Сельскохозяйственный сектор экономики России продолжает расти: выручка от поставок на внешние рынки аграрной продукции в прошлом году перешагнула планку в $45 млрд. За текущий же сезон, по подсчетам Минсельхоза США, российские фермеры экспортируют около 52 млн тонн одной только пшеницы, что делает агротрейдинг привлекательной нишей для молодых специалистов. О том, как успешно войти в профессию и достичь карьерных вершин, рассказала трейдер компании AGS, Джульетта Аведисьян.
Не просто трейдер
Простыми словами, специфика агротрейдера заключается в том, что фактически ты занимаешься релокацией объемов груза: условно, у вас есть несколько тысяч тонн товара в России, а надо их продать , скажем, в Египет или из Турции в Джибути. И вам надо сделать так, чтобы товар нашел своего покупателя, и попал из отправной точки в пункт назначения.
Основная задача трейдера — это грамотная оценка рынка, без которой невозможно принять правильное торговое решение, ведь главная задача трейдера — это вовремя продать и вовремя купить. Для этого необходимо оценивать рынки, с которыми вы работаете и анализировать их со всех сторон, например:
• урожай;
• рынок фрахта;
• политические и экономические новости;
• динамику потребления культур;
• состояние конкурентных рынков.
Возьмем для примера рынок зерна. Три основные культуры на нем — пшеница, кукуруза и ячмень, но есть также сахар и побочные продукты, образующиеся при переработке зерновых культур. Все это имеет высокую степень корреляции, и, например, отслеживая динамику производства биоэтанола, для которого используют кукурузу, можно спрогнозировать цены на кукурузную барду, которая является побочных продуктом производства, а также оценить спрос на саму кукурузу.
Простыми словами, в Америке из кукурузы делают биоэтанол, чем больше его производят, тем больше вырабатывают барды, если биоэтанола произвели слишком много, значит и барды на рынке будет много, а при избытке предложения какого-либо товара на рынке — его цена с очень высокой вероятностью будет падать.
Это очень многогранная сфера, и работа агротрейдера отличается от того же трейдинга валютой или драгметаллами, как небо от земли. Работать в этой отрасли тяжело, но лично меня привлекает отсутствие границ: ведь в агробизнесе цепочки поставок растягиваются по всему миру. Ты можешь не замыкаться в рамках только России или условной Турции — перед тобой открыт весь мир.
Софт скиллы — всему голова
Порог вхождения в агротрейдинг достаточно высок, и в любом случае потребуется профессиональное обучение. Скажу больше: даже при переходе из одного сегмента агробизнеса в другой, трейдеру потребуется запрограммировать свои настройки по-новому: специалист, который много лет успешно работал по пшенице, не сможет с ходу влиться в компанию, которая делает трейд по маслу. Ему потребуется минимум три-четыре месяца на усвоение специфики и дополнительную работу с аналитикой другого рынка.
Самый лучший вариант для тех, кто хочет перейти в агротрейдинг, — начать с самых азов, с позиции стажера. Важно всегда знать всю цепочку движения того товара, который вы продаёте, только так можно эффективно и быстро реагировать на всплывающие трудности во время экспорта: , как товар закупается, как происходит его передвижение внутри рынка, оформление в стране отправления и назначения, важно знать специфику работы с судовладельцами и контейнерными линиями, как устроена работа портов и многое другое.
Только зная все детали можно видеть картину на 360, без чего невозможно стать хорошим трейдером. И только после этого нужно переходить к общению с покупателями. В любом случае всё начинается с сильных soft skills, на старте карьеры нужны будут следующие навыки и компетенции:
• стрессоустойчивость;
• целеустремленность;
• высокая обучаемость;
• коммуникабельность;
• аналитическое мышление.
Кроме того, важен крепкий характер и, что называется, стальные нервы. Ведь периодически что-то идет не так, и нужно менять план действий на ходу. Отдельно добавлю для женщин: это мужская сфера, как, в целом, и большинство других, поэтому вам нужно не бояться конкурировать с мужчинами, противостоять им и отстаивать свое мнение и делать это нужно с правильной долькой хитрости, а не агрессии.
И конечно, это все — базовые компетенции. В процессе работы придется все время повышать квалификацию и изучать что-то новое. Даже в рамках одного товарного потока — той же пшеницы — нужно постоянно мониторить ситуацию на рынке: изменения таможенного законодательства разных стран, динамика рынка фрахта, волатильность национальных валют в тех странах, из которых вы экспортируете и куда импортируете и так далее. Если ты хоть на день выпал и пропустил какую-то ключевую новость, с большой долей вероятности ты уже завтра допустишь ошибку, которая будет стоить дорого.
Люди — самый ценный ресурс
Про подводные камни в агротрейдинге можно диссертацию написать. А главная особенность в том, что возникающие проблемы зачастую не типовые. Очень многое зависит от изменений в политике разных стран: сегодня это одни правила, завтра уже другие. А у тебя корабль с зерном грузится на Керчи, и надо что-то срочно решать. Кто мог ожидать, например, что с 1 октября наше государство решит ввести гибкие экспортные пошлины, например?
Заходя в эту сферу, нужно быть готовым, что «подстелить соломку» абсолютно везде не удастся. Работа в авральном режиме здесь скорее правило, чем исключение. Как максимально себя обезопасить? Нужно, во-первых, постоянно следить за новостями и читать качественную аналитику, чтобы не пропустить момент, когда надо быстро среагировать на проблему, а лучше — сделать шаг на опережение. Чёрные лебеди всплывают достаточно часто, но это и делают, отчасти, нашу работой очень интересной, потому что однообразие здесь редко встретишь, пища для мозга всегда найдётся.
И наконец, агротрейдеру, как и любому другому бизнесмену, важно построить классную команду. Правильная команда — это самое главное, именно работа с крутой командой делает вас в разы сильнее. Мне в этом очень повезло, вокруг меня не просто коллеги, а уже моя вторая семья, начиная с моего руководителя, который когда-то почему-то поверил в 20-летнюю неопытную девочку и, заканчивая стажерами, которые почему-то захотели со мной работать и стать частью команды.
Пример того, как сплоченность команды позволяет достигать впечатляющих результатов — наш стремительный рост в развитии направления по продуктам переработки. В начале 2024 года мы взяли курс на активное развитие в этом сегменте, за 5 месяцев 2024 года нам удалось добиться того, что оборот компании вырос в два раза по сравнению с показателями прошлого года. Мы уверенно заняли позицию ведущего экспортера продуктов переработки из России по нашим направлениям.
Мы нацелены сохранять планку и продолжать наращивать темпы роста, оставаясь одним из лидеров в этом перспективном сегменте, открывая новые направления и товаропотоки. Именно благодаря слаженным действиям команды, эффективной внутренней коммуникации и правильно выстроенной стратегии работы, нам удалось добиться таких значимых результатов за столь короткий срок.
Когда с вами работают высококвалифицированные специалисты и правильно выстроены процессы взаимодействия, внезапный кризис преодолеть будет куда проще, да и вместе всегда веселее. Путей решения всегда несколько, и хороший профессионал может подсказать грамотный ход или просто поддержать вас в трудную минуту, что иногда очень необходимо в сложных и стрессовых ситуациях. Поэтому крайне важно, чтобы команда работала на доверии и полном взаимопонимании как один полноценный механизм, где важен каждый, иначе всё может рухнуть как песочный замок. Правильные люди вокруг вас — это залог успеха в любом крупном бизнесе.
Новые комментарии: