10 сервисов для управления продажами на маркетплейсах

В личном кабинете любого маркетплейса есть много ценной информации для селлера – данные по продажам, популярные запросы и т.д. Но этого мало для качественного управления продажами и глубокой аналитики. Поэтому стоит применять сторонние сервисы.

В таблице собрали краткую информацию, а ниже подробный обзор 10 программ для управления продажами на маркетплейсах.

*Все цены указаны при оплате за год

Для чего нужны сторонние сервисы

Ответ очень прост – в них есть функции, которых нет в самих маркетплейсах. Эти функции можно объединить в 2 группы:

• Внутренняя аналитика
• Внешняя аналитика

Внутренняя аналитика помогает оценивать свои показатели – данные по заказам, продажам и возвратам (в т.ч. их география), самые прибыльные товары, остатки на складе, рентабельность и маржинальность позиций и т.д.

Эта информация помогает отсеивать плохо продающиеся товары и точно рассчитывать поставки. А это увеличивает доход.

Внешняя аналитика позволяет оценить рынок в целом. Это актуально и для новичков (какую нишу выбрать, где низкая конкуренция и пр.), и для опытных селлеров (какие товары и по какой цене продают конкуренты, какие методы продвижения используют). Эти данные помогут выйти на рынок или освоить новый сегмент.

Отдельно можно выделить SEO-функционал. С помощью сторонних сервисов удобно отслеживать рейтинги по запросам, находить эффективные ключи, подбирать запросы с разной частотностью, проверять вхождения слов и фраз – без этого продвигать карточки товаров никак.

Еще у сервисов бывают специфические функции для раскрутки. Например, заказ самовыкупов или управление ставками (помогает платить за рекламу по реальным ставкам, а не тем, которые дает Wildberries, и всегда держать свою ставку на 1 рубль выше конкурентов).

Чтобы лучше оценить сервисы из списка, можете почитать отзывы на них.

Лучшие программы аналитики маркетплейсов

Есть бесплатная версия

1. MPSTATS

Платформы – Wildberries, Ozon

Платформа для работы с маркетплейсами на любом этапе – от запуска до масштабирования бизнеса.

Функции:

• Внешняя аналитика (анализ рынка и конкуренции, выбор ниши и сегмента, ТОПы продаж)
• Внутренняя аналитика (общая сводка, расчет поставок, география продаж, остатки на складах)
• SEO (мониторинг позиций, подбор запросов, проверка карточек товаров)
• Студия (автоматизация работы с отзывами и рекламой)

У сервиса есть бесплатная версия, но она жестко ограничена по функционалу (есть только расчет поставок и производства, продажи и заказы и финансовые показатели для Wildberries). Еще начинающие компании (с оборотом до 300 000 руб. в месяц) могут бесплатно интегрировать личный кабинет по API для аналитики собственных продаж.

Платные тарифы:

• Базовый (3 360 руб./мес.) – то же + SEO (до 100 ключей), базовая аналитика WB и Ozon, данные за 7 дней
• Расширенный (14 000 руб./мес.) – то же + SEO (до 500 ключей), полная аналитика WB и Ozon, данные за 14 дней
• Профессиональный (21 000 руб./мес.) – то же + SEO (до 2 000 ключей), данные за 91 день (с выбором периода от 25.01.2020)
• Корпоративный (56 000 руб./мес.) – от же + SEO (до 10 000 ключей), данные за любой период

Для тестирования есть пробный период – 24 часа.

MPSTATS на своем YouTube-канале рассказывают, как правильно настраивать рекламу, эффективнее работать на маркетплейсах, повышать конверсию и т.д.

2. SellerExpert

Платформы – Wildberries, Ozon

Набор инструментов для поисковой оптимизации, массового редактирования и аналитики на МП. В сервисе хорошо реализована ролевая модель. Можно безопасно организовать работу команды, распределив роли между сотрудниками.

Функции:

• Аналитика. Определение тенденций рынка, отслеживание конкурентов и своего положения среди них, поиск товаров с низкой конкуренцией и высоким спросом.
• Оптимизация. Создание карточек на основе рекомендаций, контроль качества заполнения, подбор ключевых слов, мониторинг позиций.
• Менеджмент. Своевременные уведомления, организация совместной работы, контроль эффективности команды.

Сервис можно использовать бесплатно. Тариф Free подойдет для новичков и тех, кто только планирует выйти на WB и Ozon. На нем можно делать SEO-оптимизацию, проверять качество карточек и анализировать рынок.

Есть ограничения – например, 2 SEO-оптимизации, 200 ключей на трек и 10 000 запросов по аналитике.

Платные тарифы:

• Start (5 530 руб./мес.) – бесплатные инструменты + функционал для работы с карточками, 100 SEO-оптимизаций, 10 000 ключей на трек, 30 000 запросов по аналитике
• Pro (11 830 руб./мес.) – то же + 2 магазина, персональное обучение и доступ к материалам, 300 SEO-оптимизаций, 30 000 ключей на трек, 50 000 запросов по аналитике;
• Business (18 830 руб./мес.) – то же + 3 магазина, персональный аудит, разграничение прав доступа по 10 сотрудникам, повышенные лимиты

Можно записаться на демонстрацию сервиса.

3. MarketGuru

Платформы – Wildberries, Ozon

Функциональный сервис – поможет найти прибыльную нишу, изучить тренды, планировать поставки и вывести карточки в ТОП.

Функции:

• Внешняя аналитика (оценка прибыльных ниш и товаров)
• Внутренняя аналитика (оценка заказов/возвратов и географии продаж, планирование поставок и финансовая аналитика)
• Оптимизация карточек (сбор ключей конкурентов, отслеживание эффективности)
• Автоматизация рекламы, управление ставками

У сервиса есть бесплатный плагин для Chrome и Яндекс.Браузер. Он позволяет оценивать спрос на товары, анализировать доход, остатки за месяц, искать себестоимость таких же товаров у китайский производителей – все это прямо на странице маркетплейса.

Еще есть Telegram-бот. Можно отправить ему ссылку на любой товар – и он пришлет подробный отчет в PDF. В нем будут выручка по товару, динамика цен и остатков, категории товара и другие данные.

Тарифы:

• Профессиональный (11 830 руб./мес.) – полный функционал, 2 500 запросов в день, анализ до 3 месяцев
• Клубный (18 830 руб./мес.) – то же + приоритетная поддержка, доступ к закрытому сообществу, онлайн-встречи с экспертами,
• Клубный с наставником (32 830 руб./мес.) – то же + работа с наставником
• Корпоративный (33 530 руб./мес.) – то же + 10 API-ключей бесплатно, 10 000 запросов в день, анализ до 12 месяцев

Для большей выгоды тарифы можно оплачивать за 2 года.

4. K50 Ecom

Платформы – Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет

Сервис для работы с маркетплейсами. Помогает редактировать товары, обновлять цены и оценивать продажи – все из одного окна.

Функционал:

• Аналитика (продажи, выплаты и возвраты, динамика показателей, АВС-анализ, сводка)
• Управление магазином (редактирование карточек, обновление цен и остатков)

Сервис можно использовать бесплатно. Можно редактировать карточки товаров и цены (до 10 в день), смотреть сводные данные, остатки, анализировать продажи. Чтобы открыть безлимитное редактирование и автоматическую загрузку остатков и цен по расписанию, нужно перейти на платный тариф – 2 990 руб./мес.

Платные

5. MarketPapa

Платформы – Wildberries

Сервис подходит не только для аналитики, но и для управления рекламой на Wildberries. Помогает работать с несколькими рекламными кампаниями одновременно, при этом показывает рекламу по реальным ставкам. Может определить конкурентов в поисковой рекламе.

Функции:

• Бид-менеджер. Расширенные отчеты по рекламе, автоматическая остановка кампаний, экономия бюджета, управление ставками.
• Внешняя аналитика. Анализ ниш, количества заказов, оборачиваемости товаров, емкости рынка, занимаемого сегмента и пр.
• Внутренняя аналитика. Анализ воронки продаж, юнит-экономика, эффективность продвижения.
• SEO. Сбор семантики, проверка индексации карточек, мониторинг позиций в выдаче.

Сервис платный. Есть 4 тарифа:

• Базовый (4 193 руб./мес.) – полный функционал, 1 рекламный кабинет, 5 кампаний, данные за последние 30 дней;
• Расширенный (6 993 руб./мес.) – то же + 3 рекламных кабинета, 30 кампаний, персональный менеджер, данные за 90 дней;
• ТОПовый (13 993 руб./мес.) – то же + 100 кампаний, данные за 360 дней;
• Максимальный (27 993 руб./мес.) – то же + 5 рекламных кабинетов, 250 кампаний, данные с сентября 2020 г.

Для тестирования есть пробный период – 7 дней.

6. Stat4Market

Платформы – Wildberries, Ozon

Поможет отследить продажи на двух маркетплейсах, определить прибыльную нишу и оценить успешность рекламы.

Функции:

• Внешняя аналитика (анализ продаж, тренды)
• Внутренняя аналитика (расчет поставок, стоимость логистики, АВС-анализ, анализ позиций, редактор цен и карточек)
• SEO (анализ поисковых запросов, подбор слов, добавление ключей от конкурентов)
• Управление рекламой (проверка актуальных ставок, автоматическое управление)

Сервис показывает данные с 2020 г. Заявленная точность – более 93%.

Тарифы:

• Без товаров по API (2 658 руб./мес.) – внешняя аналитика, отслеживание до 200 товаров, SEO
• С товарами по API (от 13 250 руб./мес.) – то же + отслеживание без ограничений, внутренняя аналитика, виртуальный ассистент, управление рекламой

Для тестирования есть пробный период – 3 дня.

7. JVO

Платформы – Wildberries (Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress – бета-тестирование)

Платформа для управления товарным бизнесом на маркетплейсах. Сама ищет проблему, выдает готовые решения, помогает устранять угрозы и улучшать карточки товаров. У сервиса простой интерфейс.

В JVO есть мониторинг карточек (проверка по 100+ условиям), прогнозатор производства (прогнозирует заказ на производство с учетом сроков изготовления и логистики) и отгрузки. Все данные по маркетплейсам показаны на понятном дашборде.

Тарифы:

• Старт (22 900 руб./мес.) – до 100 товаров, 1 пользователь, многоуровневый скоринг, аналитический дашборд, умный подсортировщик, прогнозатор отгрузки, система рекомендаций
• Бизнес (54 000 руб./мес.) – от 100 до 1 000 товаров, 5 пользователей, то же + управление командой, сопровождение аналитика, персональный менеджер, внедрение системы
• Корпоративный (по запросу) – от 1 000 товаров, 20 пользователей

Можно записаться на демо.

8. Анабар

Платформы – Wildberries, Ozon

Система упрощает работу на маркетплейсах за счет автоматизации. Помогает делать меньше ошибок и повысить рентабельность.

Функции:

• Продвижение. SEO + управление рекламой.
• Конкурентный анализ. Динамика рынка и категорий, детализация ниш по 5 500+ свойствам, метрики конкурентов и их новинки.
• Управление продажами. Маржинальность, АВС-анализ, автоматический расчет поставок и заказов на производство.

Есть условно бесплатный тариф «Реклама 10%». Вы платите 10% от бюджета, когда пользуетесь. Но основного функционала на этом тарифе нет.

Платные тарифы:

• Экспресс (4 900 руб./мес.) – базовые метрики, данные за 14 дней, 10 кампаний
• Экспресс+ (9 800 руб./мес.) – то же + 50 кампаний
• Контроль (19 900 руб./мес.) – все метрики своего бизнеса, автоматизация процессов, 150 кампаний
• Рост (19 900 руб./мес.) – то же + SEO, данные с 2020 г.
• Бизнес (29 900 руб./мес.) – то же + конкурентный анализ и управление продажами, 300 кампаний
• Реклама Фикс (20 000 руб./мес.) – 4 магазина, суперкампании с бюджетом до 1 млн в месяц
• Реклама Фикс+ (40 000 руб./мес.) – 10 магазинов, суперкампании с бюджетом до 4 млн в месяц, анализ конкурентов и своих продаж без ограничений.

9. Salist

Платформы – Wildberries, Ozon (СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет и AliExpress – скоро)

Сервис помогает селлерам на WB и Ozon на всех стадиях – от выбора ниши и определения товаров и цен до расширения ассортимента и масштабирования бизнеса.

Функции:

• Внешняя аналитика (оценка категорий и подкатегорий, брендов и продавцов, анализ по всем SKU)
• Оптимизация (отслеживание позиций в поиске, подбор и анализ поисковых запросов, управление семантикой)

Сервис можно протестировать бесплатно в течение 48 часов. Будут доступны все функции, а данные – за 7 последних дней. Можно сделать 1 000 запросов в сутки.

Платные тарифы:

• Минимальный (2 242 руб./мес.) – полная внешняя аналитика, данные за последние 30 дней, 2 500 запросов в сутки
• Оптимальный (2 999 руб./мес.) – то же + поисковая оптимизация, данные за последние 6 месяцев, 5 000 запросов в сутки.

10. MPBoost

Платформы – Wildberries, Ozon

Сервис специализируется на продвижении магазинов на МП через самовыкупы, заказ отзывов, лайков и т.д.

Функционал для аналитики пока в демо. Можно смотреть данные по ключевым показателям и характеристикам товара в любых категориях (включая конкурентов). Сервис показывает географию продаж, тренды рынка, упущенную прибыль и другие данные. Еще с его помощью можно собрать семантическое ядро.

Стоимость использования – по запросу.

Вывод

Сторонние решения предлагают отличные возможности для торговли на маркетплейсах – можно изучать конкурентов и рынки, оптимизировать свои поставки и продажи, улучшать SEO карточек и т.д.

Большинство сервисов платные, бесплатные версии есть только у MPSTATS, SellerExpert, MarketGuru и K50 Ecom – но для серьезной аналитики они не годятся.