тот решил сделать приложение, в котором могли бы общаться клиенты/пассажир напрямую. Проект произвел бум среди инвесторов –в Uber хотели вложиться все;
Pinterest
Начало развития стартапа приходится на 2008 год. По своей сути – это хранилище графической информации с публичным доступом. Проект интересен творческим личностям, ведь здесь можно найти даже самые экзотические картинки. Нынешнее положение компании – 150 000 000 зарегистрированных пользователей и 1 000 000 000$ в качестве инвестиционных средств;
LinguaLeo
А это уже российский стартап в образовательной нише. Суть – повышение навыков владения иностранными языками за счет интерактивных упражнений и специальных тестов. Информация подается в игровой форме, что идеально подходит детям. Стартовав в 2015 году, проект покорил не только веб-пространство в браузерах, но и получил огромное число мобильных установок, войдя в топ-3 скачиваемых ПО по версии Google;
AmazingHiring
Веб-приложение, помогающее работодателям находить специалистов в IT-сфере. Из-за особенностей ниши, сделать правильный выбор бывает крайне сложно, но AmazingHiring во главе с Виталием Обернихиным упрощает работу отделам кадров в разы. Структура сводит данные в единое целое из нескольких источников одновременно, компонуя информацию в единую анкету кандидата на должность.
К другим русским стартап-проектам, о которых нельзя забыть, отнесем также Cardberry, Dressformer, ImageAiry и MoneyMan. Детальнее о компаниях можно почитать в сети интернет, а мы предлагаем вам ознакомиться с перспективными направлениями для запуска стартапов на 2020-2021 год.
| Сфера | Описание | Перспективность (из 5 ★) |
|---|---|---|
| Робототехника | Элементарный пример – робот-пылесос. Подобные агрегаты способны значительно упростить повседневный быт граждан нашей страны. Если есть что-то дельное на уме + навыки работы по направлению, вероятность успеха крайне велика. | ★★★★ |
| Энергетика | Из-за постоянного снижения топливных запасов, поиск альтернативных источников энергии становится крайне важным вопросом. В приоритете – переработка отходов и подручного сырья. | ★★★★★ |
| Медицина | Услуги по здравоохранению все еще недоступны для 90%+ граждан нашей страны. Разработка дешевых вариантов оборудования или новых методик лечения в приоритете. Особый интерес у профилактики и выявлении на ранних стадиях тяжелых болезней. | ★★★★ |
| Виртуальная реальность | Раскрученная сфера имеющая громадный потенциал. Помимо индустрии развлечений, наработки могут помочь и в других областях жизни человека – симуляторы вождения, спасательные миссии и прочее. | ★★★ |
| Финансы | Приумножение, сохранение средств и упрощение платежей. Придумать что-то новое в сфере тяжелее, но финансовая отдача куда выше. | ★★★★ |
| Телекоммуникации | Мессенджеры будут в тренде всегда. Аналогичные проекты также могут иметь высокий спрос. Главное, найти целевую аудиторию, заинтересованную в идее. | ★★★★ |
Не теряют востребованность экологическая тематика и кибербезопасность. Помните, останавливаться исключительно на новых технологиях не стоит, ибо 80% стартапов формируются именно здесь. Найти что-то стоящее и по-настоящему инновационное крайне сложно.
Топ-7 ошибок начинающих стартаперов:
- Отстранение от командной работы. Единолично руководить всеми процессами подобного бизнеса нереально. Лучше разделить прибыль с партнером, нежели остаться без стартапа вовсе.
- Ориентация сугубо на прибыль. Среди подобных проектов успех достигло 5%-7%. Стартапы, решающие в первую очередь проблемы простых пользователей, достигли показателей проходимости завершающей стадии в 20%-25%.
- Нерациональные траты. Аренда офиса, формирование имиджа – в стартапах это вторично. Главная цель – заручиться поддержкой за счет инновации самой идеи.
- Слабая презентация. Загруженность терминами, большой объем слайдов, нужные блоки формирования целей – это все только отталкивает инвестора. Говорите лаконично и строго по сути.
- Нет планировки на длительный срок. Отдаваясь идеи, стартаперы забывают о перспективном плане развития. Специалисты утверждают, что эталоном прогнозирования в бизнес-плане является срок в 3-5 лет.
- Захват большого рыночного сегмента. Опытные стартаперы советуют отдавать предпочтение узким нишам, где человек может раскрыть новизну идеи на 100%.
- Переоценка возможностей. Спросить совет у спеца не стыдно, если это пойдет во благо развития проекта. В отношении маркетинга и ведения бизнеса – такой подход особо важен.
Существуют и другие ошибки, но 90% вины в таких неточностях лежит на самих стартаперах. Если хотите «быть на коне», а не ударить лицом в грязь, саморазвитие и обучение вам в помощь.
Описание понятие стартапа, его видов и особенностей использования в классическом бизнесе
Что такое стартап менеджер: суть профессии + ее особенности
Начнем с цифр. В 2020 году каждые 30 дней только по Москве выкладывается от 2 000 вакансий по специальностям стартап менеджера и смежных к ним (руководитель проекта или Project manager). Средняя заработная плата составляет 70 000 рублей. Минималка – от 45 000, а максимальное значение переваливает отметку в 320 000 рублей.
В качестве примера для объекта исследования возьмем нашу столицу. Разберемся с долевым распределением вакансий по каждому из типов стартап менеджеров.
В 2020 году получить специальность стартап менеджера можно в довольно большом количестве высших учебных заведений, да и стоить такое удовольствие будет недорого. Берут ли на место обычных менеджеров? Не исключено, но детали обсуждаются через собеседование и на собраниях отделов кадров.
Чем обязан располагать стартап менеджер:
- лидерские качества, дополненные харизматичностью и высоким уровнем мастерства;
- креативное мышление;
- эмоциональный интеллект;
- частичный авантюризм;
- амбициозность;
- скоростное восприятие различных данных + их обработка;
- деловое видение проекта;
- грамотная и лаконичная подача интересов;
- психологические навыки в отборе сотрудников на стартап.
Подобные проекты имеют большую нагрузку в отношении психики и физики личности, что требует от человека умение выдерживать даже экстремальные условия работы. Среди основных задач менеджера – вывод к рынку новых брендов/направлений, территориальное расширение проекта, рестарт идеи, укрепление позиций внутри рынка, реализация нетривиальных целей и так далее.
Новые комментарии: