Что такое дропшиппинг – суть, достоинства/недостатки ниши + пример работы бизнеса. Как заработать на дропшипинге – 4 шага на пути к успеху + обзор проверенного поставщика товаров Gearbest.
В 2019 году не отоваривался через онлайн-магазины только ленивый. Данный элемент настолько сильно вжился в нашу жизнь, хотя еще пару лет назад об удаленных покупках знали единицы. То, что для одних средство, для других бизнес.
В сегодняшней статье мы расскажем, что такое дропшиппинг. Объясним схему, особенности ниши + подадим пример сотрудничества с одним из проверенных поставщиков дешевых товаров для спекулятивной удаленной торговли, компании Gearbest. Желающим зарабатывать, не вставая с кровати, сюда.
Содержание:
Что такое дропшиппинг: особенности + обзор достоинств/недостатков ниши
Несмотря на замысловатое слово, в самой схеме нет ничего сложного. Для личностей, которые знают о спекулятивной торговле в офлайн/онлайн проявлениях, разобраться с дропшиппингом будет не проблема.
1) Суть дропшиппинга + плюсы/минусы
Если проводить аналогию с более известными инструментами, ближе всего к дропшиппингу относятся партнерские программы. Пользователи совершают покупки, переходя на сайты рекламодателей посредством специальных ссылок.
Дропшиппинг (в оригинале Dropshipping) – прямые поставки через посредника, коим выступает предприниматель. Промежуточное звено занимается поиском клиентов + организовывает спрос на продукцию.
Важно! Ниша привлекает каждый год все большее количество начинающих предпринимателей, ведь для реализации идеи не требуются стартовые инвестиции, да и квартира не загромождена товарами из Китая. Если хотите иметь конкурентное преимущество, советуем стартовать именно сейчас.
Появление дропшиппинга датируется нынешним десятилетием, когда интернет-технологии уверенно укоренились в сознании рядового люда. В 2019 году имеются тысячи поставщиков товаров из Китая, Европы и Америки, работающих по оговоренной бизнес-схеме
| Достоинства Дропшиппинга | Недостатки направления |
|---|---|
| Нет риска потери средств. Из-за особенностей работы в бизнесе, человек не вкладывает личный капитал из собственного кармана. Следовательно, если ниша ему придется не по душе, можно выйти в любое время без риска потери денег. | Ответственность. Человек является лицом компании/интернет-магазина, через который производится продажа товара. Если произошла задержка, брак — все тычки идут в его сторону. |
| Отсутствие домашних складов. Схема позволяет реализовывать продукцию, даже не видя ее в лицо. Физически, посредник никоим образом не контактирует с товаром, тем самым, сохраняя личное пространство в жилище. | Тяжелый старт, а именно, поиск надежных поставщиков с качественной продукцией и возможностью организации возврата товара по причине брака. |
| Конкурентоспособность. Вытекает из доступности цен у поставщиков. Товар минует дополнительные звенья, отправляясь напрямую с оптовых баз, а это дает возможность устанавливать большую наценку. | Налоговый барьер. Месячный приток продукции из-за границы в Россию, без дополнительных налоговых сборов в 2019 году, ограничивается суммой 1 000 евро. Остальное, облагается налогами, а при сотрудничестве с иностранными дропшиппинг-компаниями, эта проблема особо острая. |
| Разнообразие ассортимента. Сотрудничая с 10-20 поставщиками, человек может предлагать 1 000+ единиц разнообразной продукции. В рамках классического интернет-магазина, ассортимент ограничен, и диктуется масштабом бизнеса в целом. | Требования регистрации дела. Иностранные, и даже отечественные дропшипперы предпочитают отправлять продукцию представителям с документами. Регистрация ИП/ООО накладывает на человека определенные обязанности, налоги и лишнюю головную боль, которой люди, работающие через интернет, пытаются избежать. |
| Гарантии. Возврат товара по неисправности или браку для дропшиппинга рядовое явление. Учитывая отсутствие данной возможности у 30%-50% интернет-магазинов, предпочтение клиента очевидно. | Активность. Постоянное завлечение клиентов, поиск новых, более выгодных, поставщиков – все это будет отнимать уйму времени и выматывать. |
| Простота бизнеса. Обязанностями посредника является обновление ассортимента, установка ценников и реклама. Остальное – дела партнера. | Контроль качества. Его нет, ибо человек даже не видит то, что отсылается второй стороне сделки. Как следствие, при работе с недобросовестными поставщиками, куча негатива льется именно в сторону посредника. |
В сети путешествует 2 рабочих схемы по дропшиппингу. Следуя первой, поставщик ищет клиента на товар, берет предоплату, и уже потом заказывает продукцию у поставщика, оставляя наценку у себя в кармане. Второй вариант подразумевает прямой расчет клиента с поставщиком, а потом, тот отправляет процент на карту посредника.
Обратите внимание! Производители изначально заинтересованы в посредниках, ибо это помогает продвигать товар с минимальными маркетинговыми затратами. Следуя этому, не стесняйтесь выбивать выгодные условия сотрудничества и низкие цены.
Предоплата надежнее, но только 20%-30% поставщиков согласятся работать по такой схеме. Большинство предпочитают прямой расчет. При нежелании идти на поводу у иностранных поставщиков с непроверенной репутацией, можно найти точки поставок и в России. Не исключен вариант прямой торговли с завода.
Пример работы по системе дропшиппинга:
Детальнее всматриваясь, можно найти сходство с партнерскими программами, и это действительно так. Некоторые предприниматели вообще умудряются совмещать дропшиппинг с арбитражем трафика.
2) Как дропшиппинг превратить в стабильный бизнес – пошаговая инструкция 2020
Переходим к созданию бизнес-плана. Здесь человек может пойти двумя путями – составить документ самостоятельно или заказать у профессионалов. Второй вариант обойдется в 20 000-40 000 рублей.
От идеи до момента первой прибыли с дропшиппинга, человеку потребуется преодолеть 4 шага.
Шаг №1. Изучение рынка и выбор ниши
В идеале, вопросом занимается менеджер по маркетингу, но в силу экономии, разработка ляжет на ваши плечи. Придется углубиться в дебри маркетинга + прочесть пару-тройку специализированных книг.
Структура выше является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Частота проведения – 1 раз в 2-3 года, ибо полученные данные имеют фундаментальный характер. Перед составлением необходимо выделить цели исследования. Детальнее в таблице ниже.
| Предмет исследования | Целевое описание |
|---|---|
| Рыночная структура | Рыночная структура Конъюнктура и емкостное исследование. Рыночная оценка тенденций в различных нишах. |
| Продукция производства | Сделать анализ сегментации рынка на долю выбранного товара для бизнеса. |
| Потребитель | Исследование спроса на продукт. Изучение требований целевой аудитории к свойствам и цене реализуемой продукции. |
| Цена | Анализ смежных направлений с аналогичной продукцией в рамках распространения бизнеса (страна, регион, мир). Определение средней ценовой политики в отношении низкопробного и брендового товара. |
| Ниша | Исследование сегментов рынка с целью определения менее конкурентных ниш. |
| Конкуренты | Исследование преимуществ конкурентов с целью закрытия собственных недостатков. |
Инструментами исследования могут служить качественные и количественные методы – обзоры, статистика, гипотезы, интервью и так далее. Детальнее на скрине ниже.
Будьте реалистами, и занимайтесь исследованием только тех параметров, по которым вы имеете возможность провести объективную оценку происходящего. Важны выводы, а не сам процесс.
Шаг №2. Разработка инструмента продвижения товара
Самый популярный метод реализации товаров по системе дропшиппинга – интернет-магазин. Здесь также 2 пути – сделать проект своими силами или заказать у веб-студии. Первое – бесплатно, но долго, второе – быстро, но дорого. Отталкивайтесь от собственных возможностей.
О чем необходимо позаботиться при создании интернет-магазина:
- общая стилистика;
- структура страниц + иерархия;
- завлекающая шапка;
- контактные данные;
- каталоги;
- карточка товара;
- условия по доставке, оплате + гарантии;
- социальная связь;
Форма обратного звонка и возможность быстрой покупки обязательны. Работать через конструктор проще, но функционал подобных проектов часто ограничивается платными тарифами, а это для маркетинга не есть хорошо.
Лучшие конструкторы сайтов:
Wix
Иностранный проект с широким бесплатным функционалом. Больше 1000 шаблонов, мощный редактор, гибкие настройки и отзывчивая техподдержка. Дешевый Премиум – от 120 рублей в месяц;
Nethouse
Хороший эконом вариант интернет-магазина. Из полезного – привязка к домену, неограниченный диск, отсутствие рекламы, красивые шаблоны + интеграция социальных сетей. После регистрации на счету 100 рублей для тестирования платных услуг;
uKit
Перспективный проект с адекватными ценами. Имеется 14-дневный тестовый период. Интуитивно понятный интерфейс, обширный функционал и широкие возможности по SEO.
Использование конструкторов – быстрое решение вопроса. Далее, необходимо продвигать интернет-магазин, а для данной цели используется комплексный подход из платных и бесплатных инструментов раскрутки. Подробнее о продвижении чуть далее.
Помимо интернет-магазина, можно воспользоваться и альтернативными инструментами реализации продукции по системе дропшиппинга. Детальнее в таблице ниже.
| Альтернатива | Описание | Сложность отладки (из 3 ★) |
|---|---|---|
| Landing page | Урезанная версия дропшиппинга, где человек через одностраничный сайт рекламирует 1-2 разновидности продукции, либо бренд в целом. Достоинство – узкая заточка, благодаря которой, пройти мимо реализуемой продукции нереально. | ★★ |
| Социальные сети | Инструмент имеет преимущество в отношении продвижения, так как завлечь целевую аудиторию в Инстаграм, к примеру, дешевле, нежели на обычный сайт в сети интернет. Минус – низкое удобство по оплате. | ★★ |
| Специализированные площадки | Подобие одностраничников, но процесс организовывается через посредника, который берет процент с реализованной продукции. Из плюсов – возможность заказать раскрутку сайта по приемлемой цене. Минус – комиссионные. | ★ |
Тестирование ниши позволит определить уровень спроса на продукт. Если аудитория настороженно относится к продукции, и отстраняется от закупок, перейдите на другого поставщика или товар. Не бойтесь экспериментировать. Wordstat.yandex.ru поможет выявить трендовые ключи в товарном сегменте и обезопасит от реализации низкоспроса.
Шаг №3. Поиск поставщиков и заключение договоров
Пункт считается важнейшим в работе дропшиппера, ведь вся суть его работы как раз и заключается в косвенном сотрудничестве с компанией-поставщиком. Если сделать неправильный выбор, высок риск оказаться обманутым, или, еще хуже, быть втянутым в крупную аферу.
Как заказывать с Таобао нужные товары: подробная инструкция
Наиболее популярных поставщиков вы можете увидеть в таблице ниже. Последний столбец отвечает за потенциальную доходность, что формируется на основании разницы между изначальной стоимостью у поставщика и конкурентоспособной наценкой со стороны дропшиппера.
| Категория | Сайт | Особенности | Наценка |
|---|---|---|---|
| Китайские | https://www.dx.com/ | Обширный ассортимент в 30+ категориях. Личный кабинет дропшиппера. | 4%-80% |
| https://www.chinavasion.com/ | Больше 45 категорий с 5 000+ наименований. Выгодные условия для оптовиков. | 3%-50% | |
| https://www.dhgate.com/ | Защита покупателя, купоны, скидки и прочие «вкусности», увеличивающие приток трафика. | 7%-100% | |
| Агрегаторы | https://optlist.ru/ | Русский оптовик, объединяющий 50+ поставщиков из России и Европы. Располагает точками во всех крупных городах нашей страны. | 3%-60% |
| https://supl.biz/ | Платформа для крупного бизнеса. На сайте постоянно больше 700 позиций в 30+ направлениях. | 5%-100% | |
| http://www.aplix.ru/ | Компания – федеральный партнер «Почты России», а потому, доставка обойдется в разы дешевле. | 10%-300% | |
| Розница | https://www.alibaba.com | Один из топовых поставщиков продукции в розницу. Имеет 10 000+ наименований товаров в 100+ направлениях. | 10%-400% |
| https://aliexpress.com | О площадке знаю все. Главный поставщик дешевой продукции из Поднебесной. | 2%-150% | |
| https://ua-tao.com/ | Еще один гигант розницы с 5 000+ лотами и 50+ направлениями работы. | 4%-120% |
Розничных точек закупки для дропшиппинга в сети насчитывается от 1 000 до 10 000. Весь вопрос в том, насколько они безопасны. Советуем не гнаться за дешевизной и космической наценкой, а отдавать предпочтение проверенным компаниям.
5 идей для бизнеса из Китая
Шаг №4. Продвижение ресурса и первые продажи
Создать интернет-магазин – это 10% от объема работы. Остальные 90% — продвижение через мировую сеть интернет. Работа может занять до 2 месяцев, но, если использовать комбинированные методы, есть шанс вложиться в 25-35 дней.
| Платная раскрутка сайта | Бесплатная раскрутка сайта |
|---|---|
| Приобретение ссылок | Регистрации в социальных закладках |
| Публикации в статьях | Учетные записи в рейтингах и каталогах |
| Реклама контекстного типа | Публикации на бесплатных досках объявлений |
| Реклама баннерного типа | Статьи, пресс-релизы на других сайтах по схеме обмена |
| Реклама на форумах/блогах | Тематический обмен гиперссылками |
| Размещение пресс-релизов и статей на тематических ресурсах в сети | Активность на форумах |
| SEO-продвижение | Уникальные статьи на личном сайте |
| SMO-раскрутка в социалках | Рассылка почтой |
| Автоматизированные системы – буксы | Публикации на личном блоге/форуме |
У платных методов минус кроется в затраченном времени, а у платных – в деньгах. Для оптимальных показателей, используйте комбинацию 3-3. По три способа продвижения с обоих направлений.
По мере увеличения популярности интернет-магазина, рост продаж станет пропорционален. Останется контролировать своевременность поставок со стороны компании-партнера и держать сайт в трендах поисковика, периодически вкладываясь в рекламную кампанию.
Подается развернутое описание термина. Топовые поставщики текущего года:
О том, что такое дропшиппинг Gearbest: особенности площадки + алгоритм работы
Мы уже оговаривались, что площадок для закупки товаров по системе дропшиппинга много, но доверять можно только 10%-20%. Если брать во внимание китайских поставщиков, а это актуально, ибо расценки на товары в Китае всегда ниже наших, количество кандидатов сократится еще больше.
Как начать бизнес с Китаем: 6 основных шагов
Gearbest – китайский интернет-магазин со складами в России. Вторая часть особо важна, так как позволяет заказчикам не томиться месяцами в ожидании товара, а получать его в течение недели «Почтой России» или другой удобной службой дотсавки.
Чем можно торговать через Gearbest:
- бытовая/электронная/компьютерная техника;
- строительные инструменты и принадлежности;
- аксессуары для транспортных средств;
- осветительная техника;
- бижутерия, часы, сумки, обувь и другие женские штучки;
- игрушки и товары для хобби;
- все для дома/сада;
- одежда на повседневность, для спорта и туризма.
На сайте насчитывается 15+ категорий товаров, и ассортимент пополняется новыми интересностями каждые месяц.
Важно! Цены на Gearbest ниже чем на Алиэкспресс и других топовых китайских площадках. Причина – наличие большого количества товара на складах нашего государства. Работа без посредников снижает стоимость, предоставляя возможность дропшипперу делать более высокую наценку.
Минусом площадки можно назвать отсутствие обязательного возврата средств при проблемах с товаром. Чтобы не рисковать своими деньгами, придётся покупать страховку. Привыкшим отовариваться на Алике, где стоимость каждого товара легко возместить, подобный вариант продажи может отпугнуть 15%-25% потенциальных клиентов интернет-магазина, что для дропшиппинга не есть хорошо.
Алгоритм заработка на Gearbest:
Мы описали упрощенный тип сотрудничества, но, если вы хотите строго придерживаться дропшиппинга, придется немного изменить алгоритм. Регистрация, покупка и отправка товаров на чужой адрес – эта схема поможет полностью скрыть поставщика, сделав вас основным игроком в интернет-магазине.
Как на Gearbest покупать товары:
У 50% товаров имеется бесплатная доставка, но, в таком случае, отсылка производится без трек-номера для отслеживания, а это риск. Для экономии с покупок до 90%, рационально использовать кэшбэк. Это позволит увеличивать доходность еще больше, не повышая ценник на продукцию.
Площадка Gearbest проста в обращении + имеет русскую версию сайта, что делает ее удобной в сотрудничестве для любого начинающего дропшиппера. Если не знаете с чего начать, то данный магазин из Китая к вашим услугам.
Новые комментарии: