Разработка инвестиционной стратегии стартапа: 10 советов, как предпринимателю не ошибиться с инвестором

Многие стартапы начинают привлекать инвестиции не имея четкой инвестиционной стратегии. В результате, «заключение брака с неправильным инвестором» может оказаться губительным для начинающей стартап-компании.

Эти 10 советов помогут вам понять, на что следует обратить внимание, прежде чем приступать к привлечению инвестиций в стартап, это позволит вам избежать неприятного «развода» с инвестором в будущем.

Разработка инвестиционной стратегии: четко определите, что вам нужно

У вас действующий стартап, определите, зачем вам нужны деньги? И сколько? Идеальный инвестор предоставит не только капитал для расширения, роста и масштаба стартап-компании, но и соответствующий опыт и деловые контакты, чтобы направлять вашу команду и ваш бизнес в правильном направлении. Узнайте, могут ли инвесторы предоставить вам это.

Сможете ли вы получив инвестиции расширить бизнес в новых секторах или за рубежом?

Поговорите с портфельными стартап-компаниями инвестора, чтобы убедиться подходит ли инвестор вашему стартапу.

• Читайте по теме: Почему стартапы, финансируемые венчурным капиталом, любят показывать «фальшивый рост»? Со стороны это кажется безумием. Но основатели не понимают, что вся эта «фальшивая стратегия роста» — не просто странная ошибка, а настоящая стратегия.

Знайте оценку своего бизнеса: не размывайте свою долю без необходимости

Сколько стоят инвестиции для вашего стартапа? Если при каждом привлечении инвестиций вы будете отдавать более 20% стартапа, то в итоге у вас может остаться лишь небольшая часть масштабированного, готового к выходу бизнеса.

Тем не менее, возможно, с подходящим инвестором вы согласитесь на более низкую оценку — так что будьте непредвзяты.

Ангел или венчурный инвестор? Кто вам лучше подходит?

Инвестор-ангел, предлагающий направляющую руку, когда это необходимо, но не требующий постоянных встреч и участия в бизнесе, может подойти вам идеально. Но венчурный инвестор с портфелем стартапов, к которому вы можете обратиться за советом по стратегическим и операционным факторам, может оказаться решающим для некоторых амбициозных стартапов.

Венчурные инвесторы ориентируются на цифры и данные стартапа, поэтому убедитесь, что показатели вашего бизнеса достаточно продвинуты.

Познакомьтесь с инвестором ближе, совпадают ли ваши бизнес цели

Прежде чем вступать в долгосрочные отношения с инвестором, сначала узнайте его получше. Чего они хотят и ожидают от вас? Совпадают ли ваши цели в отношении бизнеса?

Если вы не найдете общий язык и взаимопонимание с инвесторами, впоследствии может произойти неприятный развод, который повредит или даже погубит ваш бизнес.

Произвести впечатление на всех невозможно, поэтому управляйте своими ожиданиями

Инвесторам бывает трудно угодить, и у каждого из них будет свой набор критериев, которым они должны удовлетворять, если они хотят инвестировать. Некоторые из них ориентированы только на быстрое получение прибыли, в то время как другие могут быть в первую очередь заинтересованы в росте и масштабировании бизнеса.

Будьте готовы к тому, что вам часто будут говорить «нет», и не стесняйтесь просить обратной связи после отказа.

Разумное решение проблем: относитесь к деньгам как к своим собственным

Если вы привлекаете инвестиции, помните, что это чужие деньги. Расходуя их с умом, вы не только сохраните отношения с инвесторами, но и дадите своему стартапу больше возможностей для построения жизнеспособного бизнеса.

Помните, что люди инвестируют в людей. Венчурные инвесторы будут искать разумные способности преодолевать проблемы, не выбрасывая бездумно на них деньги.

Инвестируйте в свой стартап, чтобы вызвать доверие

Хороший способ убедить венчурных инвесторов в том, что вы не собираетесь тратить их деньги напрасно, — это вложить в бизнес свои собственные средства. Друзья, семья и родственники являются распространенными источниками начального финансирования.

Будьте осторожны, если вы обращаетесь в банк, поскольку он может попросить вас лично гарантировать кредит, что было бы рискованным шагом.

Примите это как должное: найдите бесплатную финансовую поддержку

В технологической экосистеме стартапов существует множество организаций, которые предоставляют деньги стартапам за небольшое участие или вообще без него.

Это не только отличный способ сохранить контроль над бизнесом в процессе его развития, но вы также можете использовать общественный резонанс, связанный с получением гранта, для бесплатного маркетинга.

Привлечение толпы: спланируйте краудфандинговую кампанию

Если ваш продукт или услуга находят отклик у широкой публики, краудфандинг может стать отличным способом повысить свой авторитет предпринимателя и собрать армию сторонников.

Обязательно детально спланируйте свою краудфандинг кампанию, будьте готовы ответить на вопросы потенциальных инвесторов и заранее соберите не менее 40% от целевой суммы, иначе вы можете столкнуться с досадной публичной неудачей.

Бутстрап: создайте бизнес собственными силами

Сохранение полной собственности т владения бизнесом — это здорово, если вы сможете это сделать, но технологический бизнес зависит от скорости развития и быстрого роста, поэтому многим это не подходит.

Если вы все же решили действовать самостоятельно, создайте минимально жизнеспособный продукт, а затем расширяйте функционал и добавляйте персонал по мере поступления доходов, это может привести к созданию фантастического бизнеса.