Сегодня в открытых источниках можно найти много информации о Государственном оборонном заказе (ГОЗ). Однако, доступ к знаниям не означает владеть ими, тем более, уметь ими пользоваться. Специалистам в области Государственного оборонного заказа требуется во многом разбираться.
На практике, не все могут безошибочно провести закупку. С чем это связано? ГОЗ —сложная и многогранная система, которая требует не только понимания теоретической базы, но и навыка применять знания в реальных условиях. Мы хотим поделиться практическими советами из собственного опыта работы в этой сфере.
Взаимодействие с контрагентами. Для успешной работы поддерживайте контакт как с поставщиками, так и с конкурентами. Территория России огромна. Обеспечивать востребованную логистику по всей стране затратно. Поэтому при поиске закупок по ГОЗ стоит сделать акцент на заказчиках с запросами на региональном уровне. Выполнить их условия намного проще.
Если ваши ресурсы не позволяют выполнить все условия закупки, рассмотрите возможность кооперации с конкурентами. Это может показаться парадоксальным. Однако, определив общие точки соприкосновения и объединив ресурсы, вы сможете найти взаимную выгоду и выполнить все пункты договора.
Терпение и внимание к деталям. Работа с ГОЗ подлежит строгому контролю, а все процессы регламентированы законодательством. Исполнители и поставщики несут расширенный круг обязанностей и повышенную ответственность. Поэтому при работе по Гособоронзаказу будьте готовы терпеливо отвечать на вопросы клиентов и регулярно вносить корректировки в отчетные документы. Для нас привычным процессом стало предоставление обширного пакета документации по запросу контролирующих органов, в том числе по завершенным контрактам.
Обучение специалистов. В компании эффективность работы по ГОЗ во многом зависит от людей. Учитывая сложность сферы, изменения в требованиях и законодательстве, важно осознавать уровень квалификации ваших специалистов. Наше руководство активно инвестирует в курсы повышения квалификации как новых, так и опытных сотрудников, чтобы сохранять конкурентоспособность компании. Вкладывая в обучение, вы также повышаете качество предоставляемого сервиса и снижаете риск нарушений.
Эпикарт уже 5 лет успешно помогает клиентам в сфере Гособоронзаказа, а специалисты обладают более чем 10-летним опытом. Клиенты компании по ГОЗ занимаются строительством, перевозками, производством оборонной продукции и обеспечением связи. И несмотря на то, что лишь 10% клиентов работают в Гособоронзаказе, направление остается финансово привлекательным. Выручка от госконтрактов составляет более 30% от годового объема выручки Эпикарт.
Выстраивайте деловые связи, соблюдайте регламенты, вкладывайте в сотрудников, и вы добьетесь успеха в этой сложной, строго регламентированной области.
Новые комментарии: