Мы связались и поговорили с руководителями компаний: «Элрон» и «Компонентс Ру» и задали им несколько ключевых вопросов по теме их альянса-сотрудничества. Что конкретно это означает для рынка и почему это деловое сотрудничество имеет важность для 2-х компаний?
Но сначала небольшая справка об этих компаниях:
Компания «ЭЛРОН» — крупнейший российский разработчик микроэлектроники с собственным производством, которое на 100% локализовано в Новосибирске. Не единожды были отмечены за свои разработки официальными лицами из различных правительственных кругов. Обладают собственными патентами на изобретения, а так же активно участвуют в разработке решений по ТЗ заказчиков в рамках импортозамещения.
Компания «Компонентс РУ» — оптово-розничный поставщик импортных электронных компонентов с одним из самых больших уставных капиталов компаний этого вида деятельности. За свою многолетнюю историю добились отличной репутации как профессионалы, которые ставят во главу любой поставки качество. Интернет магазин компании components.ru – один из самых полных и ежедневно обслуживает тысячи посетителей.
– Генеральный директор компании «Элрон» Лебедев Иван Александрович: Спрос на электронные компоненты огромен, а вопросы логистики, доступности и, конечно, импортозамещения стоят остро. Мы в «Элрон» много лет создаем отечественные решения: одноплатные компьютеры ELTAY, платы на российском микроконтроллере MIK32 АМУР, SDR-платы.
Но достучаться до широкой аудитории, особенно до мелких производителей, стартапов, инженеров-одиночек в регионах – было сложно. Нужны были мощные каналы.
– Генеральный директор «Компонентс Ру» Ломов Андрей Анатольевич: В данном случае у нашей компании как раз эти каналы есть. «Компонентс Ру» – это гигантский каталог (больше 6 миллионов позиций!), многолетний опыт, и наша гордость – бесплатная доставка по всей России, даже если заказ – одна микросхема или резистор.
Мы годами строили эту логистику с СДЭК, Яндекс Доставкой, подключаем Почту РФ. Но нам не хватало качественных отечественных компонентов в ассортименте. Партнерство с «Элрон» – идеальное решение для обеих сторон.
Бесплатная доставка — это наша сознательная стратегия последних лет – сделать микроэлектронику по-настоящему доступной. Девиз «Радиодетали в каждый дом» для нас не пустой звук. Мы оптимизировали процессы, договорились с перевозчиками на больших объемах, заложили логистику в бизнес-модель.
И поверьте, для студента в Томске или радиолюбителя в Калининграде возможность получить детали без переплаты за доставку – это огромный стимул! Мы видим, как это оживляет рынок, стимулирует инновации в малом бизнесе и DIY-сегменте.
- Что главное в этом партнерстве?
– Генеральный директор «Элрон»: Для нас в этом сотрудничестве важен не только доступ к рознице, а к масштабу и равным условиям конкуренции. Раньше наш инженер или небольшая компания могла купить импортную плату легко, а отечественную аналоговую – только через нас или с трудом.
Теперь наши ELBEAR, ELTAY будут в одном каталоге с мировыми брендами, на одной виртуальной «полке» «Компонентс Ру», с той же бесплатной доставкой. И главное – без наценок посредников. Это дает нашим разработкам реальный шанс конкурировать честно, по качеству и функционалу, а не проигрывать из-за сложностей доставки или отсутствия видимости.
- Рынок привык к импортным брендам, как он отреагируют на появление российских аналогов? Есть ли спрос?
– Генеральный директор «Компонентс Ру»: Клиенты – от крупных заводов до энтузиастов радиолюбителей – активно ищут отечественные альтернативы в рамках импортозамещения. И дело не только в санкциях. Это вопрос стабильности поставок, локализации производства, поддержки своей промышленности.
Когда мы анонсировали добавление линейки «Элрон», отклик был очень позитивный. Конечно, ещё рано говорить о каких-то результатах. Но люди хотят видеть, что есть качественные российские решения. Наша задача – обеспечить им легкий доступ к этим решениям наравне с импортом. Дать возможность сравнить. Это и есть реальное импортозамещение.
- Каковы долгосрочные перспективы этого альянса? Чем он полезен для отрасли в целом?
– Генеральный директор «Элрон»: Такой альянс-сотрудничество создает синергию. Мы, разработчики и производители, получаем эффективный сбыт и обратную связь от рынка. Дистрибьютор получает уникальный отечественный продукт. Но главное – выигрывает вся экосистема: инженеры, студенты, стартапы, заводы.
Упрощается доступ к критически важным компонентам, причем и к нашим, российским. Это стимулирует локализацию: если продукт востребован и его легко купить, значит, есть смысл развивать его производство здесь. Это укрепляет технологический суверенитет не на словах, а на деле.
– Генеральный директор «Компонентс Ру»: Да, мы строим более устойчивую цепочку: разработка (Элрон) -> производство (Элрон) -> дистрибуция (Компонентс Ру) -> потребитель. Это снижает зависимость от внешних факторов. И когда студент в университете или инженер в гараже или на кухне может легко получить и импортную деталь, и ее российский аналог с бесплатной доставкой – это взращивает новое поколение разработчиков и предпринимателей. Это инвестиция в будущее отрасли.
- Почему сотрудничество имеет важность? Что вас вдохновляет в этом проекте?
– Генеральный директор «Элрон»: Нам, как разработчикам ценно – увидеть наши разработки «в дикой природе». Когда твоя плата становится сердцем проекта какого-нибудь стартапа в Екатеринбурге или студенческой работы в Хабаровске – это бесценно. И то, что теперь это будет происходить гораздо чаще.
– Генеральный директор «Компонентс Ру»: Для нас важна – демократизация доступа. Сломать барьер, что электроника – это сложно, дорого и только для столиц или крупных компаний. Когда мы видим заказы из самых удаленных уголков страны – это подтверждение, что мы на правильном пути. Что мы не зря ведем каждодневную работу по популяризации направления.
Уже сейчас наш раздел с полезной информацией по различным электронным компонентам один из самых посещаемых разделов нашего сайта. А вместе с «Элрон» мы надеемся сделать рынок по-настоящему живым и доступным и для, не побоюсь этого слова, крутых российских разработок.
Новые комментарии: