Франчайзинговый бизнес всегда считался менее рискованным, чем стартап, в силу имеющейся готовой бизнес-модели и существенного сокращения маркетинговых затрат. Факторов риска в современной российской экономике – предостаточно, поэтому ожидаемо, что начинающие или расширяющие свой бизнес предприниматели будут особое внимание уделять их минимизации. И – выбирать ведение бизнеса по франшизе.
Однако франшиза франшизе рознь, а сам франчайзинговый рынок подвержен изменениям под влиянием внутрироссийских и международных факторов, следовательно, при выборе конкретного предложения необходимо ознакомиться с рыночными трендами, как уже существующими, так и перспективными.
Рост спроса на приобретение франшиз после замедления рынка в 2022 году сейчас составляет более 57% – и эксперты ожидают, что укрепление положения данной бизнес-модели продолжится. Российские предприниматели всё больше верят в отечественные бренды-франшизы, которых появляется всё больше и больше в разных отраслях и нишах. Кстати, в 2024 году была создана ФраППэ – Ассоциация франчайзинга и партнёрских программ, что должно способствовать регуляции бизнеса подобного рода, в том числе, в правовом и репутационном поле.
Главным преимуществом приобретения франшизы была и остаётся своего рода гарантия успешности бизнеса. Использование готовой бизнес-модели, в случае с крупными франшизами – активное маркетинговое присутствие в информационном пространстве, сразу же сокращающее рекламные расходы молодого бизнеса, отсутствие необходимости «набивать собственные шишки», как это происходит в случае запуска стартапа – всё это и ряд других преимуществ говорят в пользу открытия бизнеса по франшизе.
- Полезное по теме — Рейтинг франшиз в России в 2024 году по всем отраслям и бизнес направлениям
Франчайзи могут рассчитывать на быстрый старт и экономию денег, времени и нервов путём обхода распространённых ошибок. В итоге складывается ситуация, при которой в некоторых городах торговые и сервисные компании, работающие в спальных районах, на 60% работают по франшизам. Это ли не подтверждение того, что стоит задуматься о заключении концессионного договора в собственных интересах? Или даже – запустить собственную франшизу.
Содержание:
Тенденции развития франчайзингового рынка в России в 2024 году
Как и на все иные рынки, на рынок франчайзинга в 2024 году наибольшее воздействие оказали международные геополитические события, активно развивающиеся с февраля 2022. В результате введения нескольких пакетов санкций, про которые в России уже снимают комедии, а шутить как начали, так и не прекращают, состав торговых марок существенно изменился на всех отраслевых рынках. Шутки – шутками, но изменения происходят кардинальные.
Некоторые бренды уходили с российской территории, гордо подняв голову и с соответствующими моменту идеологическими высказываниями, другие – с сожалением о финансовых потерях и подсчитывая на ходу грядущие убытки. Зато у российских франчайзинговых проектов появилось широкое поле для активной деятельности, особенно сейчас, когда азиатские франчайзеры пока не вышли массово на российский рынок (и в принципе неизвестно, собираются ли они это делать).
В первую очередь, это коснулось сфер образовательных услуг, туризма, развлечений, а также, традиционно, общественного питания и розничной торговли (как следствие, сопутствующих услуг, например, курьерской доставки и пунктов выдачи заказов). В настоящее время от 90 до 95% франчайзинговых предприятий в стране представлены именно российскими торговыми марками. Эксперты предполагают, что данная тенденция сохранится в обозримом будущем.
Первый тренд – продолжение перераспределения численного состава франшиз в пользу российских брендов.
Интересно, что в связи с созданием некой «замкнутой» экосистемы российского бизнеса, в значительной степени отгороженной от внешнего рынка, получили возможность развития региональные (условно говоря, провинциальные) франшизы. Компании, которые были основаны не в Москве или Санкт-Петербурге, примеряют франчайзинговый формат ведения бизнеса, за счёт чего выходят на рынки соседних регионов и составляют конкуренцию федеральным «столичным» игрокам. Примером может служить сеть розничных магазинов товаров для дома Unit, которая открылась в Иваново и вышла на рынки уже четырёх регионов.
Второй тренд – создание и развитие «нестоличных» франшиз.
Другим важным вектором развития является цифровизация рынков. Применительно к франчайзинговой сфере следует отметить рост популярности новых миробизнесов, связанных с маркетплейсами, сервисами доставки и различными агрегаторами, которые работают, разумеется, через специальные сайты или мобильные приложения.
В данном случае приобретение франшизы включает, кроме стандартного набора франчайзи, доступ к онлайн-сервисам для получения заказов и иной информации. Также данный тренд отразился и на смежных отраслях, например, среди образовательных франшиз особо популярными являются школы программирования – как в очном, так и в онлайн-формате.
Третий тренд – популярность франшиз, связанных с цифровыми технологиями.
Увы, существует и негативная тенденция, а именно – размывание понятия «франчайзинг». К нему начали относить себя (или, по крайней мере, предпринимают попытки отнести) различные сетевые компании, действующие по схеме MLM, а также вендинговые и подобные им «сетки». Суммарно, с учётом таких «самозванцев», в России более трёх тысяч франчайзинговых компаний.
Если же рассматривать только классические франшизы, полноценно соответствующие данному виду бизнеса, то франчайзеров будет почти в три раза меньше – около 1,1 тысячи. В относительном выражении это – менее 0,5% от общего числа коммерческих предприятий в различных организационно-правовой форме, действовавших на начало 2024 года в России.
Четвёртый тренд – размытие понятия франчайзинга, стилизация бизнеса под него.
Способы поиска франчайзи становятся с каждым годом всё агрессивнее, порой напоминают спам-атаки, используют рекламные стратегии из так называемой «серой зоны»: автоматические телефонные прозвоны, назойливую рекламу в социальных сетях и т.д. Особенно часто это происходит в кластере «эконом-класса», то есть касается продажи недорогих франшиз в области образования и разного рода потребительских услуг, требующих минимального вложения.
Кстати, именно разного рода «франчайзинговые пирамиды» прибегают к таким методам продвижения, что является своеобразным маркером, «чёрной меткой» для потенциальных франчайзи.
Пятый тренд – агрессивный маркетинг, направленный на привлечение новых франчайзи.
Далее перейдём от рассмотрения качественных характеристик франчайзингового бизнеса в России к количественным, то есть, главным образом, финансовым показателям.
Динамика финансовых показателей в сравнении с 2023 годом
Рост инвестиций в франчайзинговый бизнес составил по итогам 2023 года 44% в сравнении с годом предыдущим, в денежном выражении это — 23 миллиарда рублей. При этом эксперты утверждают, что показатель возврата инвестиций при этом несколько снизился. Согласно данным портала Франшиза.ру, с уменьшением прибыли столкнулись 14% российских франчайзи, подавляющее большинство – 69% – говорят о росте прибыли в краткосрочной перспективе.
А вот средняя стоимость открытия бизнеса по франшизе выросла в полтора раза – с 3,8 до 5,7 миллиона рублей. Отметим, что данные показатели касаются франшиз из ТОП100 по версии Бибосс. Выбор вариантов для бизнесменов, имеющих на руках бюджет до 2 миллионов, существенно сократился – если год назад можно было уложиться в такую сумму при покупке каждой второй франшизы из того же ТОП100, то теперь – только при покупке каждой третьей (36%).
Трендовым диапазоном стоимости заключения договора коммерческой концессии в 2024 году является 2-5 млн рублей – к этой категории относится 43% топовых франшиз (в полтора раза больше, чем год назад).
Нет сомнений, что рост стоимости франчайзинговых сделок продолжится из-за долгосрочных макроэкономических трендов, в частности, роста цен на топливо, сырьё и рабочую силу.
Франчайзеры, которые сумели пережить крайне стрессовый для российского бизнеса 2022 год, прошли своего рода проверку на стабильность. Видимо, это стало причиной, по которой в прошлом году было зафиксировано минимальное количество закрытых навсегда или временно приостановленных франшиз – менее 130 проектов. При этом прирост числа франшиз на российском рынке составляет 6%. Конечно, это не те темпы развития рынка, которые наблюдались в 2017-2022 годах, однако тенденция к росту количества бизнесов франчайзингового типа сохраняется.
Интересно, что классический договор коммерческой концессии используют в настоящее время лишь немногим более половины российских франчайзеров (53%), около четверти предпочитают заключать лицензионный договор (26%), также используются схемы работы по договорам оказания услуг, бизнес-консалтинга и поставки товаров.
Структура франшиз по отраслям и тематикам
Согласно данным платформы Бибосс, за 2023 год в России по франчайзинговой схеме открылось более восьми тысяч компаний, увеличив общее количество франчайзи чуть более, чем на треть. Суммарно на российском рынке «под крылом» брендов-франчайзеров работает более 30 тысяч компаний и индивидуальных предпринимателей.
Бренды-франшизы представлены в десятках отраслевых направлений: ритейл, бытовые и профессиональные услуги, транспортные и курьерские услуги, общепит и т. д. Приведём примеры наиболее быстро развивающихся и сокращающихся направлений бизнеса в контексте франчайзинга. Как правило, речь идёт о долгосрочных трендах, наблюдающихся на протяжении нескольких лет.
Заметный прирост как по количеству новых франчайзинговых проектов, так и по числу франчайзи, вошедших в их структуру, демонстрируют следующие отрасли и тематики:
Образовательные услуги для детей
В большинстве случаев это проекты дополнительного профиля, в том числе спортивные, но особое место занимают IT-курсы для детей и подростков, что явно согласуется с запросами современного рынка труда на краткосрочную и среднесрочную перспективу. Частные сетевые школы демонстрируют рост как по количеству новых брендов, так и по увеличению франчайзинговой сети – у топовых игроков рост составил 30%, что существенно выше среднерыночных показателей. Следует отметить, что такие показатели достигаются, в первую очередь, за счёт регионального прироста, так как рынок образовательных услуг большинства мегаполисов уже перенасыщен.
Рост спроса на образовательные франшизы за 2023 год превысил 90% и продолжается в этом году. Данный тренд тесно связан с ориентацией государственной политики на поддержку материнства и детства, а также с возможностью использования мер государственной поддержки, включая маткапитал, на образование детей – в том числе, дополнительное, профессиональное и т.д.
Спортивные клубы, категория ЗОЖ в целом
Данный тренд касается и детских, и взрослых проектов, пожалуй, сюда же можно отнести франшизы, касающиеся массовому обучению танцам. Отдельным направлением в этой категории можно назвать компьютерные клубы, специализирующиеся на киберспорте – при среднем приросте в 20% на 20 открывшихся предприятий приходится всего одно закрывшееся.
Индустрия красоты
Эта категория идёт бок-о-бок спортом и здоровьем, так как характеризуется схожими задачами, стоящими перед целевой аудиторией – поддержание и улучшение внешнего вида, создание имиджа и т.п. Спрос на франшиза салонов красоты вырос в полтора раза, при этом наибольший рост (около 70%) демонстрируют бренды, связанные с маникюром.
Интересно, что в этой категории есть бренды, ориентированные не только на внутрироссийское развитие, но и на международный рынок. Так, бренд 4HANDS уже вышел на рынок США и готовится к выходу на рынок Канады – вопреки всем санкционным ограничениям. В целом, 31% франчайзеров имеет партнёров за пределами Российской Федерации. Как правило, это франчайзи из дружественных стран – Белоруссии, Казахстана, Киргизии, Узбекистана, ОАЭ и т.д.
Туризм
Конечно, такого роста как в 2023 году, когда увеличение спроса на франшизы турагентств, отелей и т.п. составило 192%, в этом году не наблюдается, что вполне естественно. Несмотря на активное импортозамещение зарубежного отдыха отечественными турами, а также замену западных направлений восточными, сейчас поменялся вектор развития данной отрасли франчайзинга – уже открытые предприятия наращивают обороты, что говорит о стабильности и хороших перспективах данного бизнес-направления.
Пункты выдачи заказов маркетплейсов и интернет-магазинов
Это очень специфическая категория франшиз, поскольку представляет собой нечто среднее между традиционным франчайзинговым бизнесом и структурным подразделением головной компании. Данная категория предприятий занимает лидирующее место по аренде коммерческой недвижимости на первых этажах многоквартирных домов.
Некоторые категории демонстрируют, как принято сейчас говорить, «отрицательный рост», то есть их популярность идёт на убыль или состояние близко к стагнации. Открытие бизнеса по франшизе в данных сегментах оценивается экспертами как малоперспективное в связи с высокой конкуренцией или снижением потребительского спроса. Это относится к следующим категориям бизнеса.
Медицинские лаборатории
Сокращение востребованности франшиз такого рода после резкого подъёма популярности в 2020-21 годах вполне объяснимо окончанием пандемии коронавируса и снижением спроса на ПЦР-тесты и иные аналитические медицинские услуги, при этом фиксируется почти равное количество открытия и закрытия новых предприятий франчайзи (на 10 открывшихся приходится 9 закрывшихся).
Одежда и обувь
Отрицательные тренд, который также был спровоцирован пандемийными ограничениями, продолжает действовать, поддерживаясь уходом из России зарубежных брендов данной категории. В этом году в официальных рейтингах практически нет франшиз таких магазинов, за исключением Elis.
«Вечная» категория франшиз и прогнозы
Есть и «вечная» категория франшиз, которая из года в год демонстрирует стабильность как в плане прибыльности, так и в плане темпов развития. Это, конечно, сегмент общественного питания. Минимальные вложения в открытие предприятия по франшизе из этой категории составляют всего несколько сотен тысяч рублей, а широкий выбор видов и ценовых категорий заведений позволяет найти прибыльную нишу практически для любого населённого пункта или его района.
Средний показатель повторных открытий предприятий в этом сегменте составляет 57%, а закрытий уже открытых точек — 17%, что в лучшую сторону отличается от средних показателей по рынку франчайзинга в России в целом.
Интересно, что некоторые франчайзеры, независимо от того, в какой отрасли они работают, расширяют линейку франшиз, предлагая варианты как для микробизнеса (с минимальным входным порогом), так и для предпринимателей с большими возможностями (и, соответственно, с большим бюджетом на открытие нового предприятия). С одной стороны, это позволяет сделать франчайзинговый бизнес более стабильным, избежав «складывания всех яиц в одну корзину», с другой стороны, способствует захвату большей доли отраслевого рынка без конкуренции между собственными брендами.
Востребованность франшиз по отраслям напрямую зависит от состояния экономики, внешней политики, в том числе, санкционных мер, а также от поставленных руководством страны социальных и иных приоритетов.
Следовательно, можно спрогнозировать, что в медицинском сегменте, например, можно ожидать роста франшиз, ориентированных на сопровождение беременных женщин и семей с детьми, которые могут постепенно вытеснить из рейтингов медицинские лаборатории. Также можно предположить, что рост образовательных франшиз, а также бизнесов, связанных с детскими товарами и услугами, продолжится, как минимум, в течение ближайших 3-5 лет.
Перспективы развития франчайзинга в России
В связи с высокой заинтересованностью российских франчайзеров в развитии партнёрских сетей и усилиями, которые они предпринимают для формирования благоприятной среды в своей сфере, можно ожидать динамичного развития франчайзинга в ближайшие годы.
Этому способствует ряд факторов:
• Малый срок окупаемости бизнеса в отдельных нишах – например, в образовательной сфере на точку безубыточности можно выйти менее, чем за полгода, а ресторан, открытый по франшизе, полностью вернёт вложенные в него деньги и начнёт приносить прибыль через два-три года.
• Широкий выбор франшиз, позволяющий заходить практически в любую нишу с разным уровнем инвестиций. Более того, некоторые франчайзеры предлагают целую линейку франшиз разной ценовой категории.
• Франчайзеры, которые серьёзно относятся к будущему своего бренда, создают учебные центры (или, по крайней мере, дистанционные образовательные курсы, вебинары и т.д.) для новых и уже работающих партнёров, организуют работу аффилированных торговых компаний, которые обеспечивают бесперебойную поставку товаров и расходных материалов, необходимых для работы, а также формируют собственные пропраммы лояльности для мотивации франчайзеров к развитию.
• Защитные меры по ограничению российского бизнеса от иностранных конкурентов и общая направленность на поддержку импортозамещения, вероятнее всего, в ближайшее время усилятся или, по крайней мере, останутся на прежнем уровне. Некоторые отрасли могут получить государственную поддержку, в том числе, при работе по российским франшизам – это касается как франчайзи, так и франчайзеров.
• Переход традиционного бизнеса на использование франчайзинговой схемы – частично или полностью. В целях снижения собственных рисков, издержек и необходимости вникать в региональные особенности, продавать франшизы вместо открытия собственных филиалов и отделений стали даже традиционные сетевые бизнесы, такие как супермаркеты и магазины формата «возле дома». При этом некоторые компании продолжают работать одновременно по разным схемам, балансируя собственный корпоративный пакет.
В следующем материале мы расскажем вам о самых топовых франшизах, представленных в 2024 году на российском рынке и представим собственный рейтинг франшиз, созданный на основании нескольких рейтингов ведущих аналитических порталов.
Новые комментарии: