Как создать MVP: шаги по созданию минимально жизнеспособного продукта для привлечения инвестиций в стартап

Создание MVP для стартапа — это отличный способ проверить свою бизнес-идею, не тратя при этом много денег. Разработав и создав MVP — (минимальный жизнеспособный продукт), стартап-компании могут протестировать свою концепцию на реальных пользователях и собрать деньги на дальнейшее масштабирование и разработку технологического продукта стартапа.

В наши дни у большинства предпринимателей и стартапов есть бизнес-идея создания продукта или услуги, но как правило нет необходимого капитала для реализации своей идеи. Именно здесь и пригодится MVP (Minimum Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт. В обзоре мы рассмотрим этапы, как создать MVP и в чем его преимущества для стартапов и инвесторов. Мы также обсудим, как привлечь деньги от инвесторов имея работающий продукт.

Что такое минимальный жизнеспособный продукт (MVP) ?

Минимально жизнеспособный продукт — это концепция, взятая из методологии Lean Startup. Идея заключается в том, чтобы запустить продукт с минимальным количеством функций, чтобы как можно быстрее получить обратную связь от пользователей. А также для проверки идеи продукта на ранних этапах жизненного цикла его разработки.

• Проще говоря, MVP — это версия приложения, которая дает пользователям ценность, а стартапу — информацию о пользователях. Это первый шаг к обеспечению успеха стартап-проекта.

Предположим, у вас есть приложение для доставки еды, и вы проанализировали, что существует проблема, с которой сталкивается ваша целевая аудитория. Теперь вы представляете решение в виде функции в вашем приложении и запускаете его на некоторых представителях целевой аудитории, чтобы понять, во-первых, является ли это проблемой, а во-вторых, как они реагируют на предлагаемое вами решение.

Идея создания MVP заключается в том, что с его помощью стартап получает представление о том, как пользователями принимаются его функции, прежде чем выпустить полностью рабочее приложение на рынок. Несомненно, наличие MVP-решения логично и выгодно стартапу для снижения рисков, экономии средств и получения финансирования.

Преимущества разработки MVP для стартапа

Разработка MVP для привлечения средств дает следующие преимущества:

• Инвесторы могут видеть функциональность продукта.

Когда речь идет о разработке продукта, наличие минимально жизнеспособного продукта имеет большое значение для обеспечения инвестиционного финансирования. Так как это позволяет инвесторам стартапа увидеть функциональность продукта и то, как он может быть использован для решения реальной проблемы.

Кроме того, MVP помогают разрабатывать продукты, ориентированные на потребителя, поскольку они позволяют собирать отзывы реальных пользователей и учитывать их в конечном продукте. Одним словом, MVP являются неотъемлемой частью процесса разработки продукта, и их не следует игнорировать при поиске инвестиций.

• Инвесторам легко понять, жизнеспособен ли продукт.

Основная цель MVP — проверить, насколько продукт жизнеспособен на рынке. Это означает, что необходимо проверить, есть ли спрос на продукт и готовы ли пользователи платить за него. MVP также позволяет получить обратную связь от пользователей, которая может быть использована для улучшения продукта перед его выходом на широкий рынок.

С помощью минимально жизнеспособного продукта стартапы могут снизить риск неудачи и повысить свои шансы на успех. Для инвесторов MVP очень важен, поскольку он позволяет оценить, будет ли новый продукт успешным. Эта информация крайне важна при принятии инвестиционных решений.

• Инвесторы могут судить о наличии у вас правильной команды.

Как известно любому опытному инвестору, одним из наиболее важных аспектов любого нового стартапа является команда, стоящая за ним. Сильная команда может сделать успешным даже самый сложный проект, в то время как слабая команда, скорее всего, потерпит неудачу, какой бы хорошей ни была основная идея.

Именно поэтому многие MVP-инвесторы придают такое большое значение тому, чтобы увидеть минимально жизнеспособный продукт, прежде чем принять участие в новом проекте. Разработка MVP-приложений позволяет убедиться в том, что команда, стоящая за стартапом, обладает необходимыми навыками и опытом для достижения успеха.

• Инвесторы смогут увидеть, что вы хотите сделать.

Многие инвесторы неохотно вкладывают средства в новые продукты или компании, поскольку опасаются, что команда, стоящая за этим проектом, не будет готова довести его до конца. Однако минимально жизнеспособный продукт позволяет компаниям оценить интерес инвесторов к продукту и получить финансирование для его дальнейшего развития. Затраты на создание MVP, как правило, меньше, риски меньше, чем при традиционной разработке продукта.

Минимально жизнеспособный продукт также позволяет собрать отзывы покупателей и внести необходимые изменения до запуска полноценного продукта. Наглядно демонстрируя свою приверженность продукту, MVP стартапа может повысить все шансы на получение финансирования и достижение успеха.

Разработав MVP стартапы могут доказать свою осведомленность о рынке

Поскольку анализ рынка является важной частью разработки MVP, он также помогает инвесторам убедиться в том, что команда стартапа хорошо осведомлена о состоянии рынка и способна адаптироваться к нему. Минимально жизнеспособный продукт очень важен при поиске инвестиций, поскольку он позволяет стартап-компаниям проверить гипотезу о своем технологичном продукте на реальных клиентах и получить обратную связь для подтверждения работающей бизнес-идеи. Эта обратная связь необходима для доработки и совершенствования продукта и бизнес-модели перед тем, как обратиться к инвесторам с целью масштабного финансирования стартапа.

Минимально жизнеспособный продукт также представляет собой доказательство концепции, которое инвесторы могут использовать для оценки возможностей рынка и потенциального возврата инвестиций. MVP является ключевым шагом в получении финансирования от инвесторов и доказательстве осведомленности рынка.

Начальные шаги по созданию MVP

Создание MVP требует определенного планирования и вдумчивых усилий, и этим процессом не стоит пренебрегать. Рассмотрим начальные этапы создания MVP:

• Проведите исследование рынка

Первым шагом является исследование рынка. Это поможет вам понять потребности вашего целевого рынка и то, что он ищет в продукте или услуге. Многие платформы, проводящие платные опросы, могут помочь найти нужных респондентов для вашего MVP в бизнесе.

• Определите целевой рынок и персону пользователя

После проведения маркетинговых исследований пришло время определить целевой рынок и персону пользователя. Это включает в себя определение демографических характеристик целевого рынка и его потребностей. Для этого необходимо ответить на различные вопросы.

Кто является вашим целевым пользователем? Каковы их потребности? Почему они будут использовать это решение?

Главное правило создания или разработки MVP — знать, на чью проблему нацелен ваш стартап (какую проблему решает).

Независимо от того, что представляет собой ваше приложение, сосредоточьтесь на одной категории пользователей с их набором проблем. Если вы начнете смешивать персоны пользователей, MVP не сможет решить свою задачу. Для достижения более четкой цели держите их отдельно.

• Набросайте основные характеристики вашего продукта

Теперь, когда вы знаете, кто является вашим целевым рынком и каковы его потребности, пришло время наметить ключевые особенности вашего продукта. Это включает в себя определение основных MVP-функций, которыми будет обладать ваш продукт или услуга. Помните, что при создании минимально жизнеспособного продукта лучше меньше, чем больше. Вы должны сосредоточиться на основных функциях, которые удовлетворят потребности вашего целевого рынка.

Создание и запуск MVP

После того как вы определились со списком функций, настало время создать и запустить MVP. Это означает разработку реального продукта или услуги и предоставление их целевому рынку. При запуске минимально жизнеспособного продукта важно сосредоточиться на создании отличного пользовательского опыта. Это означает, что продукт или услуга должны быть простыми в использовании и обеспечивать высокий уровень комфорта.

• Обязательные функции MVP

Когда вы создаете MVP, легко увлечься и запутаться между тем, какие функции добавить — те, которые сообщают пользователям о цели приложения, или те, которые отличают вас от остальных? Ответ — нет.

Здесь вы сражаетесь между тем, чего хотят ваши пользователи, и тем, что им нужно. Хотя то, чего они хотят, может быть слишком много, но им нужно то, что должно лежать в основе MVP вашего приложения.

• Выпустите и продолжайте тестировать

После добавления минимальных жизнеспособных функций в MVP следующий шаг — выпустить его на рынок и посмотреть, как на него реагируют люди. Затем продолжайте добавлять/удалять функции и тестировать рынок.

• Анализируйте отзывы

Важно также продвигать свой минимально жизнеспособный продукт и получать отзывы от пользователей. Полученные отзывы будут бесценны, поскольку они помогут определить, какие функции следует добавить или убрать.

Анализ отзывов поможет понять, что работает, а что нет и как улучшить продукт или услугу. Важно помнить, что минимальный жизнеспособный продукт будет иметь недостатки, и в нем найдутся области, требующие доработки.

Теперь, зная все этапы работы MVP, как убедиться, что то, что вы делаете, даст наилучший результат? Как убедиться, что даже после создания приложения с просчитанными функциями оно будет иметь смысл для пользователей?

Есть три распространенных метода, которые разработчики придерживаются при создании MVP, — это пользовательские истории, дизайн-спринты и Lean Canvas. Но при разработке своего MVP вы можете найти гораздо больше альтернатив. Поэтому реализуйте те, которые лучше всего подходят для вашей цели.

Расскажем  подробнее о 3-х методах создания MVP:

Дизайн-спринты

Дизайн-спринт — это один из самых ограниченных по времени процессов, который используют при создании MVP. Этот процесс использует прототипирование, дизайн и тестирование идей при этом исключающий фазы сборки и запуска для снижения риска при выводе на рынок новой услуги, продукта или функции.

Вот как создается MVP с помощью дизайн-спринтов

Составьте карту проблем и выберите область, на которой следует сосредоточиться;
Набросать решения на бумаге;
Превратить решения в гипотезы;
Создание прототипа решения с высокой точностью;
Протестируйте его на пользователях.

Создание MVP на основе пользовательских историй

Вы знаете, что единственный способ создать приложение, которым пользуются и любят миллионы, — это создать ценность для пользователей. Вы не можете предлагать опыт, когда вы слишком сосредоточены на функциях. Функции не создают ценности. Функции, связанные вместе в последовательности, создают опыт и ценность.

Но как создать MVP на основе пользовательских историй?

• Обратите внимание и отметьте все различные пользовательские истории, которые в итоге появляются в вашем приложении.
• Проранжируйте истории по сложности исполнения и ценности. Для этого воспользуйтесь помощью фокус-групп или своей интуиции.
• Из высокоприоритетных историй вычлените те, которые необходимо разработать, и дойдите до уровня, на котором останутся только те функции, которые необходимо разработать.

Метод Lean Canvas

Метод соответствует типичной бизнес-модели Lean Canvas. Идея состоит в том, чтобы проанализировать пользовательскую историю, используя 9 определяющих блоков, которые также можно рассматривать как контрольный список. И любая фича, которая отсеивается в конце, становится пригодной для MVP.

Вот девять блоков:

Главная проблема;
Возможные решения основных проблем;
Ваш УТП;
Ваше конкурентное преимущество;
Целевая аудитория;
Ключевые области измерения;
Каналы, по которым можно добраться до клиента;
Список переменных и постоянных затрат;
Ваш источник дохода.

Не существует универсального ответа на вопрос о создании MVP, но описанные выше шаги позволят вам получить хорошую отправную точку. Помните, что цель состоит в том, чтобы создать минимально жизнеспособный продукт, отвечающий потребностям вашего целевого рынка.

Как стартапу найти инвесторов после разработки MVP?

В условиях современной экономики бывает трудно привлечь деньги на новые продукты, мобильные приложения или услуги, даже если это отличная идея. Один из способов повысить свои шансы на успех — тщательно изучить потенциальных инвесторов. Это означает не только знание истории их инвестиций в стартапы, но и понимание их целей и задач.

Представив MVP таким образом, чтобы он соответствовал их интересам, вы с большей вероятностью получите предварительное финансирование стартапа. В период экономического спада еще важнее знать потребности потенциальных инвесторов. Они могут быть более консервативны в распоряжении своими деньгами и не склонны к риску, чем в периоды экономического подъема.

Ориентируйтесь на будущее, а не на прошлое

Представляя свой продукт потенциальным инвесторам, важно ориентироваться на будущее, а не на прошлое. Это означает, что необходимо подчеркнуть потенциал вашего продукта и его способность расти в будущем.

Например, если вы представляете новое приложение для социальных сетей, вам следует сосредоточиться на потенциальной пользовательской базе и на том, как эта платформа может быть использована для объединения людей. Главное — убедить инвесторов в том, что ваш продукт имеет потенциал для успешного развития в будущем и что их инвестиции окупятся.

Создайте презентацию, которая найдет отклик у потенциальных инвесторов

В презентации необходимо сосредоточить внимание на тех аспектах вашего продукта, которые с наибольшей вероятностью найдут отклик для инвесторов, важны акценты которые подчеркнут потенциальную отдачу от инвестиций.

Например, если ваш продукт представляет собой приложение для доставки еды, вы можете сделать акцент на растущих тенденциях онлайн-заказа и быстрой доставки. Можно также подчеркнуть потенциал повторных клиентов и лояльность покупателей к компаниям, предлагающим удобные варианты доставки.

Это может вселить в инвесторов уверенность в том, что вы сможете успешно запустить продукт. Создав презентацию, которая найдет отклик у потенциальных инвесторов, вы будете в более выгодном положении, чтобы привлечь деньги, необходимые для вывода продукта на рынок.

Будьте готовы ответить на сложные вопросы инвесторов

Представляя потенциальным инвесторам минимально жизнеспособный продукт, будьте готовы отвечать на сложные вопросы. Это означает, что необходимо честно рассказать о рисках и проблемах стартапа, связанных с вашим продуктом.

Например, если вы представляете новое приложение для доставки еды, вы должны быть готовы ответить на вопросы о конкурентной среде, возможности оттока клиентов и масштабируемости вашей бизнес-модели. Если вы честно и прозрачно расскажете о существующих рисках, вы будете в более выгодном положении, чтобы получить финансирование для стартапа.

Оптимизируйте денежную позицию стартапа

Прежде чем представить свой MVP потенциальным инвесторам, необходимо оптимизировать денежную ситуацию стартапа. Это означает, что вы должны четко представлять себе коэффициент окупаемости и быть уверенным в том, что у вас достаточно денежных средств для поддержания стартап-бизнеса в случае, если вы не сможете привлечь деньги инвесторов представив им MVP.

Важно иметь четкий план использования запрашиваемых средств. Это даст инвесторам уверенность в том, что вы сможете успешно запустить стартап и развивать свой бизнес.

Вопросы и ответы про MVP

Создание MVP — важнейший этап в процессе привлечения денег для стартапа. Создайте продукт, который вызовет отклик у инвесторов и поможет получить средства, необходимые для вывода стартапа на рынок.

• Всегда ли стартапу нужен MVP для получения финансирования?

Хотя MVP может быть полезным инструментом для привлечения инвесторов, он не всегда необходим. В некоторых случаях для демонстрации потенциала стартапа и убеждения инвесторов в необходимости финансирования может быть достаточно хорошо проработанного прототипа.

Однако есть ситуации, когда MVP просто необходим. Например, если для запуска приложения требуются значительные инвестиции. В этом случае MVP может быть единственным способом убедить инвесторов предоставить необходимый капитал. В конечном итоге, нужен ли MVP для получения финансирования, зависит от конкретной ситуации стартапа и типа разрабатываемого продукта.

Финансирование MVP позволяет команде создать прототип или бета-версию продукта, которая затем может быть протестирована среди покупателей. Если продукт будет принят положительно, он может получить дополнительное финансирование, которое поможет ему полностью раскрыть свой потенциал. Однако важно понимать, что если MVP не произвел впечатления на инвесторов идея финансирования стартапа может быть отменена.

• Как представить MVP инвестору?

Представляя MVP, важно помнить о нескольких моментах. Во-первых, он предназначен для решения конкретной проблемы или удовлетворения конкретной потребности. Это означает, что ваше предложение должно быть сосредоточено на том, как ваш MVP будет решать эту проблему или удовлетворять потребность. Во-вторых, MVP, как правило, имеет очень базовые характеристики и функциональность.

Это означает, что при представлении своего приложения следует делать акцент на простоте. Наконец, разработка MVP обычно происходит гораздо быстрее и дешевле, чем традиционная разработка приложений. Это означает, что вы сможете вывести свое приложение на рынок быстро и без лишних затрат. Помня об этих моментах, вы сможете обеспечить профессиональную и эффективную презентацию MVP.

• Что такое MVP в бизнесе?

В бизнесе MVP означает минимально жизнеспособный продукт. Это начальная версия продукта или услуги, созданная для тестирования бизнес-идеи с минимальными затратами ресурсов и усилий. Цель — проверить концепцию с помощью клиентов и собрать отзывы, чтобы усовершенствовать продукт перед тем, как делать крупные инвестиции. MVP часто используются в технологической отрасли при запуске новых веб-сайтов или приложений.

• Сколько времени требуется для создания MVP?

В среднем создание MVP занимает около 3-4 месяцев, но эти сроки могут варьироваться в зависимости от сложности проекта, необходимых стартовых ресурсов, технологий применяемых при разработке продукта и требований отрасли и бизнеса.